Lowballing คืออะไร
ข้อเสนอลูกบอลต่ำเป็นศัพท์สแลงสำหรับข้อเสนอที่ต่ำกว่าราคาที่ผู้ขายร้องขออย่างมากหรือเป็นการเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาที่ผู้ขายตั้งใจจะเรียกเก็บ เพื่อ lowball ยังหมายถึงการจงใจให้การประมาณการที่ผิดพลาดสำหรับบางสิ่งบางอย่าง โดยปกติผู้ซื้อที่มีศักยภาพในการทำข้อเสนอบอลต่ำไม่ได้คาดหวังว่าผู้ขายจะยอมรับ สามารถใช้เป็นวิธีเริ่มต้นหรือผลักดันการเจรจาแทน
ข้อเสนอ balling ต่ำทำงานได้ดีที่สุดเมื่อผู้ซื้อมีมือที่สูงกว่า หากผู้ขายมีข้อได้เปรียบอยู่แล้วเช่นตลาดที่อยู่อาศัยที่คับแคบซึ่งมีบ้านไม่กี่หลังที่มีอยู่แล้วผู้ซื้อที่พยายามจะตีราคาต่ำไม่น่าจะได้รับผลลัพธ์ที่ดี
ทำความเข้าใจกับข้อเสนอต่ำบอล
ข้อเสนอต่ำบอลมักใช้เป็นกลยุทธ์เพื่อสร้างแรงกดดันต่อผู้ขายที่อาจต้องเลิกกิจการสินทรัพย์อย่างรวดเร็ว อีกทางหนึ่งเมื่อเจรจาราคาผู้ซื้อที่คาดหวังอาจเริ่มเจรจากับข้อเสนอบอลราคาต่ำเพื่อวัดความคาดหวังของผู้ขายเกี่ยวกับมูลค่ายุติธรรมของสินทรัพย์ สิ่งนี้สามารถทำให้ผู้ซื้อได้เปรียบเมื่อการเจรจาดำเนินต่อไป
ข้อเสนอต่ำบอลยังใช้เป็นกลยุทธ์การขายที่จงใจหลอกลวงที่เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นอ้างราคาต่ำแล้วอ้างอ้างว่าเป็นความผิดพลาดและราคาจริงสูงกว่า ลูกค้าบางรายอาจถูกเลื่อนออกไปด้วยวิธีนี้โดยมองว่ามันเป็นสิ่งล่อเหยื่อและสวิตช์ แต่คนอื่น ๆ อาจยอมรับราคาที่สูงกว่าเพราะพวกเขาได้ตัดสินใจทำการซื้อแล้ว
ตัวอย่างเช่นลูกบอลต่ำอาจเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเมื่อพยายามที่จะซื้อบ้านโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันอยู่ในตลาดของผู้ซื้อเมื่อมีคุณสมบัติมากมายรอบ ๆ ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจเสนอราคาต่ำกว่า 15% โดยขอให้เป็นวิธีเริ่มต้นการเจรจาและท้ายที่สุดด้วยราคาที่ต่ำกว่า 5% ในราคาที่ขอท้ายที่สุด
ประเด็นที่สำคัญ
- ข้อเสนอลูกบอลต่ำหมายถึงข้อเสนอที่ต่ำกว่าราคาถามของผู้ขายหรือต่ำเกินไปโดยเจตนาเพื่อเป็นวิธีเริ่มต้นการเจรจาลูกบอลต่ำหมายถึงการโยนต่ำกว่าจำนวนที่สมเหตุสมผลเพื่อดูว่าผู้ขายเป็นใคร จะตอบสนองข้อเสนอต่ำบอลมักใช้เป็นสิ่งจูงใจเพื่อให้ผู้ขายลดราคาสินค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ขายต้องการเงินทุนด่วน
ตัวอย่างของ Lowballing
ในเรื่องอื้อฉาว LIBOR ในช่วงวิกฤตทางการเงินในปี 2008 ธนาคารในสหราชอาณาจักรรวมถึง Barclays, Lloyds Banking Group และ Royal Bank of Scotland ยังคงอัตราดอกเบี้ย LIBOR ต่ำโดยการ "lowballing" การส่ง LIBOR ของพวกเขา
การประเมินที่ผิดพลาดนี้ไม่เพียง แต่ช่วยให้พวกเขาทำกำไรจากหนังสือการค้าของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังทำให้พวกเขาดูน่าเชื่อถือมากกว่าที่เป็นจริง การถูกตีตราต่ำส่งผลให้เกิดความล้มเหลวของธนาคารอเมริกันหลายแห่ง
