กลยุทธ์หนึ่งที่ผู้คนใช้ในวันนี้เพื่อโดดเด่นจากผู้คนและแข่งขันกับผู้ซื้อเงินสดทั้งหมดในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ร้อนแรงคือการเขียนจดหมายถึงผู้ซื้อบ้านถึงผู้ขาย ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเขียนจดหมายที่มีส่วนร่วมและเป็นส่วนตัวมากพอที่จะโน้มน้าวใจผู้รับว่าเขาหรือเธอควรมอบรางวัลให้กับคุณไม่ใช่คนอื่น
ทุกวันนี้ยากที่จะชนะการประมูล ผู้ที่ต้องการเงิน - และประมาณ 86% ของผู้ซื้อบ้านทั้งหมดทำตามรายงานของสมาคมนายหน้าแห่งชาติปี 2562 และผู้ที่มีเงินดาวน์น้อยลงมักมีปัญหาในการแข่งขันกับผู้ซื้อเงินสดทั้งหมดที่สามารถดึงดูดผู้ขายที่สะอาด ข้อเสนอและการปิดอย่างรวดเร็วแม้แต่ผู้ซื้อเงินสดทั้งหมดก็อาจพบว่าตนเองแข่งขันกับผู้อื่นที่สามารถหาเงินได้ นั่นคือสิ่งที่จดหมายมีประโยชน์
7 เคล็ดลับในการเขียนจดหมายจากผู้ซื้อบ้านถึงผู้ขาย
จุดประสงค์ของคุณคือการโน้มน้าวใจผู้ขายว่าคุณและครอบครัวของคุณจะรักการอาศัยอยู่ในบ้านของพวกเขาเพราะมันยอดเยี่ยม โดยที่ในใจนี่คือเคล็ดลับเจ็ดประการที่จะช่วยคุณเขียนจดหมายที่จะได้รับการตอบรับดีและอาจช่วยให้คุณสังเกตเห็นในสงครามการเสนอราคา
1. สร้างการเชื่อมต่อ
ค้นหาสิ่งที่คุณและผู้ซื้อมีร่วมกันและสร้างการเชื่อมต่อนั้น เป้าหมายคือเพื่อช่วยให้ผู้ขายระบุตัวตนกับคุณและครอบครัวของคุณ บางทีคุณอยู่ในสายงานเดียวกันหรือแบ่งปันโรงเรียนเก่าหรือคุณสังเกตเห็นผู้ให้อาหารนกมากมายที่อยู่ในสนาม - ตามที่มีอยู่ในตัวคุณ ให้ความสนใจรายละเอียดอย่างใกล้ชิดเนื่องจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณแสดงบ้านให้คุณเพื่อที่คุณจะได้พบกับความผูกพันและสร้างมันขึ้นมาในจดหมายของคุณ
2. ทำให้สั้น
ในขณะที่คุณอาจมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันเรื่องราวชีวิตทั้งหมดของคุณเพื่อให้ได้ประเด็น แต่โดยทั่วไปแล้วก็ไม่ใช่ความคิดที่ดี หากคุณไม่ใช่นักเล่าเรื่องที่มีพรสวรรค์จะไม่มีใครอยากลุยผ่านหน้าประวัติศาสตร์ส่วนตัวของคุณ ให้พยายามเก็บจดหมายไว้ในหน้าเดียวแทนแม้ว่านั่นจะหมายถึงการแก้ไขจำนวนมาก มุ่งเน้นไปที่สองหรือสามเหตุผลที่สำคัญที่สุดว่าทำไมคุณถึงเป็นผู้ซื้อที่ดีที่สุดสำหรับบ้านและออกจากขุย
3. อยู่ในเชิงบวก
การเขียนเกี่ยวกับข้อเสนอทั้งหมดที่คุณแพ้ในอดีตสามารถทำให้ผู้ขายอยู่ในตำแหน่งที่ไม่สบายใจ เขาหรือเธออาจรู้สึกไม่ดีสำหรับคุณ แต่ในที่สุดจะสงสัยว่าทำไมคุณมีปัญหามากในการซื้อบ้าน จำไว้ว่าไม่มีใครชอบละคร หากคุณรู้สึกหมดหวังไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตามคุณจะทำให้ผู้ขายไม่สบายใจดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องรักษาความมั่นใจไว้ คุณต้องการให้ผู้ขายรู้สึกอบอุ่นและคลุมเครือหลังจากอ่านจดหมายของคุณ
4. แสดงอย่าบอก
ลองนึกย้อนกลับไปในวันเขียนเรียงความของคุณ คุณอาจจำได้ว่าครูพูดว่า "แสดงอย่าบอกเลย" ความคิดที่นี่คือคุณต้องการให้ผู้ขายได้สัมผัสกับอารมณ์ของคุณ อย่ากลัวที่จะแสดงไฟล์แนบของคุณที่บ้าน ผู้ขายต้องการทราบว่ามันจะเป็นมากกว่าการลงทุนให้คุณ แทนที่จะเขียนว่า "บ้านของคุณสวยมากมันแค่สิ่งที่เรากำลังมองหา" ลอง "ฝาแฝดของเราเกือบสองปีแล้วและเราสามารถนึกภาพพวกเขาเล่นอย่างมีความสุขในสนามหลังบ้านไม่พอใจและนอนหลับอย่างสงบสุข ห้องพักน่าอยู่ " ผู้ขายที่เลี้ยงครอบครัวของตัวเองในบ้านอาจชอบความคิดของครอบครัวใหม่ที่รักมันมากเท่ากับที่พวกเขาทำ
5. ออกจากแผนการเปลี่ยนแปลงของคุณ
ผู้คนได้รับการปกป้องจากบ้านของพวกเขาโดยเนื้อแท้ดังนั้นจงระลึกถึงความรู้สึกเมื่อเขียนจดหมายของคุณ โอกาสที่แผนการเปลี่ยนแปลงของคุณจะเปลี่ยน (หรือทำลาย) บางสิ่งที่ผู้ขายมีความผูกพันทางอารมณ์เช่นอ่างอาบน้ำที่เด็ก ๆ สาดไปอาหารเช้าซอกที่การศึกษาตอนดึกทำให้คนเรียนจบวิทยาลัยหรือต้นไม้ที่ครอบครัวอันเป็นที่รัก สุนัขถูกฝัง รักษาแผนของคุณไว้กับตัวคุณเองและให้ผู้ขายเห็นภาพที่คุณเพลิดเพลินกับบ้านในแบบที่พวกเขาชอบ
6. เสร็จสิ้นที่แข็งแกร่ง
จบด้วยย่อหน้าสั้น ๆ เพื่อเสริมประเด็นสำคัญหนึ่งหรือสองข้อที่คุณทำไว้ในจดหมาย (เช่นทำไมคุณรักบ้านทำไมคุณถึงเป็นผู้ซื้อที่ดีที่สุด) นอกจากนี้อย่าลืมแสดงความชื่นชมต่อเวลาและการพิจารณาของผู้ขายและโอกาสในการเขียนข้อเสนอ เข้าสู่ระบบด้วยบางสิ่งเช่น "ขอบคุณมากสำหรับเวลาของคุณ" ซึ่งตรงข้ามกับ "ขอแสดงความนับถือ" ซึ่งอาจเป็นเรื่องที่น่ารังเกียจเกินไป
7. พิสูจน์อักษรมัน
มีตำรวจไวยากรณ์อยู่ทุกที่ เพื่อความปลอดภัยให้ถือว่าผู้ขายเป็นหนึ่งในนั้น ตรวจสอบจดหมายของคุณเกี่ยวกับไวยากรณ์การสะกดและเครื่องหมายวรรคตอนโดยเฉพาะอย่างยิ่งการตรวจสอบการสะกดคำผิดพลาดซึ่งไม่ได้ตรวจพบเสมอเช่นพวกเขา / ของพวกเขา / ที่นั่นคุณ / คุณและของคุณ หากการพิสูจน์อักษรไม่ใช่จุดแข็งของคุณขอให้เพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวทำการตรวจทานให้คุณ เข้าหางานด้วยความใส่ใจในรายละเอียดเหมือนกับที่คุณให้จดหมายสมัครงาน จดหมายที่เขียนโดยไม่มีข้อผิดพลาดแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจเกี่ยวกับการสร้างความประทับใจที่ดี
บรรทัดล่าง
บางครั้งตัวอักษรที่เขียนขึ้นอย่างดีถึงผู้ขายอาจเพียงพอที่จะแกว่งไปแกว่งมาในความโปรดปรานของคุณโดยเฉพาะถ้าคุณทำงานที่ยอดเยี่ยมทำให้ผู้ขายเชื่อว่าคุณและครอบครัวของคุณรักบ้านและเป็นผู้ซื้อที่ดีที่สุด ที่ถูกกล่าวว่าหากผู้ขายเป็นผู้สร้างหรือนักลงทุนเขาหรือเธออาจจะไม่สนใจว่าใครซื้อเพราะไม่มีสิ่งที่แนบมาทางอารมณ์กับบ้าน - มุ่งเน้นไปที่เงินและการปิดอย่างรวดเร็ว หากเป็นกรณีนี้คุณอาจไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการเขียนจดหมาย อย่างไรก็ตามเมื่อผู้ขายมีการลงทุนทางอารมณ์ในบ้านจดหมายที่เขียนดีและจริงใจอาจจะเพียงพอที่จะชนะสงครามการเสนอราคา
