กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวคืออะไร?
กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวเกี่ยวข้องกับการลดหรือยกเลิกการลงทุนในผลิตภัณฑ์สายผลิตภัณฑ์หรือสายธุรกิจเพื่อให้หน่วยงานที่เกี่ยวข้องสามารถเก็บเกี่ยว - หรือเก็บเกี่ยว - กำไรสูงสุด โดยทั่วไปแล้วกลยุทธ์การเก็บเกี่ยวจะใช้เมื่อสิ้นสุดวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์เมื่อพิจารณาแล้วว่าการลงทุนเพิ่มเติมจะไม่เพิ่มรายได้ของผลิตภัณฑ์อีกต่อไป
ประเด็นที่สำคัญ
- กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวเกี่ยวข้องกับการลดการใช้จ่ายในผลิตภัณฑ์ที่จัดตั้งขึ้นเพื่อเพิ่มผลกำไรผลิตภัณฑ์ที่ออกใหม่มักเป็นหัวข้อของกลยุทธ์การเก็บเกี่ยวเนื่องจากผลกำไรถูกนำกลับไปลงทุนในรูปแบบใหม่หรือเทคโนโลยีที่ใหม่กว่ากลยุทธ์สำหรับนักลงทุนร่วม กลยุทธ์
ทำความเข้าใจกับกลยุทธ์การเก็บเกี่ยว
ผลิตภัณฑ์มีวัฏจักรชีวิตและเมื่อรายการใกล้ถึงจุดสิ้นสุดของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์มักจะไม่ได้รับประโยชน์จากการลงทุนเพิ่มเติมและความพยายามทางการตลาด เวทีผลิตภัณฑ์นี้เรียกว่าเวทีเงินสดวัวและเป็นเวลาที่สินทรัพย์ถูกชำระและไม่ต้องลงทุนเพิ่มเติม ดังนั้นการใช้กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวจะช่วยให้ บริษัท สามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์หรือผลกำไรสูงสุดก่อนที่รายการจะถึงขั้นที่ลดลง บริษัท มักจะใช้เงินที่ได้จากรายการสุดท้ายเพื่อลงทุนในการพัฒนาและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่ เงินทุนอาจไปสู่การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ซึ่งมีศักยภาพในการเติบโตสูง
ตัวอย่างเช่น บริษัท น้ำอัดลมอาจยกเลิกการลงทุนในผลิตภัณฑ์คาร์บอเนตที่จัดตั้งขึ้นเพื่อจัดสรรเงินทุนให้กับเครื่องดื่มชูกำลังรุ่นใหม่ บริษัท มีตัวเลือกกลยุทธ์การเก็บเกี่ยวที่หลากหลาย บ่อยครั้งที่พวกเขาจะต้องพึ่งพาความภักดีต่อแบรนด์เพื่อผลักดันยอดขายซึ่งจะช่วยลดหรือกำจัดค่าใช้จ่ายทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ในระหว่างการเก็บเกี่ยว บริษัท สามารถ จำกัด หรือกำจัดค่าใช้จ่ายด้านทุนเช่นการซื้ออุปกรณ์ใหม่ที่จำเป็นสำหรับการสนับสนุนรายการสุดท้าย นอกจากนี้ยังสามารถ จำกัด การใช้จ่ายในการดำเนินงาน
กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวอาจเกี่ยวข้องกับการกำจัดผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์อย่างค่อยเป็นค่อยไปเมื่อความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีทำให้ผลิตภัณฑ์หรือสายการผลิตล้าสมัย ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ขายระบบสเตอริโอค่อย ๆ ตัดยอดขายของสแครชในแผ่นเสียงออกจากเครื่องเล่นซีดีเนื่องจากยอดขายคอมแพคดิสก์เพิ่มสูงขึ้น นอกจากนี้เมื่อยอดขายผลิตภัณฑ์ลดลงต่ำกว่าระดับเป้าหมายของการขายอย่างต่อเนื่อง บริษัท อาจค่อยๆกำจัดผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องออกจากพอร์ตการลงทุนของพวกเขา
คอมพิวเตอร์โทรศัพท์มือถือและผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์อื่น ๆ เป็นวัตถุทั่วไปของกลยุทธ์การเก็บเกี่ยวเนื่องจากล้าสมัยอย่างรวดเร็วและผลกำไรถูกนำมาใส่ไว้ในแกดเจ็ตที่ใหม่กว่า
ข้อควรพิจารณาพิเศษ
กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวยังหมายถึงแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุนเช่นผู้ร่วมลงทุนหรือนักลงทุนภาคเอกชน วิธีการนี้มักเรียกกันว่ากลยุทธ์การออกเนื่องจากนักลงทุนพยายามที่จะออกจากการลงทุนหลังจากความสำเร็จ นักลงทุนจะใช้กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวเพื่อรวบรวมกำไรจากการลงทุนของพวกเขาเพื่อให้กองทุนสามารถนำกลับไปลงทุนในการลงทุนใหม่ได้ นักลงทุนส่วนใหญ่คาดการณ์ว่าจะใช้เวลาระหว่างสามถึงห้าปีในการชดเชยการลงทุน กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวทั่วไปสองประการสำหรับนักลงทุนตราสารทุนคือการขาย บริษัท ให้กับ บริษัท อื่นหรือเพื่อเสนอขายหุ้นให้แก่ประชาชนทั่วไป (IPO) ของ บริษัท
