Gillette vs. Harry's vs. Dollar Shave Club: ภาพรวม
Gillette, Harry's และ Dollar Shave Club กำลังต่อสู้อย่างดุเดือดในตลาดการสมัครสมาชิกและจัดส่งผลิตภัณฑ์โกนหนวดถึงบ้าน ประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากสโมสรดังกล่าวคือความสะดวกสบายและส่วนลดเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อแยกต่างหากในร้านค้าทำให้เป็นข้อเสนอที่ดึงดูดใจสำหรับผู้ชายหลายคน แต่ละ บริษัท มีสมาชิก / การสมัครสมาชิกผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน บทความนี้ตรวจสอบข้อเสนอของแต่ละ บริษัท
ประเด็นที่สำคัญ
- Dollar Shave Club เป็น บริษัท แรกที่เสนอการสมัครสมาชิกชมรมโกนหนวดแฮร์รี่ขายผลิตภัณฑ์ของตนที่ห้างสรรพสินค้าหรูอย่างบาร์นีย์ในนิวยอร์กซิตี้นอกเหนือจากการเสนอการสมัครสมาชิกคลับโกนหนวด Gillette Shave Club เป็นบริการเดียวที่เริ่มโดยสาธารณะ บริษัท.
สโมสรโกนดอลลาร์
Dollar Shave Club เปิดทำการในปี 2554 และดำเนินงานนอกเมืองเวนิสแคลิฟอร์เนีย ครั้งหนึ่งเคยเป็น บริษัท เอกชน Dollar Shave ถูกซื้อโดยยูนิลีเวอร์ในปี 2559 ในราคาประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ ยูนิลีเวอร์รักษาสโมสรไว้เหมือนเดิมและยังคงเป็นผู้เล่นหลักในพื้นที่การสมัครสมาชิกที่มีสมาชิกประมาณ 4 ล้านคน
มีตัวเลือกการสมัครสมาชิกพื้นฐานสามแบบ: Humble Twin, 4X และ Executive The Humble Twin เป็นมีดโกนพื้นฐานแบบใบมีดคู่พร้อมแถบหล่อลื่น สมัครสมาชิกรายเดือนรวมถึงห้าตลับและค่าใช้จ่าย $ 1 บวก $ 2 สำหรับการจัดส่งและการจัดการ 4X เป็นมีดโกนแบบสี่ใบมีดที่มีหัวเดือย 90 องศาเต็มรูปแบบที่ตามหลังความโค้งของใบหน้า การสมัครสมาชิกนี้รวมตลับหมึกสี่ตลับต่อเดือนและค่าใช้จ่าย $ 6 แต่การจัดส่งฟรี ในที่สุดผู้บริหารคือมีดโกนโกนหนวดชั้นแนวหน้าของ Dollar Shave Club ที่มีใบมีดหกใบขอบที่กันจอนพิเศษสำหรับรายละเอียดและด้ามจับที่แข็งแรงเป็นพิเศษเพื่อการยึดเกาะที่ดีขึ้น การสมัครสมาชิกมีค่าใช้จ่าย $ 9 ต่อเดือนพร้อมจัดส่งฟรีและมาพร้อมกับตลับหมึกสี่ตลับ
Dollar Shave Club ยังมีผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลที่หลากหลาย สายผลิตภัณฑ์ของดร. คาร์เวอร์ประกอบด้วยครีมโกนหนวดเนยโกนหนวดครีมโกนหนวดโพสต์โกนหนวดและซีรั่มซ่อมแซมสำหรับการเผาไหม้และขนคุด ผลิตภัณฑ์ของ Big Cloud ได้แก่ ครีมบำรุงผิวหน้าครีมทามือและลิปบาล์ม สำหรับผมกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Boogie นั้นรวมถึงเจลทำผมครีมหมักผมดินผมใยผมและครีมนวดผม บริษัท ยังให้บริการ Fresh by Charlie ซึ่งเป็นกระดาษเช็ดมือแบบใช้แล้วทิ้งที่ผสมกับว่านหางจระเข้และดอกคาโมไมล์
สมาชิกใหม่ทั้งหมดจะได้รับการจัดการฟรีในการจัดส่งครั้งแรกของพวกเขาและ บริษัท เสนอส่วนลดเริ่มต้นรวมถึงผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลที่เกี่ยวข้องเช่นเนยโกนหนวดและครีมโกนหนวดโพสต์โกน สมาชิกมีอิสระที่จะเปลี่ยนรายละเอียดการสมัครสมาชิกของพวกเขาหรือยกเลิกการเป็นสมาชิกได้ตลอดเวลา
ไม่มีรายการของสโมสรโกนหนวดที่เป็น บริษัท เอกชน ทั้งสามถูกซื้อโดย บริษัท ชื่อใหญ่ที่มีเดิมพันขนาดใหญ่ในผลิตภัณฑ์กรูมมิ่งส่วนบุคคล
แฮร์รี่
Harry's ในนิวยอร์กก่อตั้งขึ้นโดย Andy Katz-Mayfield และ Jeff Raider ในปี 2013 และเป็นเจ้าของโรงงานมีดโกนของตัวเองในเยอรมนีตั้งแต่ปี 2014 โรงงานชื่อ Feintechnik มีสายเลือดหัตถกรรมที่แข็งแกร่งและเป็นเจ้าของโรงงานทำให้ บริษัท เต็ม ควบคุมกระบวนการผลิตทำให้สามารถปรับแต่งตามความคิดเห็นของลูกค้า
ตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 2562 เอกราชนี้อาจเปลี่ยนแปลง ทำไม? เพราะ Harry's ถูกซื้อโดย บริษัท ดูแลส่วนบุคคล Edgewell ด้วยเงินสดและหุ้น 1.37 พันล้านดอลลาร์ สื่อได้รายงานว่าข้อตกลงมีกำหนดที่จะสรุปในปี 2020
มีดโกนของแฮรี่มีสองแบบคือทรูแมนและวินสตัน ทรูแมนมีการจัดการขั้นพื้นฐานซึ่งให้บริการฟรีแก่สมาชิกใหม่ในขณะที่วินสตันเป็นตัวเลือกชั้นเยี่ยม ราคาปกติอยู่ที่ $ 15 และ $ 25 ตามลำดับ การสมัครสมาชิกขึ้นอยู่กับความถี่ของการโกนซึ่งลูกค้าสามารถเลือกได้ตั้งแต่ห้าถึงเจ็ดครั้งต่อสัปดาห์สองถึงสี่ครั้งต่อสัปดาห์หรือเพียงหนึ่งครั้งต่อสัปดาห์ การเป็นสมาชิกมีความยืดหยุ่นและสมาชิกสามารถยกเลิกได้ตลอดเวลา
ราคาขึ้นอยู่กับความถี่ในการโกน ตัวอย่างเช่นลูกค้าที่โกนหนวดสองถึงสี่ครั้งต่อสัปดาห์จะได้รับตลับหมึกแปดชุดทุกสามเดือนในราคา $ 7.50 ต่อเดือน เขาสามารถเพิ่มเจลโกนหนวดสองขวดได้ในราคา $ 15 ต่อเดือนหรือเจลโกนสองขวดบวกกับบาล์มหลังโกน 1.7 ออนซ์ในราคา $ 19 ต่อเดือน คาร์ทริดจ์มีดโกนมีเพียงประเภทเดียวเท่านั้น: ห้าเบลดพร้อมบานพับโค้งและแถบหล่อลื่น
สายผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลของแฮร์รี่นั้นแคบกว่าของ Dollar Shave Club และมีครีมโกนหนวดเจลโกนหนวดบาล์มหลังโกนหนวดและการล้างหน้าทุกวัน บริษัท ยังมีชุดเดินทางและขาตั้งมีดโกน ผลิตภัณฑ์ของแฮร์รี่มีจำหน่ายที่ J.Crew, Barneys และ Nordstrom และ บริษัท เพิ่งเปิดร้านตัดผมและร้านค้าปลีกในนครนิวยอร์ก
Gillette Shave Club
พรอคเตอร์แอนด์แกมเบิล (P&G) ซื้อกิจการยิลเลตต์ในปี 2548 สร้างลิงกอริลลา 800 ปอนด์เมื่อเทียบกับแฮร์รี่และดอลลาร์โกนคลับก่อนที่พวกเขาจะถูกซื้อโดย บริษัท ขนาดใหญ่ Razors เป็นหนึ่งในพื้นที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุดของพีแอนด์จีซึ่งเป็นสาเหตุที่การเกิดขึ้นของการพุ่งขึ้นของส่วนแบ่งการตลาดที่ก้าวร้าวทำให้ บริษัท เริ่มต้นรูปแบบการสมัครของตัวเอง มีการติดต่อกับลูกค้าโดยตรงตั้งแต่เปิดตัวสโมสรในปี 2014
Gillette มีสามรุ่น: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide และ Fusion ProShield Mach 3 Turbo ประกอบด้วยใบมีดสามใบแถบหล่อลื่นและครีบขนาดเล็ก 10 อันเพื่อให้ผิวเรียบเนียนก่อนตัด การสมัครสมาชิกจะส่งห้าตลับทุกสี่เดือนในราคา $ 17.50 Fusion ProGlide มีห้าใบมีดแถบหล่อลื่นที่กว้างขึ้นตัวโคลงศูนย์กลางใบมีดและขอบที่กันจอน การสมัครสมาชิกให้สี่ตลับหมึกทุกสี่เดือนราคา $ 18 ฟิวชั่น ProShield ยังมีใบมีดห้าใบ แต่รวมถึง "เฟรม" หล่อลื่นที่ใช้การหล่อลื่นทั้งก่อนและหลังแต่ละจังหวะแทนที่จะเป็นแถบหล่อลื่น การสมัครสมาชิกให้ตลับหมึกสี่ตลับทุก ๆ สี่เดือนในราคา $ 22.49
Fusion ProGlide และ ProShield มีด้ามจับที่ใช้เทคโนโลยี Flexball ที่ได้รับสิทธิบัตรของยิลเลตต์ซึ่งมีจุดประสงค์เพื่อให้การโกนหนวดเข้าใกล้และเป็นธรรมชาติยิ่งขึ้น ในขณะที่พีแอนด์จีนำเสนอผลิตภัณฑ์ดูแลและดูแลส่วนบุคคลจำนวนมากไม่มีทางเลือกในการรวมการสมัครสมาชิกเพื่อสิ่งใดนอกจากตลับหมึกมีดโกนใน Gillette Shave Club
ยิลเลตต์ได้รับการวิพากษ์วิจารณ์จากข้อสันนิษฐานว่าตลับหมึกเดียวใช้งานได้เต็มเดือนซึ่งไม่น่าเป็นไปได้สำหรับเครื่องโกนหนวดรายวัน การประหยัดของสโมสรเมื่อเทียบกับการกำหนดราคาของร้านค้านั้นดีที่สุดเช่นกัน บางทีเพื่อต่อสู้กับประเด็นหลัง Gillette Shave Club ลงทะเบียนสมาชิกทั้งหมดในการแจกของรางวัลผลิตภัณฑ์และโอกาสที่จะชนะตั๋วสำหรับกิจกรรมบันเทิงและกีฬา สมาชิกสามารถเปลี่ยนแปลงหรือยกเลิกการเป็นสมาชิกได้ตลอดเวลาและ Gillette Shave Club เสนอการรับประกันคืนเงินสำหรับลูกค้าที่ไม่พอใจ
