ราคาทางภูมิศาสตร์คืออะไร
การกำหนดราคาตามภูมิศาสตร์คือวิธีปฏิบัติในการปรับราคาขายสินค้าตามสถานที่ตั้งของผู้ซื้อ บางครั้งความแตกต่างของราคาขายขึ้นอยู่กับต้นทุนในการจัดส่งสินค้าไปยังสถานที่นั้น แต่ความแตกต่างอาจขึ้นอยู่กับจำนวนคนในที่ตั้งที่เต็มใจจ่าย บริษัท จะพยายามเพิ่มรายได้สูงสุดในตลาดที่พวกเขาดำเนินงานและการกำหนดราคาทางภูมิศาสตร์มีส่วนช่วยให้บรรลุเป้าหมายนั้น
การคิดราคาที่สูงขึ้นเพื่อคิดค่าจัดส่งที่สูงขึ้นไปยังสถานที่ห่างไกลสามารถทำให้ผู้ขายแข่งขันได้มากขึ้นเนื่องจากผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะมีให้กับลูกค้าจำนวนมากขึ้น แต่ต้นทุนการขนส่งที่สูงขึ้นอาจทำให้ลูกค้าในท้องถิ่นหลีกเลี่ยงการซื้อผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งจากที่ไกลเพื่อสนับสนุนสินค้าท้องถิ่นที่ราคาถูกกว่า
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับราคาทางภูมิศาสตร์
โดยทั่วไป บริษัท ต่างๆจะใช้การกำหนดราคาตามภูมิศาสตร์เพื่อสะท้อนต้นทุนการขนส่งที่เกิดขึ้นเมื่อขนส่งสินค้าไปยังตลาดต่างๆ หากตลาดอยู่ใกล้กับแหล่งกำเนิดสินค้าการกำหนดราคาอาจต่ำกว่าในตลาดที่ห่างไกลซึ่งค่าใช้จ่ายในการขนส่งสินค้าสูงกว่า ราคาอาจต่ำกว่านี้หากสินค้าแข่งขันในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นซึ่งผู้บริโภคมีตัวเลือกคุณภาพจำนวนมาก
ราคาจะได้รับผลกระทบด้วยเช่นกันว่าผู้ผลิตเป็นผู้ทำราคาแทนผู้ทำราคา ผู้รับราคาคือ บริษัท หรือบุคคลที่ต้องชำระราคาที่ตลาดกำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์เนื่องจากขาดส่วนแบ่งตลาดหรือมีอิทธิพลต่อการกำหนดราคา ผู้กำหนดราคามีส่วนแบ่งตลาดเพื่อกำหนดราคา
ข้อควรพิจารณาพิเศษ
นอกจากนี้ยังสามารถพิจารณาภาษีได้ด้วยแม้ว่าต้นทุนการจัดส่งไม่ใช่ปัจจัยก็ตาม ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในแมสซาชูเซตส์และขายในวอชิงตันอาจมีราคาแตกต่างจากสินค้าเดียวกันในโอเรกอน ในขณะที่ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้าจะเท่ากับคร่าว ๆ ความจริงที่ว่าโอเรกอนไม่มีภาษีการขายสามารถนำ บริษัท ไปสู่ราคาสินค้าในรัฐนั้นสูงกว่าในวอชิงตันซึ่งเป็นหนึ่งในอัตราภาษีการขายที่สูงที่สุดในประเทศ
นอกจากนี้ในกรณีที่อาจมีความไม่สมดุลของอุปสงค์และอุปทานในตลาดแม้ว่าจะเป็นปรากฏการณ์ชั่วคราว บริษัท อาจตอบสนองด้วยการกำหนดราคาสินค้าหรือบริการของตนในราคาระดับพรีเมียมหรือส่วนลดในตลาดเมื่อเทียบกับจุดทางภูมิศาสตร์อื่น
ประเด็นที่สำคัญ
- การกำหนดราคาตามภูมิศาสตร์เป็นวิธีปฏิบัติที่สินค้าและบริการเดียวกันมีการกำหนดราคาแตกต่างกันตามสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของผู้ซื้อความแตกต่างของราคาอาจขึ้นอยู่กับค่าจัดส่งภาษีในแต่ละสถานที่หรือจำนวนคนในพื้นที่ จ่ายเงินราคายังแตกต่างกันไปตามความต้องการเช่นผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกับคู่แข่งจำนวนมากในตลาดเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกสิทธิ์ของตลาด
ตัวอย่างการกำหนดราคาตามภูมิศาสตร์
ประเภทของการกำหนดราคาทางภูมิศาสตร์ที่เรียกว่า "การกำหนดราคาโซน" เป็นเรื่องธรรมดาในอุตสาหกรรมน้ำมันเบนซิน การปฏิบัตินี้สร้างความ บริษัท น้ำมันที่คิดราคาเจ้าของสถานีบริการน้ำมันในราคาที่แตกต่างกันสำหรับน้ำมันเบนซินเดียวกันทั้งนี้ขึ้นอยู่กับที่ตั้งของสถานี นอกเหนือจากภาษีสรรพสามิตราคาขายส่งและราคาขายปลีกก็ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่าง ๆ เช่นการแข่งขันจากสถานีบริการน้ำมันอื่น ๆ ในพื้นที่ปริมาณการจราจรที่ปั๊มน้ำมันได้รับและรายได้เฉลี่ยของครัวเรือนในพื้นที่ไม่ใช่ ค่าใช้จ่ายในการส่งก๊าซไปยังพื้นที่
