แฟรนไชส์คืออะไร?
แฟรนไชส์เป็นประเภทใบอนุญาตที่ฝ่าย (แฟรนไชส์) ได้รับอนุญาตให้พวกเขาสามารถเข้าถึงความรู้กรรมสิทธิ์กระบวนการ (แฟรนไชส์) ของธุรกิจกระบวนการและเครื่องหมายการค้าเพื่ออนุญาตให้ฝ่ายขายผลิตภัณฑ์หรือให้บริการภายใต้ธุรกิจ ชื่อ. เพื่อแลกกับการได้รับสิทธิพิเศษผู้ซื้อแฟรนไชส์มักจะจ่ายค่าธรรมเนียมเริ่มต้นและค่าธรรมเนียมใบอนุญาตรายปี
สิทธิพิเศษ
แฟรนไชส์ทำงานอย่างไร
เมื่อธุรกิจต้องการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดหรือเพิ่มการเข้าถึงที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ด้วยต้นทุนที่ต่ำมันอาจสร้างแฟรนไชส์สำหรับชื่อผลิตภัณฑ์และแบรนด์ แฟรนไชส์เป็นกิจการร่วมค้าระหว่างแฟรนไชส์และแฟรนไชส์ แฟรนไชส์เป็นธุรกิจเดิมหรือธุรกิจเดิมที่ขายสิทธิ์ในการใช้ชื่อและความคิด แฟรนไชส์คือบุคคลที่ซื้อ บริษัท เดิมโดยซื้อสิทธิ์ในการขายสินค้าหรือบริการของแฟรนไชส์ภายใต้รูปแบบธุรกิจและเครื่องหมายการค้าที่มีอยู่
แฟรนไชส์เป็นวิธีการยอดนิยมสำหรับผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ต้องการดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงเช่นอุตสาหกรรมฟาสต์ฟู้ด หนึ่งในข้อดีที่ใหญ่ที่สุดของการซื้อแฟรนไชส์คือคุณสามารถเข้าถึงแบรนด์ของ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นซึ่งหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องใช้ทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อรับชื่อและผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ลูกค้า
ประวัติโดยย่อของแฟรนไชส์
สหรัฐอเมริกาเป็นผู้นำระดับโลกในธุรกิจแฟรนไชส์และมีประวัติความเป็นมากับรูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์ แนวคิดของแฟรนไชส์มีอายุย้อนกลับไปตั้งแต่กลางศตวรรษที่ 19 ซึ่งเป็นตัวอย่างที่โด่งดังที่สุดคือไอแซคซิงเกอร์ นักร้องผู้คิดค้นจักรเย็บผ้าสร้างแฟรนไชส์เพื่อจำหน่ายจักรเย็บผ้าที่เป็นเครื่องหมายการค้าของเขาไปยังพื้นที่ขนาดใหญ่ ในช่วงทศวรรษที่ 1930 ร้านอาหารของฮาวเวิร์ดจอห์นสันได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ปูทางไปสู่เครือร้านอาหารและแฟรนไชส์ที่ตามมาซึ่งจะเป็นตัวกำหนดอุตสาหกรรมอาหารฟาสต์ฟู้ดของสหรัฐฯ
จนถึงทุกวันนี้แฟรนไชส์มีสัดส่วนของธุรกิจในสหรัฐฯเป็นจำนวนมาก แฟรนไชส์ธุรกิจ 15 อันดับแรกของปี 2017 ได้แก่ McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches และ Dunkin 'Donuts แฟรนไชส์ยอดนิยมอื่น ๆ ได้แก่ อุตสาหกรรมโรงแรมในเครือเช่นแฮมป์ตันบายฮิลตันและเดย์ส์อินน์รวมถึง 7-Eleven Inc. และ Anytime Fitness
ในขณะที่ต้นทุนเริ่มต้นและศักยภาพในการสร้างรายได้เป็นปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณาอย่างชัดเจนคุณต้องทำการบ้านและดูอัตราความล้มเหลวอย่างหนัก เจ้าของแฟรนไชส์ครั้งแรกจำนวนมากได้ผิดนัดสินเชื่อ SBA สำหรับแฟรนไชส์ที่ล้มเหลวในการเจริญเติบโต - และคุณอาจประหลาดใจที่พบว่าคนไหนเป็นผู้กระทำผิดที่ผิด
ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับแฟรนไชส์และข้อบังคับ
สัญญาแฟรนไชส์มีความซับซ้อนและแตกต่างกันไปในแต่ละแฟรนไชส์ โดยทั่วไปข้อตกลงสัญญาแฟรนไชส์จะมีการชำระเงินสามประเภทที่ผู้รับแฟรนไชส์จะต้องทำ ขั้นแรกผู้ซื้อแฟรนไชส์จะต้องซื้อสิทธิ์ควบคุมหรือเครื่องหมายการค้าจากธุรกิจแฟรนไชส์ในรูปแบบของค่าธรรมเนียมล่วงหน้า
ประการที่สองแฟรนไชส์มักจะได้รับเงินสำหรับการฝึกอบรมอุปกรณ์หรือบริการให้คำปรึกษาทางธุรกิจจากแฟรนไชส์ ท้ายที่สุดผู้ให้สิทธิ์จะได้รับค่าลิขสิทธิ์หรือเปอร์เซ็นต์ของยอดขายของธุรกิจ
เป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องทราบว่าสัญญาแฟรนไชส์นั้นเป็นการชั่วคราวคล้ายกับการเช่าหรือการเช่าของธุรกิจและไม่ได้แสดงถึงความเป็นเจ้าของธุรกิจโดยแฟรนไชส์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสัญญาแฟรนไชส์โดยทั่วไปแล้วข้อตกลงแฟรนไชส์จะใช้เวลาห้าถึง 30 ปีโดยมีบทลงโทษหรือผลกระทบร้ายแรงหากผู้รับแฟรนไชส์ละเมิดหรือยกเลิกสัญญาก่อนกำหนด
ในสหรัฐอเมริกาแฟรนไชส์ถูกควบคุมโดยกฎหมายในระดับรัฐ อย่างไรก็ตามมีกฎระเบียบของรัฐบาลกลางหนึ่งฉบับที่จัดตั้งขึ้นในปี 2522 โดย Federal Trade Commission (FTC) Franchise Rule เป็นการเปิดเผยข้อมูลทางกฎหมายที่มอบให้แก่ผู้ซื้อที่คาดหวังของแฟรนไชส์จากผู้ให้สิทธิ์ที่ระบุข้อมูลทั้งหมดที่เกี่ยวข้องเพื่อแจ้งผู้ซื้อในอนาคตเกี่ยวกับความเสี่ยงผลประโยชน์หรือข้อ จำกัด ของการลงทุนดังกล่าว
ข้อมูลดังกล่าวกำหนดเงื่อนไขการเปิดเผยค่าธรรมเนียมและค่าใช้จ่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งประวัติการดำเนินคดีใด ๆ รายชื่อซัพพลายเออร์หรือผู้ขายที่ได้รับอนุมัติธุรกิจแม้กระทั่งการคาดการณ์ผลการดำเนินงานทางการเงินโดยประมาณและอื่น ๆ กฎหมายฉบับนี้ผ่านการทำซ้ำหลายครั้งและเคยเป็นที่รู้จักกันในชื่อ Uniform Franchise Offerings (UFOC) ก่อนที่จะถูกเปลี่ยนชื่อในปี 2550 เป็นเอกสารการเปิดเผยข้อมูลแฟรนไชส์ปัจจุบัน
ประเด็นที่สำคัญ
- แฟรนไชส์เป็นธุรกิจประเภทหนึ่งที่เจ้าของธุรกิจอนุญาตให้ใช้สิทธิในการดำเนินงานของ บริษัท ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์การสร้างแบรนด์และความรู้โดยมีค่าธรรมเนียมธุรกิจแฟรนไชส์เป็นธุรกิจที่ให้ใบอนุญาตแก่แฟรนไชส์ต่างๆสัญญาแฟรนไชส์นั้นซับซ้อน และค่าใช้จ่ายและความรับผิดชอบต่อแฟรนไชส์ที่อาจเกิดขึ้นจะแตกต่างจากข้อเสนอที่จะเสนอในขณะที่แฟรนไชส์บางแห่งเป็นแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้นโดยมีความเสี่ยงต่ำและฐานลูกค้าที่เชื่อถือได้
ข้อดีข้อเสียของแฟรนไชส์
มีข้อดีหลายประการในการลงทุนในแฟรนไชส์และยังมีข้อเสีย ประโยชน์ที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางในการซื้อแฟรนไชส์นั้นรวมถึงการดำเนินธุรกิจแบบพร้อมทำ แฟรนไชส์มาพร้อมกับสูตรทางธุรกิจในตัวซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์บริการแม้แต่ชุดพนักงานและการรับรู้แบรนด์ที่มีชื่อเสียงเช่น McDonald's บริษัท แฟรนไชส์อาจให้การสนับสนุนในการฝึกอบรมและการวางแผนทางการเงินหรือแม้กระทั่งกับซัพพลายเออร์ที่ได้รับอนุญาตทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแฟรนไชส์ ไม่ว่าจะเป็นสูตรสำหรับความสำเร็จหรือไม่รับประกัน
ข้อเสียรวมถึงต้นทุนการเริ่มต้นที่มากเช่นเดียวกับค่าลิขสิทธิ์ที่ดำเนินการอยู่ เพื่อนำตัวอย่างของแมคโดนัลด์ไปใช้จำนวนเงินทั้งหมดโดยประมาณที่จะมีค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นแฟรนไชส์ของแมคโดนัลมีตั้งแต่ 1 ล้านดอลลาร์ถึง 2.2 ล้านดอลลาร์
ตามคำนิยามแฟรนไชส์มีค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่องกับ บริษัท แฟรนไชส์ในรูปแบบของเปอร์เซ็นต์ของยอดขายหรือรายได้ เปอร์เซ็นต์นี้สามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ 4% ถึง 8% ข้อเสียอื่น ๆ ได้แก่ การขาดการควบคุมดินแดนหรือความคิดสร้างสรรค์กับธุรกิจของคุณเองรวมถึงปัญหาทางเลือกทางการเงินที่น่าประทับใจจากแฟรนไชส์ ปัจจัยอื่น ๆ ที่มีผลต่อธุรกิจทั้งหมดเช่นทำเลที่ตั้งไม่ดีหรือการจัดการก็เป็นไปได้เช่นกัน
แฟรนไชส์กับการเริ่มต้น
นอกจากนี้อัตราความล้มเหลวสูง สถิติแสดงให้เห็นว่า 25% ของธุรกิจเริ่มต้นไม่รอดในปีแรก ประมาณครึ่งทำให้ปีที่ห้าในขณะที่ประมาณ 30% เมื่อสิบปีที่แล้ว หากธุรกิจของคุณจะอยู่รอดคุณคนเดียวจะต้องทำให้เกิดขึ้น ในการเปลี่ยนความฝันของคุณให้กลายเป็นความจริงคุณสามารถคาดหวังว่าจะทำงานเป็นเวลานานยากลำบากโดยไม่มีการสนับสนุนหรือการฝึกอบรมจากผู้เชี่ยวชาญ หากคุณลองทำด้วยตัวเองโดยไม่มีประสบการณ์ใด ๆ ดาดฟ้าจะซ้อนทับกับคุณ หากฟังดูหนักเกินไปที่จะแบกรับเส้นทางแฟรนไชส์อาจเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาด
คนซื้อแฟรนไชส์เพราะรูปแบบมักจะใช้งานได้ มันเสนอผู้ประกอบการที่ระมัดระวังเป็นรูปแบบที่มีความเสถียรและผ่านการทดสอบสำหรับการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ยังต้องการให้พวกเขาดำเนินการกับรูปแบบธุรกิจของคนอื่น สำหรับผู้ที่มีความคิดขนาดใหญ่และมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับวิธีการดำเนินธุรกิจการเปิดตัวการเริ่มต้นของคุณเองนำเสนอโอกาสสำหรับอิสรภาพส่วนบุคคลและการเงิน การตัดสินใจว่ารูปแบบใดที่เหมาะกับคุณเป็นทางเลือกเดียวที่คุณทำได้
