คำจำกัดความการบรรจุช่อง

ช่องบรรจุคืออะไร?

การบรรจุช่องเป็นวิธีปฏิบัติทางธุรกิจที่หลอกลวงซึ่ง บริษัท ใช้เพื่อเพิ่มยอดขายและตัวเลขผลประกอบการโดยการส่งผู้ค้าปลีกตามช่องทางการจำหน่ายสินค้ามากกว่าที่พวกเขาสามารถขายสู่สาธารณะได้ โดยทั่วไปการบรรจุช่องจะเกิดขึ้นก่อนสิ้นไตรมาสหรือสิ้นปีเพื่อให้การจัดการกลัวผลกระทบที่ไม่ดีต่อค่าตอบแทนของพวกเขาสามารถ "สร้างตัวเลข"

ประเด็นที่สำคัญ

• การบรรจุช่องหมายถึงการปฏิบัติของ บริษัท ที่จัดส่งสินค้าให้กับผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกมากขึ้นตามช่องทางการจัดจำหน่ายมากกว่าผู้ใช้ปลายทางมีแนวโน้มที่จะซื้อในช่วงเวลาที่เหมาะสมโดยการบรรจุช่องทางตัวแทนจำหน่ายเพิ่มตัวเลขยอดขายชั่วคราว ระยะเวลาผู้ควบคุมหน้างอปฏิบัติและถือว่ามันหลอกลวง ในบางกรณีสามารถดำเนินการทางกฎหมายกับ บริษัท ที่ละเมิดได้

ช่องทางการบรรจุทำงานอย่างไร

การบรรจุช่องหมายถึงการปฏิบัติของ บริษัท ที่จัดส่งสินค้าให้กับผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกมากขึ้นตามช่องทางการจัดจำหน่ายมากกว่าที่ผู้ใช้ปลายทางมีแนวโน้มที่จะซื้อในช่วงเวลาที่เหมาะสม นี่คือความสำเร็จมักจะนำเสนอโดยมีแรงจูงใจที่ร่ำรวยรวมถึงส่วนลดลึกส่วนลดและเงื่อนไขการชำระเงินที่ขยายเพื่อชักชวนผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกที่จะซื้อปริมาณเกินความต้องการในปัจจุบันของพวกเขา

โดยปกติผู้จัดจำหน่ายมีสิทธิ์ในการส่งคืนสินค้าคงคลังที่ยังไม่ขายซึ่งเรียกร้องว่าการขายขั้นสุดท้ายเกิดขึ้นจริงหรือไม่ “ การบรรจุ” ช่องทางการจัดจำหน่ายนั้นได้รับความสนใจจากสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (กลต.) ว่าเป็นวิธีปฏิบัติที่ บริษัท ใช้ในการเร่งการรับรู้รายได้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้และผลกำไรระยะสั้น

ผู้จัดจำหน่ายจะเพิ่มตัวเลขยอดขายและมาตรการวัดผลกำไรที่เกี่ยวข้องในช่วงเวลาหนึ่งเป็นการชั่วคราว กิจกรรมนี้ยังทำให้เกิดการกระแทกของบัญชีลูกหนี้ อย่างไรก็ตามไม่สามารถขายสินค้าส่วนเกินผู้ค้าปลีกจะส่งคืนสินค้าส่วนเกินแทนเงินสดไปยังผู้จัดจำหน่ายซึ่งจะต้องปรับบัญชีลูกหนี้ (ถ้าปฏิบัติตามขั้นตอน GAAP) และท้ายที่สุด

กล่าวอีกนัยหนึ่งการบรรจุมักจะเกิดขึ้นกับ บริษัท เสมอเพราะไม่สามารถรักษายอดขายในอัตราที่บรรจุได้ การบรรจุช่องไม่ได้ จำกัด อยู่ที่การค้าส่งและค้าปลีก มันสามารถเกิดขึ้นในภาคอุตสาหกรรมอุตสาหกรรมเทคโนโลยีชั้นสูงและอุตสาหกรรมยาเช่นกัน Valeant Pharmaceuticals เป็นตัวอย่างที่ร้ายแรงของ บริษัท ที่พบว่ามีความผิดในปี 2559 ของการบรรจุช่อง

ข้อกล่าวหาเรื่องช่องทางการบรรจุยังถูกเรียกเก็บจากอุตสาหกรรมยานยนต์ซึ่งส่งรถยนต์ใหม่จำนวนมากไปยังตัวแทนจำหน่ายมากกว่าที่จะมีใบสำคัญแสดงสิทธิที่ต้องการเพื่อขยายตัวเลขยอดขาย

การฉ้อโกงนี้มักกระทำในความพยายามที่จะบรรลุเป้าหมายค่าตอบแทนหรือเพื่อเพิ่มมูลค่าของหุ้นหรือป้องกันการล่มสลายของผลประกอบการรายไตรมาสหรือรายปี

ตัวอย่างของการบรรจุช่อง

ในเดือนสิงหาคม 2547 บริสตอล - เมเยอร์สสควิบบ์ (NYSE: BMY) บริษัท ยาตกลงที่จะจ่ายเงิน 150 ล้านดอลลาร์เพื่อจัดการช่องทางการบรรจุโดย ก.ล.ต.

เอกสารที่ศาลเปิดเผยต่อไปนี้:

เป็นเวลาสองปีที่บริสตอล - ไมเยอร์สหลอกตลาดให้เชื่อว่ามันเป็นไปตามการคาดการณ์ทางการเงินและการคาดการณ์ของตลาดเมื่อในความเป็นจริง บริษัท ได้สร้างตัวเลขเป็นหลักผ่านทางการบรรจุช่องสัญญาณและอุปกรณ์บัญชี การลงโทษที่รุนแรงจำเป็นต้องถือบริสตอล - ไมเยอร์รับผิดชอบต่อการละเมิดและห้ามบริสตอล - ไมเยอร์สและ บริษัท มหาชนอื่น ๆ ไม่ให้เข้าไปมีส่วนร่วมในแผนการที่คล้ายกัน

บริสตอล - ไมเยอร์ขยายผลของมันเป็นหลักโดยการบรรจุช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีสินค้าคงคลังมากเกินไปใกล้ถึงจุดสิ้นสุดของทุกไตรมาสในปริมาณที่เพียงพอที่จะบรรลุเป้าหมายโดยการขายยาให้กับผู้ค้าส่งก่อนความต้องการ อันเป็นผลมาจากการบรรจุช่องทางบริสตอล - ไมเยอร์ได้ลดค่าใช้จ่ายสำหรับการคืนเงินเนื่องจาก Medicaid และผู้ขายหลักบางรายลูกค้าของผู้ค้าส่งที่ซื้อผลิตภัณฑ์ยาจำนวนมากจากผู้ค้าส่งเหล่านั้น

นอกเหนือจากการจ่ายค่าปรับหลายล้านดอลลาร์ในเดือนมีนาคม 2546 บริสตอล - ไมเยอร์สได้ปรับงบการเงินก่อนและเปิดเผยกิจกรรมการบรรจุช่องทางและการบัญชีที่ไม่เหมาะสม