การเรียกเก็บเงินคืออะไรและถือ?
การเรียกเก็บเงินและการระงับคือประเภทของการจัดการการขายที่ช่วยให้สามารถชำระเงินล่วงหน้าก่อนส่งมอบสินค้า มันถือเป็นข้อตกลงการขายที่ผู้ขายสินค้าเรียกเก็บเงินลูกค้าสำหรับสินค้าล่วงหน้า แต่จะไม่จัดส่งผลิตภัณฑ์จนกว่าจะถึงวันหลัง
สำหรับการถ่ายโอนความเป็นเจ้าของที่จะเกิดขึ้นและผลิตภัณฑ์ที่จะส่งออกจะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขบางประการ เงื่อนไขเหล่านี้รวมถึงการชำระเงินสำหรับสินค้าที่สินค้าจะถูกแยกออกจากสินค้าที่คล้ายคลึงกันอื่น ๆ ทั้งหมดโดยผู้ขายและว่าสินค้าจะแล้วเสร็จและพร้อมใช้งาน
ข้อตกลงการเรียกเก็บเงินและระงับการขายนั้นมักเรียกว่าข้อตกลง "เรียกเก็บเงินในสถานที่"
ทำความเข้าใจกับ Bill and Hold
การเรียกเก็บเงินและการระงับอาจเป็นประโยชน์ต่อทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย แต่ทั้งสองฝ่ายจะต้องดำเนินการอย่างระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นไปตามเงื่อนไขทั้งหมด หากข้อตกลงไม่เป็นไปตามเกณฑ์ที่ระบุไว้ทั้งหมดจะไม่มีการโอนกรรมสิทธิ์ ซึ่งหมายความว่าผู้ขายไม่สามารถรับรู้รายได้และผู้ขายไม่สามารถบันทึกสินทรัพย์หรือสินค้าคงคลังที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมนี้ได้
มีเรื่องอื้อฉาวมากมายเกี่ยวกับการเรียกเก็บเงินและการจัดการในโลกธุรกิจและจะต้องระมัดระวังเมื่อทำการวิเคราะห์ทางการเงินประเภทนี้
ประเด็นที่สำคัญ
- ข้อตกลงการเรียกเก็บเงินและการระงับหมายถึงข้อตกลงการขายที่ผู้ซื้อจ่ายสำหรับสินค้าหรือรายการที่ผู้ขายเสนอ แต่ผู้ขายไม่ได้จัดส่งหรือส่งมอบทันที แต่ในภายหลัง ผู้ซื้อและผู้ขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ขายมอบส่วนลดหรือสิ่งจูงใจอื่น ๆ สำหรับผู้ซื้อเพื่อให้สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการชำระเงินก่อนกำหนดบิลและถือข้อตกลงบางครั้ง บริษัท ถูกทารุณกรรมเป็นวิธีที่จะทำให้เกิดความประทับใจว่า ในไตรมาสหรือปีที่เฉพาะเจาะจงกว่าที่พวกเขาทำจริง
ตัวอย่างการวางบิล
ตัวอย่างคลาสสิกคืออุบายของซันบีมในเดือนพฤศจิกายนปี 1996 เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วง“ ครบรอบปี” ของ CEO Al Dunlap ของซันบีมโน้มน้าวให้ผู้ค้าปลีกตัดสินใจซื้อเตาแก๊สแบบเต็มหกเดือนก่อนที่พวกเขาจะต้องการ - ไม่ใช่เรื่องเลวร้าย ลักษณะตามฤดูกาลของการขายเตาย่างแก๊ส
เพื่อแลกกับส่วนลดใหญ่ร้านค้าปลีกยินดีซื้อสินค้าที่พวกเขาจะไม่ได้รับจนกว่าจะถึงเดือนต่อมาและยังคงไม่ต้องจ่ายจนกว่าจะได้รับใบแจ้งหนี้อีกหกเดือน เพื่อให้การจัดการมีความหวานมากขึ้นซันบีมตกลงที่จะจัดเก็บเตาไว้ในคลังสินค้าของบุคคลที่สามจนกว่าลูกค้าจะร้องขอ
ซันบีมเริ่มจองการขายและกำไรจากการเรียกเก็บเงินและการทำธุรกรรมทั้งหมดที่ 35 ล้านดอลลาร์ อย่างไรก็ตามในการตอบคำถามที่ผู้สอบบัญชีของ บริษัท ได้ทำการตอบกลับซันบีมกลับทำรายรับ 29 ล้านดอลลาร์ใน 35 ล้านดอลลาร์ซึ่งทำให้ บริษัท ได้รับการยอมรับอย่างรวดเร็วและเปลี่ยนยอดขายเป็นไตรมาสต่อ ๆ ไป การดำเนินธุรกิจที่หลอกลวงและการปฏิบัติทางการบัญชีที่ตามมาเช่นนี้ได้รับเทคนิคเหล่านี้ในการฉายา“ การบรรจุช่องสัญญาณ”
