ความยืดหยุ่นในการโฆษณาของอุปสงค์คืออะไร?
ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ในการโฆษณา (AED) เป็นการวัดความอ่อนไหวของตลาดเพื่อเพิ่มหรือลดความอิ่มตัวของโฆษณา ความยืดหยุ่นในการโฆษณาเป็นเครื่องวัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาในการสร้างยอดขายใหม่ คำนวณโดยการหารเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการโดยการเปลี่ยนแปลงเปอร์เซ็นต์ในค่าใช้จ่ายการโฆษณา ความยืดหยุ่นในเชิงบวกของโฆษณาหมายถึงการเพิ่มขึ้นของโฆษณาทำให้ความต้องการสินค้าหรือบริการที่โฆษณาเพิ่มขึ้น
การทำความเข้าใจความยืดหยุ่นของอุปสงค์ในการโฆษณา (AED)
ผลกระทบที่การเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายการโฆษณามีต่อยอดขายแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม การโฆษณาที่มีคุณภาพจะส่งผลให้ความต้องการสินค้าหรือบริการเปลี่ยนไป ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ในการโฆษณานั้นมีค่าเมื่อมันคำนวณปริมาณการเปลี่ยนแปลงอุปสงค์ (แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์) โดยการใช้จ่ายโฆษณาในภาคที่กำหนด พูดง่ายๆก็คือความสำเร็จในการใช้จ่ายโฆษณาเพิ่มขึ้น 1% คือการเพิ่มยอดขายในภาคเฉพาะเมื่อปัจจัยอื่น ๆ ทั้งหมดเหมือนกัน
ตัวอย่างเช่นโฆษณาเชิงพาณิชย์สำหรับสินค้าราคาไม่แพงอย่างเช่นแฮมเบอร์เกอร์อาจส่งผลให้ยอดขายลดลงอย่างรวดเร็ว ในทางกลับกันการโฆษณาเครื่องประดับชิ้นหนึ่งอาจไม่เห็นผลตอบแทนในบางครั้งเนื่องจากสินค้ามีราคาแพงและมีโอกาสน้อยที่จะซื้อในราชประสงค์
เนื่องจากปัจจัยภายนอกหลายอย่างเช่นสภาพเศรษฐกิจและรสนิยมของผู้บริโภคอาจส่งผลให้ปริมาณความต้องการโฆษณาที่เปลี่ยนแปลงไปความยืดหยุ่นในการโฆษณาของอุปสงค์นั้นไม่ได้เป็นตัวทำนายที่แม่นยำที่สุดของผลกระทบการโฆษณาต่อยอดขาย ตัวอย่างเช่นในส่วนที่คู่แข่งทั้งหมดโฆษณาในระดับเดียวกันการโฆษณาเพิ่มเติมอาจไม่มีผลโดยตรงต่อการขาย ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้คือเมื่อ บริษัท เบียร์รายหนึ่งทำการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนซึ่งบังคับให้ผู้บริโภคซื้อเบียร์ แต่ไม่ใช่แค่แบรนด์เฉพาะที่พวกเขาเห็นโฆษณา เบียร์มีความยืดหยุ่นทั่วทั้งอุตสาหกรรมเท่ากับ 0.0 ซึ่งหมายความว่าการโฆษณามีอิทธิพลต่อผลกำไรเพียงเล็กน้อย ที่กล่าวว่าเครื่อง AED สามารถแตกต่างกันไปตามแบรนด์
มีการใช้ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ในการโฆษณา
การใช้งานหลักสำหรับความยืดหยุ่นในการโฆษณาตามความต้องการคือการทำให้แน่ใจว่าค่าใช้จ่ายการโฆษณานั้นสมเหตุสมผลจากผลตอบแทนของพวกเขา การเปรียบเทียบราคาของเครื่อง AED และความยืดหยุ่นของอุปสงค์ (PED) สามารถใช้ในการคำนวณว่าการโฆษณามากขึ้นจะเพิ่มผลกำไรสูงสุดหรือไม่ การใช้ PED ควบคู่ไปกับเครื่อง AED สามารถช่วยพิจารณาว่าการเปลี่ยนแปลงราคาส่งผลกระทบต่อความต้องการแบบใด เพื่อผลกำไรสูงสุดอัตราส่วนโฆษณาต่อการขายของ บริษัท ควรเท่ากับลบด้วยอัตราส่วนของความยืดหยุ่นในการโฆษณาและราคาตามความต้องการหรือ A / PQ = - (Ea / Ep) หาก บริษัท พบว่าเครื่อง AED ของพวกเขาสูงหรือหาก PED ของพวกเขาต่ำพวกเขาควรโฆษณาอย่างหนัก
