อัตรากำไรที่ดีสำหรับธุรกิจใหม่คืออะไร

แน่นอนว่าเงินไม่ใช่ทุกอย่าง แต่สำหรับผู้เริ่มต้นมันเป็นสิ่งสำคัญที่สุด คุณสามารถบอกผู้ขายนักลงทุนและเจ้าหน้าที่สินเชื่อว่าคุณต้องการสร้างความแตกต่างในโลก แต่พวกเขาจะสนใจในตัวชี้วัดทางการเงินโดยเฉพาะอย่างยิ่งกำไรของคุณ

หากธุรกิจของคุณเป็นธุรกิจใหม่มีปัจจัยหลายอย่างที่ต้องพิจารณาก่อนพัฒนาความรู้สึกว่ากำไรในอุดมคติของคุณควรเป็นเท่าไหร่

อัตรากำไรสุทธิกับกำไรขั้นต้น

อัตรากำไรสองประเภท เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กใช้อัตรากำไรขั้นต้นเพื่อวัดความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์เดียว หากคุณขายผลิตภัณฑ์ในราคา $ 50 และมีค่าใช้จ่ายคุณ $ 35 ที่จะทำกำไรขั้นต้นของคุณคือ 30% ($ 15 หารด้วย $ 50) อัตรากำไรขั้นต้นเป็นตัวเลขที่ดีที่ควรทราบ แต่อาจเป็นสิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อประเมินธุรกิจโดยรวมของคุณ

อัตรากำไรสุทธิเป็นตัวชี้วัดที่คุณเลือกสำหรับความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท เพราะมันจะดูยอดขายรวมหักค่าใช้จ่ายทางธุรกิจและหารด้วยตัวเลขรายได้ทั้งหมด หากธุรกิจใหม่ของคุณนำมาซึ่ง $ 300, 000 เมื่อปีที่แล้วและมีค่าใช้จ่าย 250, 000 เหรียญสหรัฐกำไรสุทธิของคุณคือ 16%

พิจารณาอุตสาหกรรม

สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านเบเกอรี่ คุณทำเค้กแต่งงานที่ดีที่สุดในเมือง คุณเก็บบันทึกที่ดีจริง ๆ และหลังจากทำคณิตศาสตร์มาด้วยอัตรากำไรสุทธิ 21% เพื่อนของคุณเป็นเจ้าของ บริษัท ไอทีที่ติดตั้งเครือข่ายคอมพิวเตอร์ที่ซับซ้อนสำหรับธุรกิจและมีอัตรากำไรสุทธิ 16% คุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่ดีกว่าหรือไม่เพราะอัตรากำไรของคุณดีขึ้นห้าเปอร์เซ็นต์ อันที่จริงมันไม่ได้ผลเพราะอัตรากำไรเป็นแบบเฉพาะอุตสาหกรรม

เจ้าของธุรกิจทำกำไรสูงขึ้นในบางภาคเมื่อเทียบกับธุรกิจอื่นเนื่องจากปัจจัยทางเศรษฐกิจของแต่ละอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นนักบัญชีคุณอาจคาดหวังกำไรที่ 19.8% หากคุณอยู่ในธุรกิจบริการอาหารคุณอาจเห็นกำไรสุทธิ 3.8% เท่านั้น หมายความว่าคุณควรขายเบเกอรี่ของคุณและเป็นนักบัญชีหรือไม่? ไม่อัตรากำไรไม่ได้วัดจำนวนเงินที่คุณจะทำหรือสามารถทำได้เพียงเท่าไหร่ที่จะได้รับจากการขายจริงในแต่ละดอลลาร์

หากคุณเป็นที่ปรึกษาอัตรากำไรของคุณค่อนข้างสูงเนื่องจากคุณมีค่าใช้จ่ายน้อยมาก คุณไม่สามารถเปรียบเทียบตัวเองกับผู้ผลิตที่เช่าพื้นที่และอุปกรณ์และผู้ที่ต้องลงทุนในวัตถุดิบ

บริษัท ใหม่กับ บริษัท ที่เป็นผู้ใหญ่

เจ้าของธุรกิจใหม่หลายคนเชื่อว่าคุณควรคาดหวังว่าจะมีอัตรากำไรที่ต่ำกว่าในตอนแรก แน่นอนมันขึ้นอยู่กับสาขาของคุณ - แต่โดยส่วนใหญ่แล้วมันไม่น่าแปลกใจเลย ในอุตสาหกรรมการบริการและการผลิตอัตรากำไรลดลงเมื่อยอดขายเพิ่มขึ้น เหตุผลที่ง่าย: ธุรกิจในภาคเหล่านี้อาจจะมีอัตรากำไร 40% จนกว่าพวกเขาจะมียอดขายต่อปีประมาณ 300, 000 เหรียญ นั่นคือเวลาที่ธุรกิจต้องเริ่มจ้างคนเพิ่มขึ้น

พนักงานแต่ละคนในธุรกิจขนาดเล็กผลักดันให้ส่วนต่างลดลง งานวิจัยชิ้นหนึ่งพบว่า 90% ของธุรกิจบริการและการผลิตทั้งหมดที่มียอดขายรวมมากกว่า 700, 000 ดอลลาร์นั้นดำเนินงานที่อัตรากำไรต่ำกว่า 10% เมื่อ 15% -20% นั้นเป็นอุดมคติ

ข้อสรุป

ในการเริ่มต้นเมื่อ บริษัท มีขนาดเล็กและเรียบง่ายอัตรากำไรจะค่อนข้างน่าประทับใจ คุณไม่มีกำลังคนจำนวนมากและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เมื่อยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นและธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นเงินมากขึ้น แต่กำไรของคุณจะลดลงเพราะคุณอาจจ้างคนเพิ่มขึ้นลงทุนในสิ่งอำนวยความสะดวกที่ใหญ่กว่าและขยายสายผลิตภัณฑ์ของคุณ การนำเงินสดเข้ามามากขึ้นไม่ได้หมายความว่าคุณจะทำกำไรได้มากกว่า

และในขณะที่ธุรกิจของคุณขยายตัว ตัวเลขยอดขายที่ใหญ่ขึ้นนั้นยอดเยี่ยม แต่ให้แน่ใจว่าคุณมีรายได้สูงสุดจากการขายเหล่านั้น