ปัญหาที่ตัวแทน - หลักและอันตรายทางศีลธรรมมีความเกี่ยวข้องในที่หนึ่งก่อให้เกิดอื่น ๆ ปัญหาหลักของตัวแทนเกิดขึ้นเมื่อผู้ว่าจ้างของกิจการว่าจ้าง บริษัท หรือพนักงานรายบุคคลให้ทำงานตามที่กำหนดซึ่งมีแนวโน้มที่จะได้รับประโยชน์จากเงินต้นและแข่งขันกับผลประโยชน์ที่ดีที่สุดของ บริษัท หรือพนักงานที่ถูกขอให้ทำงานให้สำเร็จ
เมื่อสถานการณ์ประเภทนี้เกิดขึ้นอันตรายทางศีลธรรมจะเกิดขึ้น อันตรายทางศีลธรรมมักเกี่ยวข้องกับข้อมูลที่ บริษัท ออกให้เมื่อทำสัญญากับ บริษัท อื่นหรือตัวแทนที่มีเจตนาบิดเบือนหรือเปลี่ยนแปลงเพื่อพยายามทำกำไรจากสัญญา สัญญาที่มีภาระเป็นเงื่อนไขทางบัญชีสำหรับสัญญาที่จะทำให้ บริษัท เสียค่าใช้จ่ายมากกว่าที่ บริษัท จะต้องได้รับตอบแทน ตัวแทนที่เกี่ยวข้องจะพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่เขาถูกบังคับให้ต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขสัญญาที่ไม่เอื้ออำนวยเพราะกลัวว่าจะสูญเสียข้อตกลงทางธุรกิจ ตัวแทนอาจได้รับการเสนอแรงจูงใจเกินกว่าที่จะปฏิเสธซึ่งนำเขาไปสู่การตัดสินใจที่มีค่าใช้จ่ายสูงในขณะที่ได้รับประโยชน์จากเงินต้น
อันตรายทางศีลธรรมสามารถเกิดขึ้นได้ทุกเวลาที่มีการทำข้อตกลงระหว่างสองหน่วยงาน แม้ว่าจะบรรลุข้อตกลงแล้วฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งอาจตัดสินใจกระทำในลักษณะที่บิดเบือนข้อตกลง ตัวอย่างที่ชัดเจนของอันตรายทางศีลธรรมเกิดขึ้นในกรณีของพนักงานขายที่ได้รับการชดเชยในอัตรารายชั่วโมงโดยไม่มีค่าคอมมิชชั่น พนักงานขายในสถานการณ์นี้มีแนวโน้มที่จะใช้ความพยายามน้อยลงในการทำงานของเขาเนื่องจากอัตราการจ่ายไม่เปลี่ยนแปลงโดยไม่คำนึงว่าเขาทำงานหนักแค่ไหน โดยทั่วไปสถานการณ์ประเภทนี้สามารถหลีกเลี่ยงได้โดยการปรับเปลี่ยนโครงสร้างการจ่ายเพื่อรวมทั้งเงินเดือนรายชั่วโมงและค่าคอมมิชชั่นเพื่อเป็นแรงจูงใจในการปฏิบัติงาน สิ่งนี้พิสูจน์ได้ว่าเป็นประโยชน์ต่อทั้ง บริษัท และพนักงานในสถานการณ์นี้
