ข้อได้เปรียบผู้เสนอญัตติแรกเป็นคำที่ใช้เพื่ออธิบายถึงประโยชน์ของการเป็น บริษัท แรกในตลาด สามารถใช้เพื่ออธิบาย บริษัท ทั้งหมดหรือข้อเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ เราจะดูว่าข้อได้เปรียบผู้เสนอญัตติแรกทำงานอย่างไรและมันมีความหมายต่อ บริษัท อย่างไร (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องดู: บริษัท ที่ยอดเยี่ยมหรืออุตสาหกรรมที่กำลังเติบโต? )
ประโยชน์จากผู้เสนอญัตติแรกทำงานอย่างไร
การเป็น บริษัท แรกที่เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการมาพร้อมกับความเสี่ยงและผลตอบแทนที่ไม่สม่ำเสมอ ความเสี่ยงดังกล่าวเป็นที่รู้จักกันค่อนข้างดีรวมถึงความยากลำบากในการทำการตลาดสิ่งใหม่ ๆ ให้กับลูกค้าอาจตอบสนองต่อตลาดในเชิงลบต่อ บริษัท ต่างๆที่ขยายการให้บริการหลักไปสู่สายธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้อง พูดง่ายๆก็คือมีอุปสรรคมากมายในการเปิดตัวสิ่งที่เป็นของใหม่อย่างแท้จริง - แต่ถ้าคุณสามารถดึงมันออกได้รางวัลจะมีขนาดใหญ่
ผู้ย้ายที่หนึ่งเข้าสู่ตลาดได้รับประโยชน์จากการเรียนรู้เอฟเฟกต์เครือข่ายขนาดและการเข้าถึง การเรียนรู้เป็นข้อได้เปรียบข้อแรกที่ผู้ขนย้ายต้องผ่านการผลิตผลงานที่ดีหรือการให้บริการ การเป็นคนแรกหมายถึงพวกเขาจะมีความได้เปรียบเมื่อพวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ผลกระทบเครือข่ายหมายถึงผลกระทบของการมีลูกค้ากลุ่มใหญ่ขึ้น
หากผลิตภัณฑ์หรือบริการมีมูลค่าเพิ่มขึ้นเมื่อมีคนซื้อมากขึ้นให้ใช้หรือเข้าร่วม - คิดว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเกมออนไลน์ ฯลฯ จากนั้นเวลาจะให้ประโยชน์กับผู้เข้าร่วมเริ่มต้นอีกครั้ง ด้วยเวลาในด้านของพวกเขาผู้เสนอญัตติแรกมีศักยภาพที่จะใช้กลยุทธ์ที่รวดเร็วขนาดใหญ่เพื่อใช้ประโยชน์จากการประหยัดจากขนาดอย่างรวดเร็วดังนั้นข้อดีของขนาด ในที่สุดเรามีข้อได้เปรียบในการเข้าถึงที่การเคลื่อนไหวครั้งแรกในตลาดสามารถจับภาพสินทรัพย์ที่สำคัญรวมถึงตำแหน่งที่ตั้งเทคโนโลยีและผู้คน (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดู: JD Rockefeller: จาก Oil Baron ถึง Billionaire )
ความได้เปรียบทางการแข่งขัน
มันทำงานที่ไหน
ข้อได้เปรียบผู้เสนอญัตติแรกทำงานได้ดีที่สุดสำหรับ บริษัท เมื่อผลประโยชน์เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ชัดเจนในอุตสาหกรรม ซึ่งรวมถึงอุตสาหกรรมที่การเรียนรู้มีความสำคัญเช่นเดียวกับในการผลิตที่ซับซ้อนของสินค้าเช่นเครื่องบินหรือยา ขอบนี้เติบโตขึ้นด้วยจำนวนการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญาที่ บริษัท มีสำหรับกระบวนการของตน ข้อดีการเรียนรู้มักจะแปลเป็นมาตราส่วนเนื่องจากความซับซ้อนต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก สเกลช่วยให้ บริษัท สามารถกระจายค่าใช้จ่ายคงที่เหล่านั้นได้ในหลาย ๆ หน่วยดังนั้นคู่แข่งจะต้องสามารถปิดช่องว่างการเรียนรู้และแข่งขันในระดับเพื่อที่จะรุกตลาด ผลกำไรที่เกิดขึ้นในขณะที่ บริษัท อื่น ๆ ตามมาทันก็อนุญาตให้ผู้เสนอญัตติรายแรกคว้าสินทรัพย์สำคัญได้ ดังนั้นการเรียนรู้ขนาดและการเข้าถึงจึงมักมาในแพ็คเกจสำหรับผู้ย้ายที่อยู่คนแรก
เอฟเฟกต์เครือข่ายค่อนข้างละเอียดกว่านี้เล็กน้อย บริษัท เทคโนโลยีหลายแห่งมีความสุขกับเอฟเฟกต์เครือข่ายโดยเป็นคนแรกที่เปิดตัวแพลตฟอร์มเฉพาะรวบรวมผู้ใช้มากที่สุดและเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ใช้แต่ละคนเมื่อฐานผู้ใช้ทั้งหมดเติบโตขึ้น เกมมือถือเป็นเกมที่เล่นได้หลายสาเหตุ แต่หนึ่งในเหตุผลที่ทำให้เกมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือเกมที่มีคนเล่นอยู่เสมอ เอฟเฟกต์เครือข่ายนำไปใช้กับบริการออนไลน์มากมายที่เราใช้รวมถึงเว็บไซต์หาคู่ไซต์ช็อปปิ้งเครื่องมือค้นหาและอื่น ๆ - พวกเขาปรับปรุงคุณค่าเมื่อมีผู้ใช้งานมากขึ้น หากเอฟเฟกต์เหล่านี้รวมกับต้นทุนการสลับที่สูงขึ้น - ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องซื้อคอนโซลอื่นเพื่อเล่นเกมหรือคุณได้สร้างกลุ่มในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่คุณไม่ต้องการเสีย - ผลกระทบจากเครือข่ายจะเพิ่มขึ้น แม้แต่ความคุ้นเคยกับกระบวนการของแบรนด์เช่น OS ของสมาร์ทโฟนหรือเลย์เอาต์ของไซต์ช่วยล็อคลูกค้าด้วย (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องดู: การ ลงทุนในการเริ่มต้นโซเชียลมีเดียหรือไม่อ่านสิ่งนี้ก่อน )
ไม่อยู่ที่ไหน
ข้อได้เปรียบผู้เสนอญัตติแรกมีข้อ จำกัด และอายุการเก็บของอาจจะสั้นลงเรื่อย ๆ กองกำลังทั้งสองที่ลบความได้เปรียบผู้เสนอญัตติแรกคือวิวัฒนาการของตลาดและวิวัฒนาการทางเทคโนโลยี วิวัฒนาการของตลาดหมายถึงรสนิยมของผู้บริโภคและสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วน่าประหลาดใจแม้กระทั่งผู้บุกเบิกตลาดเฉพาะ บริษัท ที่ทำสิ่งพื้นฐานเช่นสีหรือเทปกาวอาจไม่เห็นการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในรสชาติ บริษัท ที่สร้างเทคโนโลยีผู้บริโภคจะเห็นว่ารสนิยมของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วและมีคู่แข่งเพิ่มมากขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการใหม่ ๆ แน่นอนซึ่งสัมผัสกับวิวัฒนาการทางเทคโนโลยี
ไม่ว่ากระบวนการจะซับซ้อนเพียงใดหรือมีความได้เปรียบในการเรียนรู้ที่ดีเพียงใดยังมีความเสี่ยงที่เทคโนโลยีจะวิวัฒนาการเพื่อลบช่องว่างนั้นในชั่วข้ามคืน ตัวย้ายแรกมักพบว่าตนเองมุ่งมั่นกับสิ่งที่ทำงานในอดีตในแง่ของรูปแบบธุรกิจและกระบวนการของพวกเขา จากนั้นผู้ติดตามที่รวดเร็วก็มาพร้อมกับความมุ่งมั่นที่จะไม่ใช้เทคโนโลยีเก่าและความสามารถในการเรียนรู้จากความผิดพลาดของผู้เสนอญัตติรายแรกและผู้บุกเบิกในสาขานั้นจบลงด้วยการสูญเสีย (ดูเพิ่มเติมที่: ไหนดีกว่า: การปกครองหรือนวัตกรรม? )
บรรทัดล่าง
อย่างไรก็ตามในโลกของธุรกิจแม้ข้อได้เปรียบที่เล็กที่สุดก็สามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างมาก ผู้ย้ายที่แรกสามารถแปลงความได้เปรียบเริ่มต้นเป็นคูเมืองเศรษฐกิจในระยะยาว อย่างไรก็ตามพวกเขายังมีความเสี่ยงที่จะประเมินข้อดีเหล่านั้นมากเกินไป วิวัฒนาการในตลาดหรือเทคโนโลยีที่ใช้ในการให้บริการมันสามารถลบปีของการทำงานนำไปสู่การพัฒนาผลิตภัณฑ์และตลาดในสถานที่แรก แม้ว่าจะไม่มีกองกำลังสองคนเข้ามาแทรกแซง แต่ข้อได้เปรียบของผู้เสนอญัตติก็ยังคงดำเนินต่อไปหาก บริษัท มีความพึงพอใจในการพัฒนาเทคโนโลยีและเสริมสร้างการแข่งขันที่มีคุณค่า ความพึงพอใจฆ่าว่าคุณเป็นผู้เสนอญัตติแรกหรือไม่
