ส่วนประสมการขายคืออะไร?
ยอดขายรวมเป็นการคำนวณที่กำหนดสัดส่วนของแต่ละผลิตภัณฑ์ที่ธุรกิจขายเทียบกับยอดขายทั้งหมด ส่วนประสมการขายมีความสำคัญเนื่องจากผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างอาจทำกำไรได้มากกว่าส่วนอื่นและถ้าหากส่วนประสมการขายของ บริษัท เปลี่ยนไปกำไรก็จะเปลี่ยนแปลงเช่นกัน การจัดการส่วนประสมการขายเป็นเครื่องมือในการเพิ่มผลกำไรให้กับ บริษัท
ทำความเข้าใจส่วนประสมการขาย
นักวิเคราะห์และนักลงทุนใช้ส่วนประสมการขายของ บริษัท เพื่อกำหนดโอกาสในการเติบโตและผลกำไรโดยรวมของ บริษัท หากผลกำไรคงที่หรือลดลง บริษัท สามารถลดความสำคัญหรือหยุดขายผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรต่ำและมุ่งเน้นการเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้ผลกำไรสูง
แฟคตอริ่งในกำไร
อัตรากำไรถูกกำหนดเป็นรายได้สุทธิหารด้วยยอดขายและอัตราส่วนนี้เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการเปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรที่สัมพันธ์กันของผลิตภัณฑ์สองรายการกับราคาขายปลีกที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นสมมติว่า XYZ Hardware สร้างรายได้สุทธิ $ 15 จากเครื่องตัดหญ้าที่ขายราคา 300 เหรียญสหรัฐและขายค้อน $ 10 ที่สร้างกำไร 2 เหรียญ อัตรากำไรของค้อนคือ 20% หรือ $ 2 หารด้วย $ 10 ในขณะที่เครื่องตัดหญ้าสร้างอัตรากำไร 5% เท่านั้น $ 15 หารด้วย $ 300 กำไรถูกลบราคาขายเป็นดอลลาร์ในรูปแบบตัวแปรและอนุญาตให้เจ้าของเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ตามกำไรต่อดอลลาร์ขาย หากผลกำไรของ XYZ ชะลอตัว บริษัท อาจเปลี่ยนงบการตลาดและการขายเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่เสนออัตรากำไรสูงสุด
เป้าหมายรายได้สุทธิ
สามารถใช้ส่วนประสมการขายเพื่อวางแผนผลลัพธ์ทางธุรกิจและบรรลุระดับเป้าหมายของรายได้สุทธิ ตัวอย่างเช่นสมมติว่า XYZ ต้องการสร้างรายได้ 20, 000 ดอลลาร์ต่อเดือนด้วยการสร้างยอดขาย 200, 000 ดอลลาร์และตัดสินใจที่จะคำนวณสมมติฐานต่าง ๆ สำหรับส่วนประสมการขายเพื่อกำหนดตัวเลขรายได้สุทธิ เนื่องจาก XYZ เปลี่ยนการผสมผสานผลิตภัณฑ์ไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงขึ้นกำไรสำหรับทุกดอลลาร์ที่ขายจะเพิ่มขึ้นพร้อมกับรายได้สุทธิ
ตัวอย่างของปัญหาต้นทุนสินค้าคงคลัง
ส่วนประสมการขายก็มีผลกระทบต่อต้นทุนสินค้าคงคลังทั้งหมดที่เกิดขึ้นและต้นทุนนี้อาจเปลี่ยนแปลงผลกำไรของ บริษัท เป็นจำนวนมาก ตัวอย่างเช่นหาก XYZ ตัดสินใจที่จะสต็อกเครื่องตัดหญ้ามากขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการสนามหญ้าในฤดูใบไม้ผลิ บริษัท จะได้รับอัตรากำไรที่ต่ำกว่าถ้ามันขายค้อนและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ นอกจากนี้การจัดเก็บเครื่องตัดหญ้าจำเป็นต้องใช้พื้นที่คลังสินค้าเพิ่มขึ้นการลงทุนเงินสดในสินค้าคงคลังที่มากขึ้นและค่าใช้จ่ายในการเคลื่อนย้ายเครื่องตัดหญ้าเข้าไปในร้าน การถือผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดใหญ่และราคาแพงกว่าจะสร้างต้นทุนสินค้าคงคลังที่สูงขึ้นและต้องใช้เงินลงทุนมากขึ้น
