การขายต่อรองคืออะไร
การเจรจาต่อรองการขายเป็นวิธีการเสนอขายพันธบัตรเทศบาลหรือตราสารทางการเงินที่คล้ายคลึงกันซึ่งหน่วยงานที่ออกและผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์ที่เลือกเจรจาเงื่อนไขของปัญหาเมื่อเทียบกับการมีกลุ่มการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์หลายกลุ่มแข่งขันเสนอราคาเพื่อสร้างเงื่อนไขของมัน เนื่องจากมีความรอบคอบมากขึ้นการขายแบบต่อรองจึงไม่เป็นอุปสรรคต่อการดำเนินการเหมือนกับกระบวนการประมูลแบบควบคุมทั่วไป
ทำลายการขายเจรจาต่อรอง
ในการขายที่เจรจาจุดหลักของการเจรจาต่อรองสำหรับผู้ออกคืออัตราดอกเบี้ยคุณสมบัติการโทรและราคาซื้อของปัญหา การขายหลักทรัพย์ฉบับใหม่ในลักษณะนี้เรียกอีกอย่างว่าการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ การเจรจาต่อรองการขายเป็นกระบวนการที่มักจะเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพในจำนวนที่ จำกัด และมักจะรวมถึงบุคคลที่สนใจหนึ่งคนที่มีโอกาสสูงที่จะปิดการทำธุรกรรม ประโยชน์ของการขายต่อรองนั้นเป็นความลับประสิทธิภาพและความเร็วของกระบวนการขาย การขายที่ต่อรองมักมาจากข้อเสนอที่ไม่ได้ร้องขอโดยผู้ซื้อเชิงตรรกะหรือริเริ่มโดยนายธนาคารเพื่อการลงทุนที่มีความสัมพันธ์กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพแล้วและเห็นว่าเหมาะสมกับ บริษัท ขาย
ในการขายต่อรองผู้จัดการการจัดจำหน่ายที่ได้รับการคัดเลือกจากหน่วยงานที่ออกก่อนวันที่ขายจะดำเนินการจัดหาเงินทุนสำหรับปัญหา โดยทั่วไปแล้วปัญหาด้านคุณภาพที่ต่ำกว่าจะได้รับประโยชน์ที่สำคัญที่สุดจากเทคนิคการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ประเภทนี้เนื่องจากผู้จัดการการจัดจำหน่ายจะทำงานร่วมกับ บริษัท เพื่อขายการเสนอขายในตลาด เมื่อผู้จัดการการจัดจำหน่ายและผู้ออกหลักทรัพย์ทำงานร่วมกันเพื่ออธิบายข้อเสนออย่างชัดเจนพวกเขามักจะได้รับอัตราที่ดีกว่าในตลาดสำหรับผู้ออกหลักทรัพย์ การขายที่เจรจาต่อรองจะช่วยให้มีความยืดหยุ่นมากขึ้นเมื่อมีการเผยแพร่ปัญหาเพื่อให้สามารถกำหนดเวลาได้ดีขึ้นในตลาดเพื่อรับอัตราที่ดีที่สุด
ข้อดีข้อเสียของการ 'เจรจาต่อรองการขาย'
ข้อดีอย่างหนึ่งของการขายต่อรองคือช่วยให้ บริษัท ผู้ออกหลักทรัพย์สามารถสร้างศรัทธาความไว้วางใจและความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ หากข้อเสนอนั้นตรงตามความคาดหวังของราคาซื้อและเงื่อนไขของ บริษัท ผู้ออกหลักทรัพย์พวกเขาไม่จำเป็นต้องใช้เวลาสนุกสนานกับข้อเสนออื่น ๆ และการดำเนินการต่อไปกับการขายที่เจรจาไม่ได้ขัดขวางผู้ออกให้ปฏิเสธข้อตกลงหากข้อเสนอนั้นไม่สมเหตุสมผล
ที่กล่าวว่าผู้ออกจะมีอำนาจการเจรจาต่อรองน้อยลงเพราะผู้ซื้อรู้ว่าพวกเขาไม่มีการแข่งขันจากผู้ซื้อรายอื่นซึ่งจะนำไปสู่ผู้ซื้อลดราคาในภายหลังในกระบวนการเจรจา เนื่องจากไม่มีข้อเสนอการแข่งขันจึงเป็นหน้าที่ของผู้ออกเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะได้รับราคาที่ดีที่สุด
