สิทธิประโยชน์เล็กน้อยคืออะไร?
ผลประโยชน์ส่วนเพิ่มคือจำนวนเงินสูงสุดที่ผู้บริโภคเต็มใจจ่ายสำหรับสินค้าหรือบริการเพิ่มเติม นอกจากนี้ยังเป็นความพึงพอใจหรือยูทิลิตี้เพิ่มเติมที่ผู้บริโภคได้รับเมื่อซื้อสินค้าหรือบริการเพิ่มเติม ประโยชน์ส่วนเพิ่มสำหรับผู้บริโภคมีแนวโน้มลดลงเมื่อการบริโภคสินค้าหรือบริการเพิ่มขึ้น
ในโลกธุรกิจผลประโยชน์ส่วนเพิ่มสำหรับผู้ผลิตมักถูกเรียกว่ารายได้เล็กน้อย
ทำความเข้าใจกับผลประโยชน์เล็กน้อย
หรือที่เรียกว่าอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มประโยชน์ส่วนเพิ่มจะนำไปใช้กับหน่วยเพิ่มเติมใด ๆ ที่ซื้อเพื่อการบริโภคหลังจากมีการซื้อหน่วยแรกแล้ว คำว่ายูทิลิตี้ถูกใช้เพื่ออธิบายระดับความพึงพอใจที่ผู้บริโภคกำหนดให้กับหน่วยที่ใช้ไป
มักแสดงด้วยจำนวนดอลลาร์ที่ผู้บริโภคเต็มใจจ่ายสำหรับหน่วยหนึ่งยูทิลิตี้จะถือว่าผู้บริโภคพบว่ามูลค่าที่แท้จริงขั้นต่ำเท่ากับจำนวนเงินดอลลาร์ที่จ่ายสำหรับรายการ
ตัวอย่างเช่นหากบุคคลซื้อเบอร์เกอร์ราคา $ 10 ผู้บริโภคจะได้รับมูลค่าอย่างน้อย $ 10 จากการรับรู้รายการ
ผลประโยชน์เล็กน้อย
ผลประโยชน์ที่ลดลง
ในฐานะหน่วยบริโภคผู้บริโภคมักจะได้รับยูทิลิตี้น้อยหรือความพึงพอใจจากการบริโภค
เพื่อแสดงสิ่งนี้เราจะกลับไปที่ตัวอย่างด้านบน สมมติว่ามีผู้บริโภคที่ต้องการซื้อเบอร์เกอร์เพิ่มเติม หากผู้บริโภครายนี้ยินดีจ่าย $ 10 สำหรับเบอร์เกอร์เพิ่มเติมนั้นประโยชน์ที่ได้รับจากการบริโภคเบอร์เกอร์นั้นเท่ากับการซื้อเริ่มต้น 10 ดอลลาร์
อย่างไรก็ตามหากผู้บริโภคตัดสินใจว่าเขาเต็มใจที่จะใช้จ่าย $ 9 กับเบอร์เกอร์ที่สองผลประโยชน์ส่วนเพิ่มคือ $ 9 ยิ่งผู้บริโภคมีเบอร์เกอร์มากเท่าใดเขาก็ยิ่งต้องการจ่ายน้อยกว่า นี่เป็นเพราะผลประโยชน์ลดลงเมื่อปริมาณที่ใช้เพิ่มขึ้น
- ผลประโยชน์ส่วนเพิ่มคือจำนวนเงินสูงสุดที่ผู้บริโภคจะจ่ายสำหรับสินค้าหรือบริการเพิ่มเติม ผลประโยชน์ส่วนเพิ่มยังเป็นความพึงพอใจเพิ่มเติมที่ผู้บริโภคได้รับเมื่อซื้อสินค้าหรือบริการเพิ่มเติม ผลประโยชน์ส่วนเพิ่มจะลดลงตามการบริโภค
ผลประโยชน์ส่วนต่างและราคาต่อหน่วย
แม้ว่าผู้บริโภคยินดีจ่าย $ 10 สำหรับเบอร์เกอร์ แต่ $ 10 นั้นไม่จำเป็นต้องเป็นราคาของเบอร์เกอร์ ราคาถูกกำหนดโดยกลไกตลาด ความแตกต่างระหว่างราคาตลาดและราคาที่ผู้บริโภคเต็มใจจ่ายเมื่อมูลค่าที่รับรู้สูงกว่าราคาตลาดเรียกว่าส่วนเกินของผู้บริโภค นี่ไม่ควรสับสนกับเศรษฐกิจที่มากเกินไป
ในกรณีที่ผู้บริโภครับรู้ถึงมูลค่าของรายการที่ต่ำกว่าราคาตลาดผู้บริโภคอาจท้ายไม่ดำเนินการทำธุรกรรม
รายการที่ไม่มีการเปลี่ยนแปลงเพื่อผลประโยชน์ส่วนเพิ่ม
ผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจมีการเปลี่ยนแปลงเมื่อมันมาถึงมูลค่าที่รับรู้ของพวกเขา ตัวอย่างเช่นยาตามใบสั่งแพทย์สามารถเก็บรักษายูทิลิตี้ในระยะยาวตราบใดที่มันยังคงทำงานได้ตามต้องการ นอกจากนี้ผลประโยชน์ส่วนเพิ่มของสินค้าหลักบางอย่างเช่นขนมปังหรือนมก็ยังคงค่อนข้างคงที่ตลอดเวลา
ต้นทุนส่วนเพิ่มคือต้นทุนเท่าใดสำหรับ บริษัท ที่จะผลิตสินค้าหรือบริการเพิ่มอีกหนึ่งหน่วย
ผลประโยชน์เล็กน้อยสำหรับธุรกิจ
ผลประโยชน์เล็กน้อยมีแอปพลิเคชันสำหรับธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการตลาดและการวิจัย บริษัท ต้องพิจารณาว่าลูกค้าอาจเปรียบเทียบต้นทุนส่วนเพิ่มของการซื้อเพิ่มเติมกับผลประโยชน์ส่วนเพิ่ม ต้นทุนส่วนเพิ่มคือต้นทุนเพิ่มเติมที่เกิดขึ้นเมื่อผลิตหน่วยต่อมา
กลับไปที่ตัวอย่างด้านบนหากลูกค้าซื้อเบอร์เกอร์แรกราคา $ 10 และวินาทีที่ $ 9 เขาอาจได้รับประโยชน์เล็กน้อยจาก $ 9 สำหรับเบอร์เกอร์ที่สองและอาจซื้อได้เนื่องจากต้นทุนส่วนเพิ่มเท่ากับ $ 9 แต่ถ้าลูกค้าได้รับเต็มหลังจากเบอร์เกอร์เพียงอันเดียวต้นทุนส่วนเพิ่มของ $ 9 จะสูงกว่าประโยชน์และเขาอาจไม่ซื้อ
บริษัท สามารถใช้การวิจัยที่พวกเขาดำเนินการเพื่อผลประโยชน์ส่วนเพิ่มสำหรับจุดราคาที่ดีที่สุดสำหรับการจัดการใด ๆ บริษัท ต่างๆสามารถใช้การวิจัยนี้เพื่อค้นหาว่ามีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการขายไอเท็มที่สองเมื่อเทียบกับอันแรก
