คุณได้เห็นโอกาสที่เหมาะสมในการซื้อธุรกิจของใครบางคนขายของคุณหรือรวมเข้ากับธุรกิจอื่นเพื่อการทำกำไร ก่อนที่คุณจะก้าวไปข้างหน้าขอแนะนำให้ปรึกษากับโบรกเกอร์และที่ปรึกษาที่ได้รับการพิจารณาว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาหรือตลาดเพื่อหาสิ่งที่เหมาะสมที่สุด แต่ที่ปรึกษาประเภทต่าง ๆ มีอยู่ในตลาดและมีบริการอะไรบ้าง โดยพื้นฐานแล้วการให้บริการสำหรับธุรกรรมระดับธุรกิจดังกล่าวสามารถแบ่งได้เป็นสองประเภท: โบรกเกอร์ธุรกิจและที่ปรึกษาการควบรวมกิจการ
บทความนี้กล่าวถึงความ แตกต่างที่สำคัญระหว่างนายหน้าธุรกิจและที่ปรึกษาการควบรวมกิจการ
เริ่มจากตัวอย่างง่ายๆสองตัวอย่าง:
- ช่างที่ผ่านการรับรองซึ่งเพิ่งจบหลักสูตรการฝึกอบรมรถยนต์ของเขากำลังมองหาที่จะซื้อการประชุมเชิงปฏิบัติการซ่อมรถยนต์ที่จัดตั้งขึ้นในท้องถิ่นของเขาที่จะเริ่มต้นธุรกิจซ่อมรถของตัวเองด้วยความเป็นไปได้ขยายตัวเพิ่มเติมเพื่อจ้างช่างเพิ่มเติมในโรงรถของเขา เพื่อลงทุนเชิงกลยุทธ์โดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างเครือข่ายหลายเมืองขนาดใหญ่ของโรงจอดรถที่เกี่ยวข้องของแบรนด์ของตนเองหรือในรูปแบบแฟรนไชส์ พวกเขากำหนดเป้าหมายไปยังโรงจอดรถหลายแห่งเพื่อจำหน่ายรวมถึงผู้ที่สามารถโน้มน้าวใจให้เป็นพันธมิตรใน
นี่คือชุดที่สอง:
- นักลงทุนรายบุคคลอาจต้องการซื้อร้านค้าในอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่อยู่ระหว่างการก่อสร้างเพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากรายได้ค่าเช่าในอนาคตผู้ประกอบการที่มีเงินทุนจำนวนมากอาจมองหาการลงทุนเชิงกลยุทธ์ในโครงการขนาดใหญ่ของ บริษัท อสังหาริมทรัพย์ สำหรับการจัดหาเงินทุนและการซื้อบล็อกร้านค้าขนาดใหญ่ในอาคารพาณิชย์ขนาดใหญ่เพื่อขายในภายหลังหรือเปิดธุรกิจของตัวเองในสถานที่
สถานการณ์แรกในแต่ละชุดนั้นมีลักษณะเฉพาะ - ความต้องการเฉพาะของแต่ละบุคคล, การเปิดเผยทางธุรกิจที่ จำกัด, จำนวนเงินลงทุนที่ จำกัด, ข้อกำหนดของท้องถิ่น, ง่ายต่อการประเมินเป้าหมายเดี่ยว, เป้าหมายที่มีศักยภาพ จำกัด, ระยะเวลาการลงทุนระยะสั้น ฯลฯ
ในอีกกรณีหนึ่งสถานการณ์ที่สองในแต่ละชุดมีความต้องการที่แตกต่างกันเช่นการเปิดรับธุรกิจอย่างทั่วถึงการลงทุนขนาดใหญ่แผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ระยะยาวเป็นต้น
คนแรกสามารถทำได้อย่างง่ายดายโดยนายหน้าธุรกิจท้องถิ่น (บุคคลหรือ บริษัท ขนาดเล็ก) ที่สามารถนำเสนอรายการของเป้าหมายการขายได้ทันทีหรือในระยะสั้น ข้อที่สองแสดงถึงความต้องการทางธุรกิจที่ซับซ้อนมากขึ้นและจะต้องทำงานในระยะยาว แต่ต้องระบุเป้าหมายที่เป็นไปได้และเหมาะสมกับการบริการของ บริษัท ที่ปรึกษาด้านการควบรวมกิจการ (ที่เกี่ยวข้อง: Investopedia อธิบายการควบรวมและซื้อกิจการ)
เพื่อแยกความแตกต่างระหว่างผู้ให้บริการสองราย ได้แก่ Business Brokers และ M&A Advisors เรามาดูขอบเขตและการนำเสนอบริการที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
ความแตกต่างระหว่างโบรกเกอร์ธุรกิจและที่ปรึกษาการควบรวมกิจการ:
- โบรกเกอร์ธุรกิจให้บริการที่มีศูนย์กลางอยู่ที่สถานประกอบการซึ่งค่อนข้างง่ายและสะดวกในการประเมินในขณะที่ที่ปรึกษาด้าน M&A เสนอบริการเกี่ยวกับธุรกรรมทางธุรกิจที่ซับซ้อนซึ่งอาจประเมินได้ยากธุรกิจอาจถูก จำกัด การให้บริการจับคู่ผู้ซื้อและผู้ขายเท่านั้น นอกจากโครงสร้างการทำธุรกรรมการจัดการทางการเงินการดำเนินงานเฉพาะการจัดหาทางเลือก ฯลฯ โบรกเกอร์ธุรกิจดำเนินงานในขนาดเล็ก / ท้องถิ่น / ภูมิภาคและการทำธุรกรรมมักจะเกี่ยวข้องกับธุรกิจแบบสแตนด์อโลนเดี่ยว ที่ปรึกษาด้านการควบรวมกิจการทำงานในระดับประเทศ (และระดับโลก) และการทำธุรกรรมอาจเกี่ยวข้องกับการรวมธุรกิจที่ซับซ้อนหรือการขายซึ่งครอบคลุมหลายสถานที่การช่วยเหลือนายหน้าธุรกิจมีขอบเขต จำกัด - ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะถูกนำเสนอพร้อมรายชื่อผู้ขาย ที่ปรึกษาด้านการควบรวมกิจการทำงานอย่างมีกลยุทธ์กับลูกค้าซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นใหม่อย่างสมบูรณ์เพื่อสำรวจเป้าหมายใหม่เพื่อความเหมาะสมทางธุรกิจบริการทั้งสองมีโปรไฟล์ลูกค้าที่แตกต่างกัน โดยปกติแล้ว บริษัท ขนาดเล็กบุคคล (รวมถึงผู้ประกอบการ) จะเหมาะสมกับโปรไฟล์ลูกค้าสำหรับ Business Brokers องค์กรให้คำปรึกษาด้านการควบรวมกิจการระดับภูมิภาคระดับประเทศหรือระดับโลกที่ตอบสนองความต้องการขององค์กรและ บริษัท ขนาดใหญ่รวมถึงรัฐบาลและผู้ประกอบการรายบุคคล โบรกเกอร์ธุรกิจจะทำการลดราคาให้ได้ตามเป้าหมายส่วนใหญ่ค่าคอมมิชชันของพวกเขาจะอยู่ที่มูลค่าของการจัดการ ที่ปรึกษา M&A ทำงานกับการจ่ายเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ แต่ได้รับรางวัลเพิ่มเติมสำหรับความพยายามเฉพาะของพวกเขาบริการเพิ่มเติมที่จัดไว้สำหรับ (เช่นการจัดหาเงินทุนคืน) การจัดเก็บภาษีและบริการทางกฎหมาย ฯลฯ วิธีการประเมินราคาที่โบรกเกอร์ใช้ หมายเลข วิธีการประเมินที่ปรึกษา M&A มีความละเอียดเพียงพอที่จะรวมศักยภาพเชิงกลยุทธ์การลงทุนที่จำเป็นการประเมินมูลค่าทรัพย์สินทางปัญญาและศักยภาพในอนาคต บทบาทของโบรกเกอร์ธุรกิจยังคง จำกัด อยู่ที่การตกลงทำ ที่ปรึกษาการควบรวมกิจการอาจทำงานอย่างต่อเนื่องเป็นระยะเวลานานเพื่อให้การดำเนินกิจการประสบความสำเร็จ
บรรทัดล่าง
การขายการซื้อหรือการรวมธุรกิจสามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจและอาชีพของคุณ การเลือกที่ปรึกษาที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณจำเป็นต้องมีการประเมินอย่างละเอียดเนื่องจากมักจะสับสนในการเลือกระหว่างนายหน้าธุรกิจและที่ปรึกษา ที่ปรึกษา M&A เสนอบริการที่ครอบคลุมมากขึ้น แต่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม โบรกเกอร์ธุรกิจสามารถเป็นตัวเลือกที่ประหยัด แต่มีข้อ จำกัด ในขอบเขตและบริการ เมื่อพิจารณาจากจุดที่กล่าวมาข้างต้นควรเลือกแบบที่เหมาะสมกับความต้องการทางธุรกิจของคุณ
