การเริ่มต้นและการสร้างธุรกิจเป็นความพยายามที่คุ้มค่าสำหรับผู้ประกอบการหลายคน แต่เป็นการทำงานหนัก ธุรกิจทั้งหมดต้องการเงินทุนและบางธุรกิจต้องการเงินจำนวนมาก การเป็นเจ้าของเพียงอย่างเดียวอาจไม่ใช่โครงสร้างที่ดีที่สุดเมื่อพูดถึงการเปลี่ยนผู้นำ ดังนั้นเจ้าของธุรกิจจำนวนมากขายความเป็นเจ้าของใน บริษัท ของพวกเขา
เหตุผลในการขาย
มีเหตุผลที่ถูกต้องมากมายในการขายธุรกิจทั้งหมดหรือบางส่วน การขายหุ้นในธุรกิจสามารถสร้างเงินสดจำนวนมากซึ่งสามารถชำระหนี้หรือใช้เพื่อการลงทุนหรือการบริจาคเพื่อการกุศล เงินสดนั้นยังสามารถกลับเข้าสู่ธุรกิจซึ่งสามารถขยายการลงทุนได้ เช่นเดียวกันการขายส่วนหนึ่งของธุรกิจสามารถลดความเสี่ยงของเจ้าของและอนุญาตให้พวกเขากระจายสินทรัพย์ส่วนบุคคลของพวกเขา
เจ้าของธุรกิจอาจมีเหตุผลอื่นหลายประการในการขายหุ้น การขายหุ้นเมื่อเวลาผ่านไปอาจเป็นวิธีการเตรียมความพร้อมสำหรับการสืบทอดในที่สุดและการโอนกรรมสิทธิ์ในลักษณะที่ลดการเสียภาษีให้แก่เจ้าของใหม่ในที่สุด ในที่สุดการขายหุ้นในธุรกิจอาจเป็นผลลัพธ์สุดท้ายของความเหนื่อยหน่ายหรือความไม่เต็มใจที่จะขยายธุรกิจต่อไป
เสร็จสิ้นการขายบางส่วนเมื่อเทียบกับ
ขั้นแรกคุณต้องพิจารณาว่าคุณกำลังมองหาการขายที่สมบูรณ์หรือบางส่วน การขายที่สมบูรณ์นั้นค่อนข้างตรงไปตรงมา มันจะมากหรือน้อยก็ทำให้การมีส่วนร่วมของคุณสิ้นสุดลงเว้นแต่จะมีสัญญาจ้างงานหรือสัญญาที่ปรึกษาที่ยังคงรักษาความสัมพันธ์ การขายธุรกิจสามารถจัดโครงสร้างในรูปแบบที่มีการจ่ายเงินเป็นรายปีดังนั้นการขายที่สมบูรณ์จึงสมเหตุสมผลถ้าเจ้าของกำลังมองหาทางการเงินอย่างสมบูรณ์
การขายบางส่วนแตกต่างกัน พวกเขาสามารถระดมทุนสร้างแรงจูงใจให้พนักงานหรือเริ่มต้นการเปลี่ยนเจ้าของ ก่อนที่จะใคร่ครวญการขายบางส่วนให้พิจารณาข้อ จำกัด ของจำนวนเงินที่คุณต้องการขาย หากคุณขายมากเกินไปและกลายเป็นนักลงทุนรายย่อยคุณอาจไม่มีความสามารถในการควบคุมหรือมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจอีกต่อไป
ตัวเลือกต่าง ๆ สำหรับการขาย
ไปที่สาธารณะ. สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดใหญ่ส่วนใหญ่การเปิดเผยสู่สาธารณะไม่ใช่ทางเลือก การติดตามรายชื่อสาธารณะสำหรับธุรกิจของคุณเป็นตัวเลือกที่แพงที่สุดและเป็นข้อเรียกร้องที่มากที่สุดในแง่ของข้อกำหนดทางกฎหมายการตรวจสอบและการเปิดเผยข้อมูล ยังคงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการเพิ่มทุนจำนวนมากและ / หรือการเพิ่มมูลค่าของธุรกิจ
ขายให้กับนักลงทุนเอกชนรายใหญ่ บริษัท ไม่จำเป็นต้องเปิดเผยต่อสาธารณะเพื่อดึงดูดเงินลงทุนจากสถาบันต่างๆ มันง่ายกว่ามากเร็วกว่าและถูกกว่าในการขายหุ้นแบบส่วนตัว ในขณะที่มีข้อ จำกัด เกี่ยวกับขอบเขตที่ บริษัท อาจชักชวนนักลงทุนโดยไม่ต้องยื่นเรื่องต่อ SEC แต่การขายภาคเอกชนก็มีข้อได้เปรียบเช่นเดียวกันกับการระดมทุนในที่สาธารณะโดยไม่มีข้อผิดพลาดบางประการ
การขายภาคเอกชนมักรวมถึงการจัดหาเงินทุนร่วมทุน ในการระดมทุนทุนธุรกิจหรือเจ้าของธุรกิจขายหุ้นให้กับนักลงทุนร่วมทุนเพื่อแลกกับเงินทุนที่ธุรกิจต้องการที่จะเติบโตหรือขยายตัว ในหลายกรณีการขายหุ้นที่สำคัญให้กับนักลงทุนเอกชนรายใหญ่นั้นต้องการให้ บริษัท ให้นักลงทุนเข้ามามีส่วนร่วมในคณะกรรมการ
ขายให้กับนักลงทุนรายย่อย ในบางประเด็นการขายหุ้นในธุรกิจส่วนตัวของคุณให้กับนักลงทุนเอกชนรายย่อยนั้นยากและง่ายกว่าการขายให้กับนักลงทุนรายใหญ่และซับซ้อน ในทางบวกมันง่ายกว่าที่จะเลือกนักลงทุนและมักจะมีความสัมพันธ์ที่มีอยู่ก่อน นักลงทุนเหล่านี้มีแนวโน้มน้อยที่จะบังคับให้มีการประนีประนอมมากกว่าที่นักลงทุนรายใหญ่อาจต้องการเช่นการเป็นตัวแทนคณะกรรมการหรือการแทนที่ CEO ในทางกลับกันนักลงทุนรายย่อยมักจะมีเงินน้อยกว่าและกระบวนการทางกฎหมายอาจซับซ้อนกว่านี้
ขายให้กับพนักงาน การขายหุ้นของธุรกิจให้กับพนักงานของคุณเป็นอีกทางเลือกในการพิจารณา การสร้างโปรแกรมการเป็นเจ้าของหุ้นพนักงาน (ESOP) ช่วยเพิ่มความภักดีและการเก็บรักษาและลดความต้องการการชดเชยเงินสดของธุรกิจเช่นรางวัลหรือโบนัสที่จะต้องจ่ายเป็นเงินสด ผลงานเหล่านี้มักจะนำไปหักลดหย่อนภาษีได้ อย่างไรก็ตามการขายหุ้นให้กับพนักงานไม่ใช่ทางเลือกที่เป็นประโยชน์ในการระดมทุน
ขั้นตอนสำคัญในการขายธุรกิจ
หากคุณกำลังไตร่ตรองทางออกนี่คือขั้นตอนในการเริ่มต้น
เริ่มต้นด้วยการตอบคำถามหนึ่งข้อ: คุณต้องการใช้เวลาเงินและพลังงานหลังจากขายอย่างไร หลายคนพบว่าวิญญาณประเภทนี้ค้นหายากและหลีกเลี่ยง น่าเสียดายที่เจ้าของที่เข้าสู่การเจรจากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยไม่มีวิสัยทัศน์สำหรับอนาคตแทบจะไม่สามารถสรุปข้อตกลงได้ วางวิสัยทัศน์ชีวิตในอนาคตของคุณไว้ในเอกสารเพื่อให้คุณสามารถอ้างอิงได้เมื่อจำเป็นและอัพเดตตามความจำเป็น
คำถามต่อไปที่ต้องถามคือ: ผู้มีส่วนได้เสียของคุณต้องการอะไรจาก บริษัท ของคุณ? ผู้มีส่วนได้เสีย ได้แก่ ผู้ที่มีผลกระทบต่อสุขภาพของธุรกิจ - พนักงานเจ้าของอื่น ๆ นักลงทุนและสมาชิกในครอบครัว เป้าหมายของคนสำคัญเหล่านี้จะกำหนดอนาคตของธุรกิจและผู้ซื้อที่ฉลาดจะต้องการทราบและเห็นด้วยกับวัตถุประสงค์ของพวกเขาก่อนที่จะสรุปข้อตกลง
ถัดไปคุณต้องสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจ กระบวนการนี้อาจต้องการบริการของนักบัญชีนักวิเคราะห์อิสระและ / หรือที่ปรึกษา ผู้ประกอบการขยายธุรกิจของตนเองจากแนวคิดสู่องค์กรที่มีพนักงานสินทรัพย์ทรัพย์สินทางปัญญาและชื่อเสียง มันไม่มีค่า - สำหรับผู้ประกอบการ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะกำหนดราคาให้กับธุรกิจและเดินออกไปหากพวกเขาพิจารณาราคาของเจ้าของต่างชาติ
หากคุณกำลังพิจารณาการขายให้กับบุคคลที่สามให้ขอความช่วยเหลือจากนายหน้าธุรกิจซึ่งโดยทั่วไปจะมีประสบการณ์ในการหาผู้ซื้อจัดการเอกสารการนำทางภาษีและกฎหมายอื่น ๆ และปิดการขายได้เร็วกว่าผู้ประกอบการที่ขาย ธุรกิจเป็นครั้งแรก นายหน้าจะเน้นการขายช่วยให้ผู้ประกอบการยังคงมุ่งเน้นไปที่การทำงานและรักษาคุณค่าของธุรกิจของเขาหรือเธอ
เมื่อคุณมีความคิดเกี่ยวกับมูลค่ายุติธรรมสำหรับธุรกิจแล้วให้เสนอราคาหลายรายการ (อย่างน้อยสามถ้าเป็นไปได้) หากการเสนอราคาแตกต่างอย่างมากจากความคิดของเจ้าของมูลค่ายุติธรรมมันก็อาจจำเป็นต้องคิดใหม่สมมติฐาน
นอกจากนี้ยังมีมูลค่าการกล่าวขวัญว่าธุรกิจเอกชนมักขายส่วนลดให้กับ บริษัท มหาชนเกือบทุกครั้ง แต่การมีส่วนร่วมในการควบคุมนั้นมักจะมีมูลค่าสูงพอสมควรสำหรับการลงทุนของชนกลุ่มน้อย
สิ่งสำคัญคือต้องทำการตลาดธุรกิจที่จะขายอย่างถูกต้อง มีเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตที่สร้างขึ้นเพื่อช่วยให้เจ้าของขายธุรกิจของพวกเขาได้ แต่เจ้าของจะต้องเตรียมพร้อมเพื่อสร้างสื่อการขายของตัวเอง อย่างน้อยที่สุดการจัดรูปแบบที่ดีสรุปหน้าเดียวมีความสำคัญเนื่องจากเป็นแพคเกจที่มีรายละเอียดมากขึ้นสำหรับผู้เข้าร่วมประมูลอย่างจริงจัง วัสดุเหล่านี้ต้องมีรายละเอียดเช่นการขายกำไรและกระแสเงินสดของธุรกิจรวมถึงคำอธิบายโดยละเอียดของธุรกิจและรายละเอียดอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องเช่นสินทรัพย์
สุดท้ายรับธุรกิจตามลำดับก่อนที่จะพยายามขาย เช่นเดียวกับบ้านที่ต้องการความสดชื่นก่อนการขายธุรกิจก็เช่นกัน มองหาปัญหาที่จะทำให้ผู้ซื้อกลัวและแก้ไขก่อนที่จะเปิดหนังสือเพื่อตรวจสอบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการเข้าร่วมรายละเอียดเกี่ยวกับเครื่องสำอางและการจัดเตรียมรายการสินค้าและอุปกรณ์โดยละเอียดและมีข้อมูลทางการเงินและการคืนภาษีในมือหลายปี
รายละเอียดอื่น ๆ ที่ต้องจำ
มีรายละเอียดสำคัญอื่น ๆ ที่ควรทราบเมื่อพิจารณาการขายบางส่วนหรือทั้งหมดของธุรกิจของคุณ จำไว้ว่าต้องใช้เวลา การเสนอขายหุ้น IPO หรือการระดมทุนต้องใช้เวลาหลายเดือนในการจัดระเบียบและการได้รับราคาที่ดีสำหรับธุรกิจส่วนตัวอาจใช้เวลาหนึ่งปีหรือมากกว่า ความอดทนเป็นสิ่งสำคัญ ยิ่งคุณรีบขายมากเท่าไหร่ราคายิ่งแย่ลงเท่านั้น
Chris Snider ซีอีโอของ Exit Planning Institute ซึ่งเป็นองค์กรระดับชาติที่ฝึกอบรมที่ปรึกษาทางการเงินเกี่ยวกับพื้นฐานของการขายธุรกิจกล่าวว่าการขายควรได้รับการปฏิบัติเหมือนเกษียณอายุและเริ่มต้นเร็ว “ การวางแผนการออกเป็นกระบวนการไม่ใช่เหตุการณ์” Snider กล่าว “ มันเป็นวิธีการดำเนินธุรกิจของคุณที่เพิ่มคุณค่าสูงสุดและมอบหนทางในการบรรลุเป้าหมายส่วนบุคคลและการเงินของเจ้าของ”
ดีเท่ากับคำแนะนำของ Snider ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่สามารถทำตามได้ แต่พวกเขายังคงขายธุรกิจของพวกเขาเหมือนเหตุการณ์ที่เข้าหาเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะเกษียณเผาไหม้หรือเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงชีวิตที่ไม่คาดคิด
สิ่งสำคัญคือการพิจารณาและวางแผนสำหรับผลกระทบทางภาษีและกระแสเงินสดจากการขาย นักลงทุนมีแนวโน้มที่จะยืนยันในการตรวจสอบหรือรายงานที่เข้มงวดยิ่งขึ้น ยิ่งไปกว่านั้นถ้าคุณขายหุ้นด้วยสัญญาเงินปันผลปกติคุณจะต้องพิสูจน์กระแสเงินสดเพื่อสนับสนุนพวกเขา ปรึกษากับนักบัญชีและ / หรือนักกฎหมายเกี่ยวกับผลกระทบทางภาษีที่อาจเกิดขึ้นจากการขาย - ทั้งคุณและธุรกิจ
ในที่สุดอย่าลืมพิจารณาผลกระทบทางจิตวิทยาด้วย คุณพร้อมที่จะเดินไปหรือไม่ คุณพร้อมที่จะมีพันธมิตรใหม่ที่ตั้งคำถามกับการตัดสินใจของคุณหรือไม่? การมีนักลงทุนในธุรกิจของคุณทำให้คุณต้องรับผิดชอบต่อผู้อื่นอย่างถูกกฎหมายและต้องมีความโปร่งใสมากกว่าเจ้าของคนเดียวอาจคุ้นเคย
บรรทัดล่าง
การขายแม้แต่ธุรกิจเล็ก ๆ ของคุณก็เป็นเรื่องจริงจัง อย่างน้อยที่สุดให้แน่ใจว่าคุณพร้อมอย่างทั่วถึงและมีความคาดหวังที่ชัดเจนสำหรับกระบวนการ การขายหุ้นในธุรกิจส่วนตัวอาจเป็นวิธีที่ดีในการระดมทุนจูงใจพนักงานหรือนำความสามารถและแนวคิดใหม่ ๆ มาสู่ธุรกิจ แต่ต้องใช้ความอดทนความพร้อมและความเต็มใจที่จะเจรจา
วิธีที่ดีที่สุดในการรับมูลค่าสูงสุดจากการขาย บริษัท ของคุณคือการวางแผนล่วงหน้าให้ดี พิจารณาสิ่งที่ธุรกิจของคุณมีค่าและแก้ไขปัญหาใด ๆ ที่อาจทำให้ธุรกิจขายได้น้อยกว่าที่ควร จากนั้นรับเงินและเริ่มต้นการผจญภัยครั้งต่อไปของคุณ
