จำนวนสตาร์ทอัปล้มเหลวและเพราะเหตุใด

การเริ่มต้นธุรกิจนั้นยากกว่าที่คนส่วนใหญ่คิด ไม่ค่อยเป็นธุรกิจดังนั้นในการปรับกับซอกของมันที่สามารถลอยพร้อมกับความพยายามน้อยที่สุด แต่ทำไมธุรกิจจำนวนมากถึงล้มเหลว สำหรับเรื่องนั้นมีกี่คนที่ล้มเหลวจริง ๆ ? เหตุผลดำเนินไปอย่างลึกซึ้ง แต่นี่คือสิ่งที่คุณควรรู้ก่อนเริ่มทำธุรกิจของคุณเอง

ธุรกิจใหม่ล้มเหลวกี่ครั้ง

ก่อนที่เราจะสามารถตอบคำถามนั้นเราต้องดูคำจำกัดความบางอย่าง คุณรู้หรือไม่ว่า Small Business Administration กำหนดธุรกิจขนาดเล็กเป็นการดำเนินงานที่มีพนักงานน้อยกว่า 500 คน นั่นหมายความว่ามีธุรกิจจำนวนมากที่มี "เล็ก" ในทางเทคนิคแม้ว่าพวกเขาจะดูใหญ่มากก็ตาม ธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้ตามคำจำกัดความประกอบขึ้นเป็นครึ่งหนึ่งของประชากรที่ทำงานในสหรัฐอเมริกาดังนั้นการเติบโตและความสำเร็จของพวกเขาจึงมีความสำคัญต่อเศรษฐกิจสหรัฐฯ

ทุกเดือนธุรกิจใหม่มากกว่าครึ่งล้านจะเริ่มต้นขึ้น ดูเหมือนจะมาก แต่โปรดจำไว้ว่าร้อยละ 30 ของธุรกิจเหล่านั้นจะดำเนินการภายในสองปี ครึ่งหนึ่งของพวกเขาจะปิดประตูให้ดีก่อนที่พวกเขาจะตีห้าปี ในความเป็นจริงมีเพียง 25 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่สามารถยืนหยัดต่อการทดสอบเวลาได้นาน 15 ปีหรือนานกว่านั้น ด้วยธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้ส่วนใหญ่อยู่ที่บ้านเนื่องจากค่าใช้จ่ายต่ำและไม่ใช่นายจ้างเนื่องจากความต้องการด้านการจัดการต่ำทำไมไม่นานอีกต่อไป (โปรดดูข้อมูลเพิ่มเติมที่: การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กในเวลาที่เศรษฐกิจยากลำบาก)

เหตุผลที่ล้มเหลว

Money Ran Out: เหตุผลที่ให้กันอย่างกว้างขวางนี้ไม่ได้อธิบายว่าทำไมธุรกิจจึงล้มเหลว เงินหมดเพราะมันหยุดเข้ามาทำไมกระแสเงินสดถึงแห้ง? การใช้ข้ออ้างในการหมดเงินเป็นเหมือนการบอกว่ารถคุณหยุดวิ่ง ดำน้ำลึกและแก้ไขปัญหาพื้นฐาน

ตลาดไม่ถูกต้อง: มีคนจำนวนมากเกินไปที่จะเริ่มต้นธุรกิจที่กำหนดเป้าหมายทุกคนเป็นกลุ่มผู้เข้าชม มันไม่ได้ผลดี ถัดไปพวกเขาพยายามกำหนดเป้าหมายทุกคนในเมืองของพวกเขา อีกครั้งกว้างเกินไป ยิ่งกำหนดช่องของคุณแคบลงเท่าไรการทำตลาดกับกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายขึ้นเท่านั้น

การขาดการวิจัย: คุณต้องรู้ว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไร ผู้ประกอบการจำนวนมากเกินไปที่จะเข้าสู่ตลาดโดยคิดว่าพวกเขามีบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่พวกเขาล้มเหลวที่จะตระหนักว่าไม่มีใครต้องการบริการหรือผลิตภัณฑ์นั้น ด้วยการทำการบ้านและค้นคว้าตลาดของคุณคุณจะรู้ว่าจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างไร

พันธมิตรที่ไม่ดี: บ่อยครั้งที่เมื่อเริ่มต้นธุรกิจจำเป็นต้องมีพันธมิตร คุณคนหนึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านหนึ่งและอีกคนหนึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านหนึ่ง ความคิดของคุณสำหรับ บริษัท จะขัดแย้งกันและหากไม่มีการแก้ไขที่ชัดเจนก็จะเริ่มขัดแย้งภายใน คุณทำงานหนักขึ้นและคู่ของคุณทำงานน้อยลง แต่คู่ของคุณคิดว่าเขาหรือเธอทำงานหนักกว่าคุณ ในที่สุดธุรกิจก็สลายไปเพราะหุ้นส่วนไม่ทำงาน ด้วยการมีแผนธุรกิจที่ชัดเจนซึ่งกำหนดหน้าที่ของคู่ค้าแต่ละคนคุณสามารถหลีกเลี่ยงความขัดแย้งส่วนใหญ่ก่อนที่จะเกิดขึ้นได้

การตลาดไม่ดี: อาจกล่าวได้ว่าธุรกิจมีสองด้าน: การตลาดและการทำบัญชี หากคุณเก่งทั้งสองอย่างไม่สำคัญว่าคุณจะขายหรือเสนออะไรเพราะใครบางคนจะซื้อ ความจริงที่น่าเศร้าก็คือผู้ประกอบการส่วนใหญ่รู้จักยานของพวกเขาและอื่น ๆ แทนที่จะค้นหาแคมเปญการตลาดของคุณให้มองหาธุรกิจของคุณ มันมีค่าใช้จ่าย แต่ถ้าทำถูกต้องมันจะนำมาซึ่งมากกว่าสิ่งที่คุณใช้ไป

ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ: มีผู้ประกอบการหลายรายเริ่มต้นธุรกิจเพราะพวกเขาต้องการงาน พวกเขามีความคิดที่คลุมเครือเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังทำและพวกเขาคิดว่าเพราะพวกเขาดีกว่าคนรอบข้างพวกเขาควรทำมาหากิน ความจริงที่น่าเศร้าก็คือหากไม่มีทักษะทางธุรกิจและความเชี่ยวชาญที่แท้จริงผู้ประกอบการเหล่านี้จะถูกกำหนดให้ต่อสู้

วิธีการหลีกเลี่ยงความล้มเหลว

ดูเหมือนว่าธุรกิจส่วนใหญ่ถูกกำหนดไว้สำหรับความล้มเหลว แต่มีประเด็นสำคัญที่จะไม่กลายเป็นหนึ่งใน 30 เปอร์เซ็นต์ที่ล้มเหลวทันที

กำหนดเป้าหมาย: รู้ว่าคุณต้องอยู่ที่ไหนและต้องการไปที่ไหน หากไม่มีเป้าหมายคุณก็แค่เดินไปอย่างไร้จุดหมาย

การวิจัย: รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับตลาดของคุณ รู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร รู้ว่าพวกเขาจะจ่าย $ 9 แต่ไม่ใช่ $ 10 รู้รายได้ความปรารถนาและสิ่งที่ทำให้พวกเขาทำเครื่องหมาย ยิ่งคุณรู้มากเท่าไหร่

รักงานของคุณ: ถ้าคุณไม่รักสิ่งที่คุณทำมันจะแสดง คุณต้องหลงใหลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณไม่ว่าจะเป็นงานก็ตาม

อย่าเลิก: ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะยอดเยี่ยมแค่ไหน จะมีช่วงเวลาที่สิ่งต่าง ๆ ถูกลากไปและคุณสงสัยว่าคุณตัดสินใจที่จะเริ่มดำเนินการในเส้นทางนี้ นี่เป็นเวลาที่จะต้องเพิ่มชั่วโมงกดให้หนักขึ้นและทำให้มันใช้งานได้

บรรทัดล่าง

มีการอ้างสิทธิ์จำนวนมากในเรื่องที่ 8 จาก 10 ธุรกิจใหม่ล้มเหลว สิ่งที่ผู้อ้างสิทธิ์มักจะไม่ให้คุณเป็นกรอบเวลา: หลังจาก 20 ปีเป็นไปได้มากว่า 8 ใน 10 ธุรกิจจะปิดร้าน โชคดีที่คุณสามารถเป็นหนึ่งใน 20 เปอร์เซ็นต์ที่ประสบความสำเร็จ ในการทำเช่นนี้คุณต้องทำตามคำแนะนำทั้งสี่ที่อธิบายไว้ข้างต้นและที่สำคัญคุณต้องทดสอบความคิดทำการบ้านและตรวจสอบให้แน่ใจก่อนว่ามันจะใช้ได้ก่อนที่จะกระโดดด้วยเท้าทั้งสอง