การเปิดตัวธุรกิจที่ปรึกษาทางการเงินนั้นเป็นเรื่องยาก มันเต็มไปด้วยวันอันยาวนานของการพยายามทำการตลาด บริษัท ของคุณและขายบริการของคุณโดยไม่ต้องทำสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ - ทำงานแบบตัวต่อตัวกับลูกค้า
สิ่งที่คุณอยากทำเมื่อเริ่มฝึกซ้อมคือการช่วยให้ผู้คนประหยัดและวางแผนอนาคตของพวกเขา เพื่อทำให้ฝันของพวกเขาเป็นจริง แต่ตอนนี้คุณเพียงแค่พบว่าตัวเองกำลังดื่มทั้งอารมณ์และร่างกาย
ตอนนี้คุณกำลังสงสัยว่า "ฉันจะทำให้ บริษัท มั่นคงขึ้นและทำมันได้อย่างรวดเร็วเพื่อที่ฉันจะได้เริ่มทำสิ่งที่ฉันต้องการจะทำจริง ๆ ?" ก่อนที่เราจะหาวิธีที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นเรามาพูดถึงคำว่า "เร็ว" กันก่อน
มันเกี่ยวกับอะไร
การเติบโต บริษัท ที่ปรึกษาทางการเงินโดยเฉพาะตั้งแต่เริ่มต้นอาจใช้เวลาหลายปีและมีเหตุผลที่ดีมากสำหรับเรื่องนี้ ธุรกิจที่ปรึกษาทางการเงินไม่ได้เกี่ยวกับการลงทุนหรือการวางแผน มันเกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่คุณส่งเสริมกับลูกค้า ก่อนที่ทุกคนจะนำเงินของพวกเขาไปกับคุณพวกเขาต้องการที่จะรู้ว่าชอบและเชื่อใจคุณ คุณไม่ค่อยพบคนในงานเลี้ยงอาหารค่ำแบบเครือข่ายและพวกเขาสมัครใช้บริการของคุณในเช้าวันรุ่งขึ้น พวกเขาต้องการเวลาทำความรู้จักกับคุณก่อนที่จะมอบเงินที่ได้มาอย่างยากลำบาก
โดยที่ในใจคุณควรเข้าใกล้การตลาดในวิธีที่มุ่งเน้นการสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์ น่าเสียดายที่มันไม่ได้เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วเสมอไป แต่ถ้าคุณทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ลูกค้าที่คาดหวังรู้ชอบและไว้วางใจคุณมันจะเกิดขึ้นเร็วกว่าถ้าการตลาดของคุณไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์
ต่อไปนี้เป็นสามวิธีในการฝึกฝนให้มากขึ้นในขณะที่มุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์
เครือข่ายยุคใหม่
ระบบเครือข่ายไม่ใช่เทคนิคใหม่สำหรับการพยายามสร้าง บริษัท ของคุณ แต่คุณไม่ค่อยเห็นที่ปรึกษาทางการเงินทำในสิ่งที่ถูกต้อง แทนที่จะไปหาผู้มุ่งหวังให้เข้าไปในทุก ๆ กิจกรรมที่ต้องการเริ่มต้นมิตรภาพ แม้ว่าคนที่คุณพบจะไม่เคยเป็นลูกค้า แต่ก็ต้องเรียนรู้วิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้โดยไม่ต้องขออะไรตอบแทน (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องดู: วิธีการให้ความรู้ลูกค้าสามารถชนะลูกค้าใหม่ได้ อย่างไร)
จำไว้ว่านักขาย Zig Ziglar ผู้ยิ่งใหญ่กล่าวว่า: "คุณสามารถมีทุกอย่างในชีวิตที่คุณต้องการหากคุณเพียงแค่ช่วยให้คนอื่นได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการ" เครือข่ายเพื่อให้เพื่อนและช่วยให้ผู้อื่นเติบโตและคุณจะเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับผู้อื่นที่จะแนะนำคุณอย่างมีความสุขหรือกลายเป็นลูกค้าของคุณเพราะพวกเขารู้ว่าชอบและไว้วางใจคุณ
อาสาสมัครที่มีคุณค่า
ค้นหาองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรหนึ่งหรือสองแห่งที่คุณชอบและเริ่มอาสาเวลาของคุณ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพบปะผู้คนที่มีความสนใจคล้ายกันช่วยเหลือชุมชนและสร้างความสัมพันธ์ใหม่ หลังจากทำงานกับองค์กรเดียวกันซักพักคุณจะเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับคนรอบข้าง พวกเขารู้จักและเชื่อใจคุณเพราะวิธีการติดตามและบริจาคเวลาว่างของคุณเพื่อช่วยเหลือผู้อื่น
เมื่อมีคนขออ้างอิงถึงที่ปรึกษาชื่อของคุณจะมาอยู่ในใจ อีกครั้งโปรดจำไว้ว่าผู้คนพูดถึงคนที่พวกเขารู้จักและไว้วางใจและการเสียสละในสถานการณ์อาสาสมัครสามารถช่วยทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นได้
ลองพูดในที่สาธารณะ
การพูดต่อหน้ากลุ่มเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความน่าเชื่อถือและทำให้ชื่อของคุณออกมา เมื่อคุณพูดต่อหน้าใครบางคนคุณจะถูกมองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญโดยอัตโนมัติ อย่างไรก็ตามมีสิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้ในขณะที่คุณพยายามสร้างความเชื่อมั่นกับลูกค้าใหม่: อย่าขาย (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องดู: เคล็ดลับยอดนิยมสำหรับการจัดหา บริษัท ที่ปรึกษาของคุณ )
สิ่งนี้อาจขัดแย้งกับสิ่งที่คนส่วนใหญ่พูดว่าคุณควรทำเมื่อจบการนำเสนอ แต่เนื่องจากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมการเงินคนส่วนใหญ่จึงมองหาการขายและจับโดยอัตโนมัติ เข้าใกล้การพูดคุยของคุณจากมุมมองทางการศึกษาที่ผู้ฟังสามารถนำข้อมูลออกจากห้องและยังทำให้มันใช้ได้สำหรับพวกเขา จากนั้นเมื่อพวกเขาต้องการใครสักคนที่จะช่วยพวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะโทรหาคุณ
มีสองสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเปิดประตูให้ผู้ชมเข้ามาหาคุณ ก่อนอื่นบอกทุกคนว่าคุณจะติดอยู่หลังงานนำเสนอเพื่อตอบคำถามใด ๆ สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ที่สนใจเข้ามาและเริ่มการสนทนาเพื่อให้พวกเขารู้สึกว่าพวกเขารับผิดชอบ ประการที่สองบอกผู้ชมว่าหากพวกเขาต้องการสำเนาสไลด์พวกเขาควรส่งอีเมลถึงคุณเพื่อให้คุณสามารถส่งพวกเขาไป วิธีนี้พวกเขาสามารถเริ่มต้นการติดต่อเพื่อรับบางสิ่งบางอย่าง มันไม่ใช่วิธีการขายในหน้าของคุณ
บรรทัดล่าง
วิธีที่เร็วที่สุดในการขยายธุรกิจที่ปรึกษาของคุณคือการสร้างสถานการณ์ที่ผู้คนรู้จักคุณเช่นคุณและเชื่อใจคุณ ทำสิ่งนี้โดยการช่วยเหลือผู้อื่นให้บรรลุเป้าหมายและให้ความรู้โดยไม่ต้องขาย คุณจะประหลาดใจที่ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างรวดเร็ว (โปรดดูเพิ่มเติมที่: เคล็ดลับยอดนิยมสำหรับการอ้างอิงลูกค้าเพิ่มเติม )
