นิยามผู้เสนอญัตติแรก

ผู้เสนอญัตติแรกคืออะไร?

ผู้เสนอญัตติแรกคือบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ได้เปรียบในการแข่งขันโดยเป็นผู้ทำตลาดรายแรกด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการ การเป็น บริษัท แรกจะช่วยให้ บริษัท สามารถสร้างการรับรู้แบรนด์ที่แข็งแกร่งและความภักดีของลูกค้าก่อนที่คู่แข่งจะเข้าสู่เวที ข้อได้เปรียบอื่น ๆ รวมถึงเวลาเพิ่มเติมเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการสมบูรณ์แบบและตั้งราคาตามราคาตลาดสำหรับสินค้าใหม่

ผู้ย้ายถิ่นฐานรายแรกในอุตสาหกรรมมักตามมาด้วยคู่แข่งที่พยายามใช้ประโยชน์จากความสำเร็จของผู้เสนอญัตติรายแรกและได้รับส่วนแบ่งการตลาด ส่วนใหญ่ผู้เสนอญัตติแรกได้สร้างส่วนแบ่งการตลาดที่เพียงพอและฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งพอที่จะรักษาส่วนใหญ่ของตลาด

ประเด็นที่สำคัญ

• ผู้เสนอญัตติแรกคือ บริษัท ที่ได้เปรียบในการแข่งขันโดยเป็นคนแรกที่นำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ออกสู่ตลาดโดยทั่วไปตัวย้ายแรกจะสร้างการรับรู้แบรนด์ที่แข็งแกร่งและความภักดีของลูกค้าข้อดีของผู้ย้ายที่แรกรวมถึงเวลา วิธีที่ประหยัดต้นทุนในการผลิตหรือส่งมอบผลิตภัณฑ์ข้อเสียของผู้ย้ายถิ่นฐานคนแรก ได้แก่ ความเสี่ยงของผลิตภัณฑ์ที่ถูกคัดลอกหรือปรับปรุงโดยคู่แข่ง Amazon และ eBay เป็นตัวอย่างของ บริษัท ที่มีสถานะเป็นผู้เสนอญัตติรายแรก

ตัวอย่างของตัวย้ายที่หนึ่ง

ธุรกิจที่มีความได้เปรียบเป็นอันดับแรก ได้แก่ นักประดิษฐ์, Amazon (NASDAQ: AMZN) และ eBay (NASDAQ: EBAY) Amazon สร้างร้านหนังสือออนไลน์แห่งแรกซึ่งประสบความสำเร็จอย่างมาก เมื่อถึงเวลาที่ผู้ค้าปลีกรายอื่นได้สร้างร้านหนังสือออนไลน์อเมซอนประสบความสำเร็จในการจดจำแบรนด์และได้เปรียบคู่แข่งรายแรกในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมที่ไม่เกี่ยวข้อง ตามการจัดอันดับของ "บริษัท ที่มีนวัตกรรมมากที่สุดของโลก" ของ Forbes ในปี 2019 Amazon ระบุว่าเป็น บริษัท อันดับสอง มีรายรับต่อปี 280, 000 ล้านเหรียญสหรัฐและจนถึงสิ้นปี 2562 มีอัตราการเติบโตของยอดขาย 20% ต่อปี

eBay สร้างเว็บไซต์การประมูลออนไลน์ที่มีความหมายเป็นครั้งแรกในปี 1995 และยังคงเป็นเว็บไซต์ช้อปปิ้งยอดนิยมทั่วโลก ติดอันดับ 43 ในรายการ Forbes ของ บริษัท ที่มีนวัตกรรม บริษัท สร้างรายได้ 287 พันล้านเหรียญสหรัฐต่อปีโดยมีอัตราการเติบโตของยอดขาย 2.8% ต่อปี

ข้อดีของการย้ายครั้งแรก

การเป็นคนแรกในการพัฒนาและทำการตลาดผลิตภัณฑ์นั้นมาพร้อมกับข้อได้เปรียบที่สำคัญมากมายที่เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของ บริษัท ในตลาด ตัวอย่างเช่นผู้เสนอญัตติแรกมักจะได้รับข้อตกลงพิเศษกับซัพพลายเออร์กำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมและพัฒนาความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับผู้ค้าปลีก ข้อดีอื่น ๆ ได้แก่

• การรับรู้ชื่อแบรนด์ เป็นข้อได้เปรียบผู้เสนอญัตติหลัก ไม่เพียง แต่ก่อให้เกิดความภักดีในหมู่ลูกค้าที่มีอยู่แล้วเท่านั้น แต่ยังดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ ให้กับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท แม้หลังจากที่ บริษัท อื่น ๆ ได้เข้าสู่ตลาด การจดจำชื่อแบรนด์ยังช่วยให้ บริษัท ต่างๆกระจายการให้บริการและบริการต่างๆ ตัวอย่างของการรับรู้แบรนด์ที่โดดเด่นของผู้เสนอญัตติรายแรก ได้แก่ โคล่าโคโค่โคโคนัท (NYSE: KO), สารเติมแต่งอัตโนมัติ STP ยักษ์ (NYSE: ENR) และไททันธัญพืชซีเรียลชนิดบรรจุกล่อง Kellogg (NYSE: K) ประหยัดจากขนาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการผลิตหรือใช้เทคโนโลยีเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับผู้ย้ายถิ่นฐานรายแรก ผู้เสนอญัตติรายแรกในอุตสาหกรรมมีช่วงเวลาการเรียนรู้ที่ยาวนานซึ่งบ่อยครั้งทำให้สามารถสร้างวิธีการที่ประหยัดต้นทุนในการผลิตหรือส่งมอบผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะแข่งขันกับธุรกิจอื่น ๆ การเปลี่ยนต้นทุน ทำให้ผู้เสนอญัตติรายแรกสร้างรากฐานทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง เมื่อลูกค้าได้ซื้อผลิตภัณฑ์ผู้เสนอญัตติแรกการเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอาจเป็นการห้ามต้นทุน ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ใช้ระบบปฏิบัติการ Windows น่าจะไม่เปลี่ยนเป็นระบบปฏิบัติการอื่นเนื่องจากค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการฝึกอบรมพนักงานในค่าใช้จ่ายอื่น ๆ

ข้อเสียของ First Movers

แม้จะมีข้อดีหลายประการที่เกี่ยวข้องกับการเป็นผู้เสนอญัตติแรก แต่ก็มีข้อเสีย ตัวอย่างเช่นธุรกิจอื่น ๆ สามารถคัดลอกและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของผู้เสนอญัตติแรกดังนั้นจึงจับส่วนแบ่งการตลาดของผู้เสนอญัตติแรก

มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าประมาณ 60% ถึง 75% ในการทำซ้ำผลิตภัณฑ์กว่าค่าใช้จ่ายในการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่

นอกจากนี้ในการแข่งขันเพื่อเป็นรายแรกที่ออกสู่ตลาด บริษัท อาจละทิ้งคุณสมบัติที่สำคัญของผลิตภัณฑ์เพื่อเร่งการผลิต หากตลาดตอบสนองอย่างไม่เอื้ออำนวยผู้เข้าแข่งขันในเวลาต่อมาสามารถใช้ประโยชน์จากความล้มเหลวของผู้เสนอญัตติแรกในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับความสนใจของผู้บริโภค และค่าใช้จ่ายในการสร้างเมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายในการเลียนแบบนั้นไม่สมส่วนอย่างมีนัยสำคัญ