ช่องทางการจัดจำหน่ายโดยตรงกับทางอ้อม: ภาพรวม
ช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นห่วงโซ่ของธุรกิจหรือคนกลางซึ่งผ่านการดีหรือบริการผ่านจนกว่าจะถึงผู้บริโภค แชแนลถูกแบ่งออกเป็นรูปแบบโดยตรงและโดยอ้อม
ช่องทางการจัดจำหน่ายอาจรวมถึงผู้ผลิตโกดังศูนย์ส่งสินค้าร้านค้าปลีกและแม้แต่อินเทอร์เน็ต ช่องทางโดยตรงอนุญาตให้ลูกค้าซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตในขณะที่ช่องทางอ้อมย้ายผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายอื่น ๆ เพื่อไปยังผู้บริโภค
บริษัท ที่ใช้การจัดจำหน่ายโดยตรงนั้นจำเป็นต้องมีทีมลอจิสติกส์และยานพาหนะขนส่งของตัวเอง ผู้ที่มีช่องทางการจำหน่ายทางอ้อมต้องตั้งค่าความสัมพันธ์กับระบบการขายของบุคคลที่สาม
สินค้าและบริการที่ผลิตต้องค้นหาวิธีในการเข้าถึงผู้บริโภค บทบาทของช่องทางการจัดจำหน่ายคือการถ่ายโอนสินค้าและบริการอย่างมีประสิทธิภาพ พวกเขาสามารถถูกส่งไปยังร้านค้าปลีกหรือโดยตรงไปยังที่อยู่อาศัยของลูกค้า
มีข้อดีและข้อเสียของช่องทางการจัดจำหน่ายโดยตรง เช่นเดียวกับช่องทางอ้อม มันเป็นหน้าที่ของผู้จัดการและคนอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการกำกับดูแลกิจการเพื่อค้นหาวิธีการที่มีประสิทธิภาพสูงสุดตามความต้องการเฉพาะของ บริษัท
ความแตกต่างระหว่างช่องทางการจัดจำหน่ายโดยตรงและช่องทางอ้อมคืออะไร?
การกระจายโดยตรง
ช่องทางการจัดจำหน่ายโดยตรงได้รับการจัดระเบียบและจัดการโดยผู้ผลิตเอง ช่องทางโดยตรงมีแนวโน้มที่จะมีราคาแพงกว่าในการเริ่มต้นและบางครั้งอาจต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก จะต้องมีการตั้งคลังสินค้าระบบโลจิสติกส์รถบรรทุกและพนักงานจัดส่ง อย่างไรก็ตามเมื่อมีการใช้งานแล้วช่องทางตรงนั้นน่าจะสั้นกว่าและมีราคาต่ำกว่าช่องทางอ้อม
การขายตรงอาจเป็นเรื่องยากที่จะจัดการในวงกว้าง แต่ก็มักจะทำให้ผู้ผลิตสามารถเชื่อมต่อกับฐานผู้บริโภคได้ดีขึ้น
โดยการควบคุมทุกด้านของช่องทางการจัดจำหน่ายผู้ผลิตสามารถควบคุมวิธีการจัดส่งสินค้าได้มากขึ้น พวกเขาสามารถควบคุมการลดความไร้ประสิทธิภาพเพิ่มบริการใหม่และกำหนดราคาได้มากขึ้น
การกระจายทางอ้อม
ช่องทางการจัดจำหน่ายทางอ้อมอาศัยตัวกลางเพื่อทำหน้าที่กระจายสินค้าส่วนใหญ่หรือทั้งหมดหรือที่เรียกว่าการจำหน่ายส่ง ส่วนที่ท้าทายที่สุดของช่องทางการจัดจำหน่ายทางอ้อมคือบุคคลอื่นต้องได้รับความไว้วางใจจากผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตและการโต้ตอบกับลูกค้า อย่างไรก็ตาม บริษัท โลจิสติกส์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือผู้เชี่ยวชาญในการส่งมอบลูกหนี้ในลักษณะที่ผู้ผลิตส่วนใหญ่ไม่สามารถทำได้
ช่องทางอ้อมยังช่วยให้ผู้ผลิตฟรีจากต้นทุนเริ่มต้น ด้วยความสัมพันธ์ที่ถูกต้องพวกเขาจัดการได้ง่ายกว่าช่องทางการจำหน่ายโดยตรง ช่องทางการจำหน่ายทางอ้อมเพิ่มระดับของต้นทุนผู้ขายและระบบราชการ สิ่งนี้สามารถเพิ่มต้นทุนให้กับผู้บริโภคชะลอการส่งมอบและควบคุมจากมือของผู้ผลิต ในอีกทางหนึ่งการกระจายทางอ้อมอาจทำให้เกิดความเชี่ยวชาญในระดับใหม่ บริษัท ผู้ผลิตไม่ใช่ บริษัท ขนส่ง ในขณะที่ บริษัท อาจมีความเชี่ยวชาญในการผลิตสินค้าบางอย่าง แต่การส่งสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพนั้นเป็นความเชี่ยวชาญที่แตกต่างกัน บริษัท อาจเลือกที่จะมุ่งเน้นไปที่ความสามารถหลักของมันในขณะที่บริการการจัดส่งออกไปยัง บริษัท ที่มุ่งเน้นเฉพาะที่
ประเด็นที่สำคัญ
- การกระจายโดยตรงเป็นวิธีการตรงไปยังผู้บริโภคซึ่งผู้ผลิตควบคุมทุกด้านของการกระจายสินค้าการกระจายโดยตรงเกี่ยวข้องกับบุคคลที่สามเช่นคลังสินค้าผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกการกระจายโดยตรงช่วยให้ บริษัท สามารถควบคุมกระบวนการทั้งหมดได้ดีขึ้น ธุรกิจหลักในขณะที่การจัดจำหน่ายให้กับผู้เชี่ยวชาญ
