แรงจูงใจของดีลเลอร์คืออะไร?
แรงจูงใจของตัวแทนจำหน่ายเป็นการจูงใจทางการเงินที่ผู้ผลิตใช้เพื่อกระตุ้นให้ตัวแทนจำหน่ายขายผลิตภัณฑ์โดยเสนอส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น ๆ โดยทั่วไปกลยุทธ์การขายขององค์กรนี้เกี่ยวข้องกับการลดต้นทุนที่ตัวแทนจำหน่ายจ่ายเพื่อรับรายการจากผู้ผลิตซึ่งจะเพิ่มผลกำไรของตัวแทนจำหน่ายเมื่อมีการขายรายการนั้น แรงจูงใจของตัวแทนจำหน่ายอาจอยู่ในรูปของการจ่ายเงินสดให้แก่ตัวแทนจำหน่ายเพื่อขายสินค้าเฉพาะหรือสิ่งจูงใจเงินสดเช่นเงินคืนซึ่งมอบให้แก่ผู้บริโภคโดยตรง สิ่งจูงใจตัวแทนจำหน่ายมักถูกใช้โดยผู้ผลิตรถยนต์ แต่อาจมีการจ้างงานโดยนายหน้าหรือตัวแทนจำหน่ายประเภทอื่น ๆ
ทำความเข้าใจกับสิ่งจูงใจตัวแทนจำหน่าย
แรงจูงใจของดีลเลอร์มีการใช้กันอย่างแพร่หลายในการขายรถยนต์ดังนั้นแนวทางปฏิบัติของดีลเลอร์และผู้ผลิตจึงเป็นตัวอย่างที่ดีที่สุด โดยทั่วไปแล้ว บริษัท จะใช้แรงจูงใจจากตัวแทนจำหน่ายเพื่อกระตุ้นพนักงานขายเช่นสิ่งจูงใจเงินสดที่จ่ายให้กับพนักงานขายเพื่อขายรถยนต์รุ่นใดรุ่นหนึ่ง พวกเขาอนุญาตให้ผู้ผลิตลดต้นทุนในการขายเปิดใช้ส่วนแบ่งการตลาดและช่วยในการเปิดตัวและส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือรุ่นใหม่ ๆ โดยการจ่ายเงินตามประสิทธิภาพ
แรงจูงใจตัวแทนจำหน่ายอาจถูกนำไปใช้ในบางรัฐหรือภูมิภาคหรือทั่วประเทศ โดยทั่วไปจะใช้เพื่อกระตุ้นยอดขายของโมเดลที่ขายช้าลงเพื่อปรับเปลี่ยนสินค้าคงคลังหรือหลังจากบรรลุเป้าหมายการขายรายเดือนที่เฉพาะเจาะจงเพื่อกระตุ้นให้พนักงานขายขายต่อไป
แรงจูงใจของเจ้ามือ: มันทำงานอย่างไร
การใช้แรงจูงใจของตัวแทนจำหน่ายที่พบมากที่สุดคือโดยผู้ผลิตรถยนต์ซึ่งจะลดราคาที่ตัวแทนจำหน่ายต้องจ่ายสำหรับรถยนต์รุ่นใดรุ่นหนึ่งโดยหวังว่าจะเพิ่มปริมาณการขายของรุ่นนั้น หากดีลเลอร์เรียกเก็บเงินจากผู้บริโภคปลายทางในราคาเดียวกัน แต่จ่ายน้อยกว่าเพื่อซื้อโมเดลผู้จำหน่ายจะได้รับกำไรสูงขึ้น ตัวแทนจำหน่ายอาจผ่านการประหยัดต้นทุนให้กับผู้บริโภค แต่อาจไม่จำเป็นต้องทำเช่นนั้น แรงจูงใจดังกล่าวเรียกว่าแรงจูงใจจากโรงงานถึงผู้จำหน่าย ผู้บริโภคอาจไม่ได้รับการบอกกล่าวหรือรับรู้ถึงแรงจูงใจดังกล่าว แต่ผู้ซื้อรถยนต์ที่มีความชำนาญสามารถบอกได้อย่างรวดเร็วว่ารุ่นใดที่มียอดขายที่น่าผิดหวังและอาจมีแรงจูงใจจากตัวแทนจำหน่าย
แรงจูงใจของผู้ค้าอาจเกี่ยวข้องกับการจ่ายเงินสดที่ผู้ผลิตทำกับผู้ค้า แรงจูงใจดังกล่าวอาจมีโครงสร้างในระดับที่มีแรงจูงใจเงินสดมากขึ้นที่ได้รับตามเกณฑ์การขายจะได้พบกับ ในกรณีเช่นนี้ตัวแทนจำหน่ายและพนักงานขายจะได้รับแรงจูงใจให้ใช้รถยนต์มากขึ้นเพื่อให้ได้รับการชำระเงินที่ดีขึ้นจากผู้ผลิตซึ่งอาจหมายถึงข้อเสนอที่ดีกว่าสำหรับผู้ซื้อ โครงสร้างนี้มีประโยชน์ในสภาพแวดล้อมการขายอัตโนมัติซึ่งพนักงานขายอาจมีแรงจูงใจในการขายน้อยลงหลังจากบรรลุเป้าหมายหรือโควต้ารายเดือน
ผู้ผลิตอาจใช้แรงจูงใจจากผู้ซื้อเพื่อสร้างยอดขายโดยการข้ามตัวแทนจำหน่ายทั้งหมด สิ่งจูงใจเช่นนี้เรียกว่าการคืนเงิน แรงจูงใจเหล่านี้ได้รับการเผยแพร่อย่างดี
