ยอดขายของร้านค้าที่เปรียบเทียบคืออะไร
การเปรียบเทียบยอดขายของร้านค้าหมายถึงรายได้ที่เกิดจากสถานที่ค้าปลีกในรอบระยะเวลาบัญชีล่าสุดที่สัมพันธ์กับรายได้ที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาเดียวกันในอดีต
การเปรียบเทียบยอดขายของร้านค้าหรือ "comps" นั้นเรียกว่า "การขายในร้านเดียวกัน" หรือ "การขายในร้านค้าที่เหมือนกัน"
ประเด็นที่สำคัญ
- ยอดขายของร้านค้าที่เปรียบเทียบได้ (หรือยอดขายของร้านเดียวกัน) หมายถึงรายได้ของ บริษัท ที่สร้างขึ้นจากสถานที่ค้าปลีกในรอบระยะเวลาบัญชีล่าสุดเมื่อเทียบกับรายได้ที่สร้างขึ้นในช่วงเวลาเดียวกันในอดีตตัววิเคราะห์ใช้ยอดขายร้านค้าเปรียบเทียบ การเจริญเติบโตเพื่อประเมินว่าร้านค้าที่จัดตั้งขึ้นนั้นมีผลการดำเนินงานอย่างไรเมื่อเทียบกับสาขาใหม่จำนวนยอดขายร้านค้าเปรียบเทียบเชิงลบแสดงให้เห็นว่ายอดขายของ บริษัท ลดลงในขณะที่ตัวเลขบวกแสดงยอดขายที่เพิ่มขึ้น
ทำความเข้าใจกับการขายของร้านเปรียบเทียบ
นักลงทุนและนักวิเคราะห์ที่ตรวจสอบงบการเงินของ บริษัท ค้าปลีกต้องพึ่งพายอดขายของสาขาเทียบเคียงเพื่อให้เห็นภาพของการจัดตั้งร้านค้าที่ดำเนินการอยู่ตลอดเวลาเมื่อเทียบกับประสิทธิภาพของร้านค้าใหม่ ผลที่ได้คือการเปรียบเทียบยอดขายของร้านค้าเป็นการวัดการเติบโตของยอดขายและรายได้จากการดำเนินงานของร้านค้าของ บริษัท
สำหรับเครือข่ายที่เติบโตอย่างรวดเร็วและเปิดสาขาใหม่ตัวเลขยอดขายสาขาเดิมช่วยให้นักวิเคราะห์สามารถแยกความแตกต่างระหว่างการเติบโตของรายได้ที่มาจากร้านค้าใหม่และการเติบโตจากการปรับปรุงการดำเนินงานที่สาขาเดิม ยอดขายของร้านที่เปรียบเทียบได้นั้นมักถูกใช้เพื่อเปรียบเทียบฤดูกาลช้อปปิ้งวันหยุดของปีที่แล้วกับปีที่แล้ว นอกจากนี้ยังสามารถใช้เพื่อเปรียบเทียบยอดขายรายสัปดาห์รายเดือนรายไตรมาสหรือรายปีกับยอดขายรายสัปดาห์รายเดือนรายไตรมาสหรือรายปี
ตัวอย่างของการขายร้านค้าที่เปรียบเทียบได้
รายงาน 10-Q ของ บริษัท ค้าปลีกสำหรับไตรมาสอาจแสดงให้เห็นว่า บริษัท มีรายรับ 18 ล้านดอลลาร์ อย่างไรก็ตามข้อมูลนี้จะไร้ประโยชน์หากใช้เป็นตัวเลขแบบสแตนด์อะโลน เพื่อให้เข้าใจถึงตัวเลขนี้นักวิเคราะห์จะเปรียบเทียบกับยอดขายที่สร้างขึ้นในไตรมาสก่อนหน้าของปีบัญชีเดียวกันหรือปีบัญชีก่อนหน้า
หากยอดขายสาขาใกล้เคียงเพิ่มขึ้นจากช่วงเวลาก่อนหน้ามันเป็นสัญญาณว่า บริษัท ค้าปลีกกำลังเคลื่อนไหวไปในทิศทางที่ถูกต้อง การเพิ่มขึ้นของยอดขายของร้านที่เทียบเคียงสามารถตีความได้ว่าร้านค้าปลีกมีประสิทธิภาพในการรักษาลูกค้าและอาจจะดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่สถานที่ตั้งเดิมและไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการขยายตัว ยอดขายสาขาเดิมติดลบติดลบต่อเนื่องในหลายไตรมาสหรือแม้กระทั่งหลายปีอาจเป็นตัวบ่งชี้ว่าผู้ค้าปลีกมีปัญหา
การคำนวณยอดขายของร้านเปรียบเทียบ
โดยปกติยอดขายของร้านสาขานั้นจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของการเพิ่มหรือลดลงของรายได้ ตัวอย่างนี้แสดงวิธีการคำนวณการเปลี่ยนแปลงของยอดขายสาขาเทียบเคียงจากหนึ่งปีเป็นปีก่อน
- ค้นหาตัวเลขยอดขายสุทธิสำหรับแต่ละปี 2018 และ 2017 ลบรายได้ใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับร้านค้าที่ปิดในช่วงสองปีที่ผ่านมาจากยอดขายสุทธิที่ได้รับในปี 2560 รายได้ที่เกี่ยวข้องกับร้านค้าที่ปิดในช่วงสองปีที่ผ่านมา รายได้ลบรายได้ใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับร้านค้าที่เปิดในช่วงสองปีที่ผ่านมาจากรายได้รวมที่สร้างขึ้นในปี 2560 ถึงยอดขายร้านค้าที่เปรียบเทียบได้ในปี 2560 เช่น # 3 ข้างต้นรายได้ที่เกี่ยวข้องกับร้านค้าที่เปิดในช่วงสองปีที่ผ่านมา จากรายได้ปี 2561 ถึงยอดขายร้านค้าเทียบเคียงในปี 2561 ลดยอดขายร้านค้าเทียบเคียงในปี 2560 จากยอดขายร้านค้าเทียบเคียงในปี 2561 นี่คือการเปลี่ยนแปลงเงินดอลลาร์ที่แน่นอนในรายได้สาขาเดียวกันซึ่งอาจเป็นลบหรือเป็นบวกในที่สุด แบ่งการเปลี่ยนแปลงเงินดอลลาร์ที่แน่นอนในการขายร้านค้าเทียบเคียงโดยรายได้จากร้านค้าเทียบเคียงรวมในปี 2017 จำนวนนี้แสดงเป็นร้อยละแสดงการเปลี่ยนแปลงในการขายร้านค้าเทียบเคียง
บรรทัดล่าง
ด้วยการเปรียบเทียบยอดขายในช่วงเวลาที่แตกต่างกันการจัดการ บริษัท และนักลงทุนสามารถกำหนดได้ว่าร้านค้าปลีกจะทำงานได้ดีเพียงใด ยอดขายของร้านค้าที่เปรียบเทียบได้ไม่เพียง แต่ให้ภาพว่าสถานที่ตั้งนั้นมีประสิทธิภาพเพียงใด แต่ยังสามารถบอกเล่าเรื่องราวของร้านค้าปลีกโดยรวมได้อีกด้วย ตัวเลขติดลบแสดงยอดขายสาขาเดิมลดลงในขณะที่ตัวเลขบวกแสดงยอดขายสาขาเดิมเพิ่มขึ้น ยอดขายของสาขาเดิมที่ติดลบหรือเป็นบวกอาจเนื่องมาจากราคาที่เพิ่มขึ้นหรือลดลงหรือการเปลี่ยนแปลงของจำนวนลูกค้าที่ใช้ร้านค้าบ่อยครั้ง
โดยทั่วไปแล้วร้านค้าที่มีประวัติการขายน้อยกว่าหนึ่งปีจะไม่รวมอยู่ในการคำนวณยอดขายเทียบเคียงได้
