การโฆษณาแบบธุรกิจกับธุรกิจคือความพยายามทางการตลาดที่มุ่งไปยังธุรกิจอื่น ๆ โฆษณาธุรกิจกับธุรกิจหรือโฆษณา B2B อาจเกี่ยวข้องกับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์เช่นเครื่องถ่ายเอกสารหรือบริการเช่นการให้คำปรึกษาด้านทรัพยากรมนุษย์หรือโลจิสติกส์ซึ่งได้รับการออกแบบมาสำหรับธุรกิจเป็นหลัก
ทำลายโฆษณาธุรกิจกับธุรกิจ
ในขณะที่การโฆษณาแบบธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C) นั้นมุ่งเน้นไปที่การตัดสินใจของครัวเรือน แต่การโฆษณาแบบธุรกิจกับธุรกิจนั้นมุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงพนักงานของธุรกิจที่รับผิดชอบในการตัดสินใจด้านเงินทุนหรือผู้รับผิดชอบการจัดซื้อ ในขณะที่ผู้บริโภคอาจตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วว่าผลิตภัณฑ์เป็นที่สนใจหรือไม่ธุรกิจมักจะช้ากว่าและต้องผ่านกระบวนการที่ซับซ้อนกว่าเนื่องจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจอาจสูงและอาจต้องได้รับการอนุมัติจากการจัดการหลายระดับ.
ตัวอย่างของเป้าหมายการโฆษณาแบบธุรกิจกับธุรกิจ ได้แก่ สถาบันต่างๆเช่นโรงเรียนและโรงพยาบาลหน่วยงานราชการและหน่วยงานรัฐบาลและ บริษัท ที่ใช้ผลิตภัณฑ์และวัสดุต่างๆในการดำเนินงานเช่นผู้ผลิต
สถานที่จัดงาน
เนื่องจากการโฆษณาแบบ B2B นั้นแตกต่างจากการโฆษณาแบบ B2C มาก บริษัท จะต้องให้ความสนใจกับตัวเลือกสื่อที่พวกเขามีให้มากขึ้นเนื่องจากสถานที่ที่เหมาะสมอาจเข้ามาหาได้ยาก ตัวอย่างเช่นหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นจะเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจได้เพียงพอหรือสิ่งพิมพ์ทางการค้าให้ผลตอบแทนดีกว่าหรือไม่ โฆษณาดิจิทัลหรือมือถือจะทำงานได้ดีกว่าการพิมพ์หรือไม่ โฆษณาทางวิทยุหรือโทรทัศน์ที่มีราคาแพงอาจคุ้มค่ากับการลงทุนหรือไม่ การรู้จักลูกค้าจะช่วยเป็นแนวทางในการตัดสินใจใช้จ่ายโฆษณา ตัวอย่างเช่นจาก Washington Post เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กในสหรัฐอเมริกาเกือบสองในสามเป็นชายผิวขาวที่มีอายุมากกว่าซึ่งอาจอธิบายได้ว่าเหตุใดร้านสื่อกีฬาแห่งชาติเช่นวิทยุดาวเทียมมักมีบริการสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
การส่งข้อความ
ก่อนที่จะส่งไปยังสถานที่จัดงานผู้โฆษณาจะต้องทราบตลาดเป้าหมายและผู้ชมเพื่อกำหนดข้อความ สามารถทำได้ด้วยการวิจัยและการสำรวจที่ซื้อหรือดำเนินการด้วยตนเอง ควรทดสอบข้อความเพื่อดูว่ามันดึงดูดความสนใจของตลาดเป้าหมายหรือไม่ ด้วยข้อมูลดังกล่าวผู้โฆษณาสามารถกำหนดกลยุทธ์ที่มีเป้าหมายหลักเช่นการเพิ่มโอกาสในการขายธุรกิจการแปลงหรือปริมาณการเข้าชมโดยรวม ข้อความใด ๆ ที่ควรสื่อถึงคุณค่าของ บริษัท คุณสมบัติที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์และคุณค่าของ บริษัท เช่นธุรกิจและผลิตภัณฑ์หรือบริการจะช่วยให้ลูกค้าประหยัดเวลาและ / หรือเงิน
อวกาศดิจิตอล
ผู้โฆษณาควรสามารถแปลข้อความและคุณค่าของพวกเขาออนไลน์ผ่านเว็บไซต์และโซเชียลมีเดีย ลูกค้าจะต้องสามารถหา บริษัท B2B ออนไลน์ได้ที่เว็บไซต์ที่แสดงเรื่องราวแบรนด์ของ บริษัท ผู้โฆษณาจะต้องมีกลยุทธ์เนื้อหาที่พยายามให้บริการลูกค้าที่มีศักยภาพและมีศักยภาพด้วยความเชี่ยวชาญและโซลูชั่น ควรใช้บทความวิดีโอข้อความรับรองและประเภทเนื้อหาอื่น ๆ ที่สร้างขึ้นในกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ที่พยายามตอบคำถามที่ลูกค้าอาจมี ผู้โฆษณาควรใช้เว็บไซต์และการแสดงตนของสื่อสังคมออนไลน์เพื่อดึงดูดลูกค้า
