มันไม่น่าเป็นไปได้อย่างมากที่คุณจะได้สัมผัสกับรูปแบบของเก่าของเก่าที่มีงานศิลปะชิ้นหนึ่งที่คุณเป็นเจ้าของ มีโอกาสมากขึ้น: หากคุณเป็นเจ้าของผลงานศิลปะที่คนอื่นอยากมีคุณอาจจะสามารถตระหนักถึงผลกำไรที่จะทำให้คุณพอใจ ตลาดศิลปะมีความร้อนแรงในขณะนี้ด้วย 'Salvator Mundi' ที่หายไปนานของ Leonardo Da Vinci ซึ่งขายทำลายสถิติ $ 450 ล้านในเดือนพฤศจิกายน 2017 แม้ว่าคุณจะไม่ได้หายไปนานชิ้นตำนานในห้องใต้หลังคาของคุณ คุณอาจมีงานศิลปะชิ้นหนึ่งที่ควรค่าแก่การขายให้กับแกลเลอรีศิลปะที่มีชื่อเสียงเพื่อขาย (ดู ศิลปะอาจเป็นการลงทุนที่ ดี)
เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เกี่ยวข้องในการค้นหาแกลเลอรีศิลปะที่มีชื่อเสียงและรับราคาที่ดีที่สุดสำหรับสิ่งที่คุณต้องการขายเราได้พูดคุยกับ Alexandra Schwartz ผู้อำนวยการ Pace Prints New York ชวาร์ตซ์เป็นตัวแทนจำหน่ายมานานกว่า 35 ปีมีความเชี่ยวชาญในงานศตวรรษที่ 20 บนกระดาษและเป็นสมาชิกของคณะกรรมการของสมาคมตัวแทนจำหน่ายศิลปะแห่งอเมริกา (ADAA)
ฉันจะเริ่มมองหาแกลเลอรี่ได้ที่ไหน
ก่อนอื่นคุณต้องรู้ว่าคุณมีอะไรบ้างเพื่อกำหนดว่าคลังภาพใดเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณ นี่เป็นภาพวาดอเมริกันจากช่วงทศวรรษที่ 1930 หรือไม่? เป็นเพราะศิลปินที่เป็นส่วนหนึ่งของขบวนการอิมเพรสชั่นนิสต์ในปลายศตวรรษที่ 19 หรือไม่? เมื่อคุณมีความคิดที่ชัดเจนว่าคุณกำลังขายอะไรการค้นหาเบื้องต้นออนไลน์จะทำให้คุณมีความคิดว่าคลังภาพใดที่มีความเชี่ยวชาญในศิลปินหรือช่วงเวลานั้น
ผู้ขายที่คาดหวังบางรายต้องการให้การค้นหาชิ้นแรกเป็นเรื่องส่วนตัวมากขึ้นพวกเขาจะเดินไปตามทางเดินของงานแสดงศิลปะระบุว่าตัวแทนจำหน่ายคนไหนที่มีแนวโน้มจะสนใจงานศิลปะของพวกเขามากที่สุดมีส่วนร่วมในการสนทนา รูปถ่ายของชิ้นส่วนที่พวกเขาต้องการขาย ผู้ค้าที่ดีที่สุดมีความหลงใหลในอาชีพของพวกเขาชอบที่จะพูดคุยเกี่ยวกับศิลปะที่พวกเขาซื้อและขายและมีความรู้ที่หลากหลายในเรื่องของพวกเขา พวกเขาควรยินดีที่จะพูดคุยกับคุณ
ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าแกลเลอรี่มีชื่อเสียง
ไม่มีกระบวนการออกใบอนุญาตสำหรับตัวแทนจำหน่ายงานศิลปะ มันเป็นอาชีพที่ยึดหลักความไว้วางใจเป็นหลัก แล้วคุณจะ“ ตัวแทนจำหน่าย” สัตวแพทย์ได้อย่างไร? วิธีที่ดีในการทำเช่นนี้ตามชวาร์ตษ์คือการเลือกแกลเลอรี่ที่เป็นสมาชิกของสมาคมตัวแทนจำหน่ายศิลปะแห่งอเมริกา (ADAA) ADAA ก่อตั้งขึ้นในปีพ. ศ. 2505 มีห้องแสดงภาพสมาชิก 180 ห้องใน 25 เมืองครอบคลุมทุกสาขาวิชาตั้งแต่ Old Masters ไปจนถึงศิลปะร่วมสมัยและทุกสื่อตั้งแต่ประติมากรรมไปจนถึงการวาดภาพการพิมพ์การถ่ายภาพวิดีโอและภาพยนตร์ เพื่อให้มีคุณสมบัติในการเป็นสมาชิกแกลเลอรี่ต้องอยู่ในธุรกิจเป็นเวลาอย่างน้อยห้าปีและเนื่องจากวัสดุขององค์กรระบุว่า:“ มีชื่อเสียงด้านความซื่อสัตย์และความซื่อสัตย์มีความรู้จากผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่เลือกและมีส่วนร่วมอย่างมากต่อชีวิตวัฒนธรรม ของชุมชน”
อย่างไรก็ตาม ADAA ไม่ใช่เกมเดียวในเมือง - มีกลุ่มมืออาชีพอื่น ๆ อีกมากมายที่แกลเลอรี่อาจเป็น บางส่วนเป็นภูมิภาค - หลายเมืองมีของตัวเอง - และบางแห่งมีความเชี่ยวชาญในงานศิลปะประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ (ดูตัวอย่างรายชื่อองค์กรแกลเลอรีในสหรัฐอเมริกา)
ฉันจะติดต่อครั้งแรกกับแกลเลอรีได้อย่างไร
ถ้าคุณไม่ติดต่อกับดีลเลอร์แบบหนึ่งต่อหนึ่งกับงานแสดงสินค้าศิลปะดังที่กล่าวไว้ข้างต้นการติดต่อครั้งแรกของคุณอาจเป็นทางโทรศัพท์ แกลลอรี่ยินดีต้อนรับสายเย็น เมื่อคุณมีตัวแทนจำหน่ายที่ถูกต้องทางโทรศัพท์เขา / เธอจะถามคำถามเพื่อช่วยในการพิจารณาว่าการประชุมแบบเห็นหน้ากันหรือไม่ ตัวแทนจำหน่ายจะต้องการค้นหาสิ่งที่คุณมีและสิ่งที่คุณได้รับมา (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับปัญหาที่สำคัญทั้งหมดของชื่อเรื่องและที่มาดูที่ ความสำคัญของชื่อเรื่องในธุรกรรมศิลปะ ) การส่งรูปถ่ายทางอีเมล - แม้แต่โทรศัพท์มือถือที่สร้างขึ้นมา - จะช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายเริ่มทำการตัดสินใจ
ฉันควรคาดหวังอะไรเมื่อพบกับแกลเลอรี่เป็นครั้งแรก
นอกเหนือจากการถามคำถามเกี่ยวกับวิธีการทำงานของคุณตัวแทนจำหน่ายที่มีชื่อเสียงควรสามารถบอกคุณบางอย่างเกี่ยวกับตลาดในปัจจุบันสำหรับงานของคุณ - ความต้องการคืออะไรมูลค่าอาจนานเท่าใดจึงจะขาย ถ้ามันถูกส่งมอบและค่าคอมมิชชั่นของแกลเลอรี่ การฝากขายเป็นวิธีปกติ (และเป็นที่นิยม) ถึงแม้ว่าบางครั้งเจ้ามือจะซื้องานทันที การขายตรงมักเกิดขึ้นเมื่อผู้ขายรีบเร่งหาเงินทุนส่วนใหญ่สาเหตุของการรีบเร่งคือ 1 ใน 3 ของ Ds: การตายหนี้หรือการหย่าร้าง
เมื่องานถูกนำไปฝากขายดีลเลอร์ตกลงที่จะขายงานศิลปะสำหรับค่าคอมมิชชั่นที่สร้างไว้ล่วงหน้าและมอบรายได้สุทธิจากการขายให้ผู้ขาย ข้อตกลงการฝากขายเป็นที่ต้องการสำหรับทั้งตัวแทนจำหน่าย (ไม่มีการจ่ายเงินสด) และผู้ขาย (รายได้ที่สูงขึ้น)
จำเป็นต้องมีอะไรบ้างในข้อตกลงการฝากขาย
เมื่อคุณตัดสินใจที่แกลเลอรี่ที่คุณต้องการส่งมอบงานศิลปะของคุณแล้วโปรดจำไว้ว่าเงื่อนไขทั้งหมดของข้อตกลงของคุณกับแกลเลอรี่นั้นสามารถต่อรองได้ และให้แน่ใจว่าได้รับรายละเอียดของการเจรจาของคุณเป็นลายลักษณ์อักษรในข้อตกลงทุกครั้ง อย่าคิดอะไรเมื่อกำหนดเอกสาร
- ข้อตกลงของคุณควรรวมถึงคำอธิบายโดยละเอียดของงานที่มีการอ้างอิงแคตตาล็อกรายละเอียดที่มาหรือประวัตินิทรรศการ (ป้ายกำกับที่ด้านหลังของเฟรมของงานส่วนใหญ่จะให้ข้อมูลที่คุณต้องการมาก) มันควรจะระบุอย่างชัดเจนว่าร้อยละของการขายค่าคอมมิชชั่นจะเป็นอย่างไร ค่าคอมมิชชั่นแตกต่างกันไปตามตัวแทนจำหน่ายและได้รับอิทธิพลจากมูลค่าที่คาดการณ์ของงานศิลปะ แต่มักจะอยู่ในช่วง 10% ถึง 30% ข้อตกลงจะต้องรวมถึงระยะเวลาที่กำหนดของการฝากขาย คุณต้องการให้ไทม์ไลน์มีเหตุผล - มีเวลาเพียงพอสำหรับตัวแทนจำหน่ายในการซื้อสินค้ารอบ ๆ แต่ไม่ใช่เวลามากเกินไปเพราะการเปิดรับแสงมากเกินไปในตลาดเป็นอันตรายต่อการขายที่ดี ค่าเฉลี่ยหกเดือนหรือน้อยกว่านั้นเป็นมาตรฐานที่สมเหตุสมผลมั่นใจได้ว่าคลังภาพจะรับประกันงานตั้งแต่เวลาที่รับไปจนถึงเวลาที่ส่งคืนให้คุณ มันจะได้รับการประกันสำหรับราคาฝากขายไม่ใช่ราคาขายรวม โดยปกติค่าประกันจะได้รับการคุ้มครองโดยแกลเลอรี่และหากงานนั้นต้องการการฟื้นฟูหรือการ reframing ให้แน่ใจว่าได้กำหนดในข้อตกลงที่จะจ่ายสำหรับการนั้นถ้าคุณไม่ต้องการงานที่ส่งไปยังแกลเลอรี่อื่น คุณต้องระบุว่าในข้อตกลง หรือคุณสามารถกำหนดว่าคุณต้องให้อนุญาตก่อนที่จะส่งมอบให้กับบุคคลที่สาม คุณควรระบุด้วยว่าคุณเต็มใจที่จะให้มันแสดงในงานศิลปะหรือแสดงที่แกลเลอรีเงื่อนไขการชำระเงินจะต้องวางอย่างชัดเจน - คุณจะได้รับการชำระเงินอย่างไรและหลังจากการขายคุณจะได้รับการชำระเงินทันที.
สิ่งที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในตลาดปัจจุบัน
หมวดหมู่ที่ร้อนแรงที่สุดในตลาดปัจจุบันคือผลงานของศตวรรษที่ 20 และศิลปะร่วมสมัย (โดยปกติถือว่าเป็นงานศิลปะที่สร้างขึ้นในช่วง 15 ปีที่ผ่านมา) ศิลปินที่เป็นที่ต้องการตัวมากที่สุดในขณะนี้คือ Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool และ Ed Ruscha หากคุณมีงานศิลปะจากกลุ่มที่มีชื่อเสียงที่จะขายขอให้โชคดี! นอกจากนี้ยังไปโดยไม่บอกว่าหากคุณมี Da Vinci ที่ยังไม่ได้เปิดก่อนหน้านี้คุณกำลังมองหาการจ่ายเงินเล็กน้อยที่ดีสำหรับตัวคุณเอง
บรรทัดล่าง
ตัวแทนจำหน่ายที่ดีคือคนที่คุณสามารถไว้วางใจได้อย่างแน่นอน คุณต้องการให้แน่ใจว่าตัวแทนจำหน่ายที่คุณเข้าร่วมมีความรู้มีคุณสมบัติและมีจริยธรรม ทำวิจัยที่จำเป็น แต่เชื่อใจสัญชาตญาณของคุณเช่นกันถามตัวเองว่าคุณรู้สึกอย่างไรกับตัวแทนจำหน่ายนี้ก่อนที่คุณจะตัดสินใจเลือก
