สารบัญ
- รูปแบบกองกำลังห้าพอร์เตอร์
- มุมมองห้ากองกำลัง
- การแข่งขันอุตสาหกรรม
- พลังการต่อรองของผู้ซื้อ
- ภัยคุกคามของผู้เข้ามาใหม่
- อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์
- ภัยคุกคามของผลิตภัณฑ์ทดแทน
นักลงทุนและนักวิเคราะห์การตลาดมักมองหามุมมองที่แตกต่างกันสำหรับการวิเคราะห์ตลาดของ บริษัท ต่างๆเพื่อให้ได้ภาพที่ดีขึ้นเกี่ยวกับตำแหน่งและจุดแข็งของ บริษัท ในอุตสาหกรรมเฉพาะของพวกเขา เครื่องมือหนึ่งสำหรับการวิเคราะห์ขั้นพื้นฐานที่นอกเหนือไปจากการตรวจสอบตัวชี้วัดทางการเงินเช่นอัตราส่วนราคาต่อหนังสือ (P / B) คือแบบจำลองกำลังห้าของ Michael Porter
รูปแบบกองกำลังห้าพอร์เตอร์
Michael Porter พัฒนาวิธีการวิเคราะห์แบบ Five Forces ในปี 1979 แบบจำลอง Forces มีวัตถุประสงค์เพื่อตรวจสอบห้ากำลังสำคัญของการแข่งขันภายในอุตสาหกรรมที่กำหนด กำลังหลักที่ตรวจสอบโดยโมเดลของพอร์เตอร์คือระดับของการแข่งขันในอุตสาหกรรม บุคคลอาจแย้งว่าโมเดลของพนักงานยกกระเป๋าเป็นการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันหรือการไม่แข่งขันของอุตสาหกรรม อีกสี่กองกำลังพิจารณาในรูปแบบของพนักงานทุกคนส่งผลกระทบต่อระดับของการแข่งขัน พวกเขารวมถึงการคุกคามของผู้เข้ามาใหม่สู่ตลาดการคุกคามของผู้บริโภคที่เลือกใช้ผลิตภัณฑ์ทดแทนอำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมและอำนาจต่อรองของผู้ซื้อหรือผู้บริโภคในตลาดอุตสาหกรรม
ประเด็นที่สำคัญ
- Apple, Inc. ได้เติบโตขึ้นเป็นหนึ่งใน บริษัท ที่มีค่ามากที่สุดในโลกและเป็นแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับ Five Forces Model สามารถนำไปใช้กับ Apple เพื่อทำความเข้าใจตำแหน่งในอุตสาหกรรมและการแข่งขันการวิเคราะห์ประเภทนี้เผยให้เห็นว่า Apple ยังอยู่ใน สถานะทางการตลาดที่แข็งแกร่ง แต่เผชิญกับภัยคุกคามหลายประการต่อการครอบงำ
Apple ในตลาดจากมุมมองห้ากองกำลัง
ผ่านคอมพิวเตอร์ Macintosh และระบบปฏิบัติการ iPad, iPhone และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ Apple, Inc. (NASDAQ: AAPL) ประสบความสำเร็จอย่างมากในฐานะ บริษัท แม้ว่าจะผ่านรอบขึ้นและลงหลายรอบตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2519 ในปี 2561 แอปเปิลประสบความสำเร็จในการเป็น บริษัท สหรัฐแห่งแรกที่มีมูลค่าตลาดมากกว่า 1 ล้านล้านดอลลาร์ ความสำเร็จของ Apple เกิดจากความสามารถในการคิดค้นและนำผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ออกสู่ตลาดซึ่งสร้างความภักดีต่อแบรนด์อย่างมาก กลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์และการตลาดเปิดเผยถึงการตระหนักถึงความต้องการที่จะจัดการกับกลไกตลาดหลักที่สามารถส่งผลกระทบต่อส่วนแบ่งการตลาดและผลกำไรของ Apple
การวิเคราะห์ห้ากองกำลังของตำแหน่งของ Apple ในภาคเทคโนโลยีแสดงให้เห็นถึงการแข่งขันในอุตสาหกรรมและอำนาจต่อรองของผู้ซื้อในฐานะแรงผลักดันทางการตลาดที่แข็งแกร่งที่สุดที่สามารถส่งผลกระทบต่อผลกำไรของ Apple อำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์ภัยคุกคามของผู้ซื้อที่เลือกใช้ผลิตภัณฑ์ทดแทนและการคุกคามของผู้เข้ามาใหม่สู่ตลาดล้วนเป็นองค์ประกอบที่อ่อนแอกว่าในบรรดากองกำลังสำคัญของอุตสาหกรรม
การแข่งขันอุตสาหกรรม
ระดับการแข่งขันระหว่าง บริษัท ยักษ์ใหญ่ที่แข่งขันโดยตรงกับ Apple ในภาคเทคโนโลยีนั้นสูง Apple อยู่ในการแข่งขันโดยตรงกับ บริษัท เช่น Google, Inc., บริษัท Hewlett-Packard, Samsung Electronics Co., Ltd. และ Amazon, Inc. บริษัท ทั้งหมดเหล่านี้ใช้เงินทุนจำนวนมากในการวิจัยและพัฒนา (R&D) และการตลาดเพียง เช่นเดียวกับ Apple ดังนั้นแรงผลักดันการแข่งขันภายในอุตสาหกรรมจึงแข็งแกร่ง
สิ่งหนึ่งที่ทำให้อุตสาหกรรมมีการแข่งขันสูงคือต้นทุนการสลับค่อนข้างต่ำ ไม่ต้องการการลงทุนอย่างมากสำหรับผู้บริโภคในการทิ้ง iPad ของ Apple สำหรับ Amazon Kindle หรือคอมพิวเตอร์แท็บเล็ตอื่น ๆ การคุกคามของการแข่งขันในตลาดเป็นการพิจารณาที่สำคัญสำหรับแอปเปิ้ลซึ่งได้ดำเนินการเป็นหลักผ่านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่ซ้ำใครอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มและเสริมความแข็งแกร่งให้กับส่วนแบ่งการตลาด
พลังการต่อรองของผู้ซื้อ
องค์ประกอบของต้นทุนการสับเปลี่ยนต่ำที่กล่าวถึงข้างต้นช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับอำนาจต่อรองของผู้ซื้อซึ่งเป็นแรงผลักดันสำคัญให้ Apple พิจารณา มีการวิเคราะห์สองจุดเป็นหลักภายในกำลังนี้: อำนาจการต่อรองของผู้ซื้อและอำนาจการต่อรองแบบรวม สำหรับแอปเปิลอำนาจการต่อรองแบบบุคคลนั้นเป็นพลังที่อ่อนแอเนื่องจากการสูญเสียลูกค้ารายใดรายหนึ่งเป็นจำนวนรายได้เล็กน้อยสำหรับแอปเปิล อย่างไรก็ตามอำนาจการต่อรองของตลาดโดยรวมของลูกค้าความเป็นไปได้ของการละทิ้งลูกค้าจำนวนมากไปยังคู่แข่งเป็นกำลังที่แข็งแกร่ง
Apple ตอบโต้ด้วยแรงที่แข็งแกร่งนี้โดยการลงทุนด้าน R&D อย่างต่อเนื่องทำให้สามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่เป็นเอกลักษณ์เช่น Airpods และ Apple Watch และสร้างความภักดีต่อแบรนด์อย่างมาก แอปเปิลประสบความสำเร็จอย่างมากในการแข่งขันครั้งนี้โดยการสร้างฐานลูกค้าขนาดใหญ่ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วจะไม่พิจารณาละทิ้ง iPhone ของตนเพื่อคู่แข่งรายอื่นในสมาร์ทโฟน
ภัยคุกคามของผู้เข้าร่วมใหม่สู่ตลาด
ภัยคุกคามของคู่แข่งรายใหม่ในตลาดที่อาจคุกคามส่วนแบ่งการตลาดของ Apple ค่อนข้างต่ำ นี่คือสาเหตุหลักมาจากสองปัจจัย: ค่าใช้จ่ายสูงมากในการจัดตั้ง บริษัท ในอุตสาหกรรมและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการสร้างการรับรู้แบรนด์ ผู้เข้ามาใหม่สู่ตลาดคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลหรือสมาร์ทโฟนจำเป็นต้องมีเงินทุนจำนวนมหาศาลเพื่อใช้ในการวิจัยและพัฒนาเพื่อผลิตและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนเองก่อนที่จะนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดและเริ่มสร้างรายได้ ผู้เข้าร่วมดังกล่าวต้องเผชิญกับการแข่งขันที่แข็งแกร่งที่ระบุไว้แล้วในอุตสาหกรรมที่มีอยู่ระหว่างแอปเปิลและคู่แข่งรายใหญ่ซึ่งทั้งหมดเป็น บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง ความท้าทายที่สองคือการสร้างการจดจำแบรนด์ในอุตสาหกรรมที่มี บริษัท หลายแห่งอยู่แล้วเช่น Apple, Google และ Amazon ที่มีการรับรู้แบรนด์ที่แข็งแกร่งมาก
แม้ว่าจะเป็นไปได้ที่จะมี บริษัท ใหม่บางแห่งอาจเป็น บริษัท จีนที่ได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากรัฐบาลในที่สุดอาจท้าทายตำแหน่งของ Apple ในอุตสาหกรรมสำหรับอนาคตอันใกล้ อย่างไรก็ตามมันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแอปเปิ้ลที่จะเสริมสร้างความสามารถในการแข่งขันผ่านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และการสร้างความภักดีต่อแบรนด์เพื่อสร้างผู้เข้าร่วมรายใหม่ที่มีศักยภาพให้กับอุตสาหกรรม
อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์
อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์เป็นกำลังที่ค่อนข้างอ่อนแอในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของ Apple ตำแหน่งการต่อรองของซัพพลายเออร์นั้นอ่อนตัวลงจากซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพสำหรับ Apple และปริมาณที่เพียงพอ Apple มีอิสระที่จะเลือกจากซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพจำนวนมากสำหรับชิ้นส่วนส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน อุตสาหกรรมของซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนเช่นผู้ผลิตโปรเซสเซอร์คอมพิวเตอร์มีการแข่งขันสูง
ต้นทุนการสลับสำหรับ Apple เพื่อแลกเปลี่ยนผู้จำหน่ายรายหนึ่งสำหรับอีกรายนั้นค่อนข้างต่ำและไม่เป็นอุปสรรคสำคัญ นอกจากนี้ Apple ยังเป็นลูกค้ารายใหญ่ของซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ดังนั้นผู้ผลิตรายหนึ่งจึงลังเลที่จะสูญเสียความเสี่ยง นี่เป็นการเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของ Apple ในการเจรจากับซัพพลายเออร์ในขณะเดียวกันก็ทำให้ตำแหน่งอ่อนแอลง อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนนั้นไม่ได้รับการพิจารณาที่สำคัญสำหรับ Apple หรือคู่แข่งรายใหญ่
ภัยคุกคามของผู้ซื้อที่เลือกใช้ผลิตภัณฑ์ทดแทน
ผลิตภัณฑ์ทดแทนภายใต้กรอบของ Five Forces Model ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท แต่อาจทดแทนได้ ในกรณีของ Apple ตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ทดแทนคือโทรศัพท์บ้านที่อาจใช้แทน iPhone ได้
แรงตลาดนี้ค่อนข้างต่ำสำหรับ Apple เนื่องจากความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ทดแทนที่มีศักยภาพส่วนใหญ่มีขีดความสามารถที่ จำกัด เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ของ Apple เช่นในตัวอย่างของโทรศัพท์พื้นฐานเปรียบเทียบกับ iPhone ที่มีความสามารถในการทำมากกว่าเพียงแค่โทรศัพท์.
