คำจำกัดความแปรปรวนผสมการขาย

ความแปรปรวนของยอดขายคืออะไร

ความแปรปรวนของยอดขายคือความแตกต่างระหว่างส่วนต่างของยอดขายตามงบประมาณของ บริษัท กับยอดขายตามจริง สัดส่วนยอดขายคือสัดส่วนของแต่ละผลิตภัณฑ์ที่ขายเมื่อเทียบกับยอดขายรวม ส่วนประสมการขายส่งผลกระทบต่อผลกำไรของ บริษัท โดยรวมเนื่องจากผลิตภัณฑ์บางประเภทสร้างผลกำไรสูงกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ความแปรปรวนของยอดขายรวมถึงแต่ละสายผลิตภัณฑ์ที่ขายโดย บริษัท

ประเด็นที่สำคัญ

• ส่วนประสมการขายเปรียบเทียบยอดขายของผลิตภัณฑ์กับยอดขายรวมผลต่างของยอดขายเปรียบเทียบยอดขายตามงบประมาณกับยอดขายจริงและช่วยระบุความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์

การทำความเข้าใจความแปรปรวนของยอดขาย

ความแปรปรวนคือความแตกต่างระหว่างงบประมาณและจำนวนเงินจริง บริษัท ตรวจสอบความแปรปรวนของส่วนประสมการขายเพื่อระบุว่าผลิตภัณฑ์และสายผลิตภัณฑ์ใดทำงานได้ดีและไม่ได้ผล มันบอกว่า "อะไร" แต่ไม่ใช่ "ทำไม" ดังนั้น บริษัท จึงใช้ความแปรปรวนของยอดขายและข้อมูลการวิเคราะห์อื่น ๆ ก่อนทำการเปลี่ยนแปลง ตัวอย่างเช่น บริษัท ใช้อัตรากำไร (กำไรสุทธิ / ยอดขาย) เพื่อเปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ต่างๆ

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าร้านขายฮาร์ดแวร์ขายเครื่องตัดแต่ง $ 100 และเครื่องตัดหญ้า $ 200 และรับรายได้ $ 20 ต่อหน่วยและ $ 30 ต่อหน่วยตามลำดับ อัตรากำไรของเครื่องตัดแต่งคือ 20% ($ 20 / $ 100) ในขณะที่อัตรากำไรของเครื่องตัดหญ้าคือ 15% ($ 30 / $ 200) แม้ว่าเครื่องตัดหญ้ามีราคาขายที่สูงขึ้นและสร้างรายได้มากขึ้นเครื่องตัดแต่งก็มีกำไรสูงกว่าการขายต่อดอลลาร์ งบประมาณของร้านฮาร์ดแวร์สำหรับหน่วยที่ขายและกำไรที่สร้างขึ้นสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่ธุรกิจขาย

ความแปรปรวนการขายแบบผสมเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการวิเคราะห์ข้อมูล แต่เพียงอย่างเดียวมันอาจไม่ได้ให้ภาพที่สมบูรณ์ว่าทำไมบางสิ่งถึงเป็นแบบนั้น (สาเหตุที่แท้จริง)

ตัวอย่างความแปรปรวนของส่วนประสมการขาย

ความแปรปรวนของยอดขายรวมขึ้นอยู่กับสูตรนี้:

SMV = (AUS × (ASM − BSM)) × BCMPUwhere: AUS = หน่วยจริง soldASM = เปอร์เซ็นต์ยอดขายรวมที่เกิดขึ้นจริง BSBS = ยอดขายส่วนแบ่งงบประมาณ CPMPMPU = ส่วนต่างงบประมาณที่จัดสรรต่อหน่วย

การวิเคราะห์ความแปรปรวนของยอดขายช่วยให้ บริษัท ตรวจสอบแนวโน้มและพิจารณาผลกระทบที่มีต่อผลกำไรของ บริษัท

สมมติว่า บริษัท คาดว่าจะขายผลิตภัณฑ์ A ได้ 600 หน่วยและสินค้า B 900 รายการส่วนที่คาดว่าจะขายคือ 40% A (600/1500) และ 60% B (900 / 1, 500) หาก บริษัท ขาย 1, 000 หน่วยของ A และ 2000 หน่วย B ส่วนประสมการขายจริงจะเป็น 33.3% A (1, 000 / 3, 000) และ 66.6% B (2, 000 / 3, 000) บริษัท สามารถใช้อัตราส่วนผสมของยอดขายที่คาดหวังกับยอดขายจริง A จะเป็น 1, 200 (3, 000 x 0.4) และ B จะเป็น 1, 800 (3, 000 x 0.6)

จากยอดขายตามงบประมาณและยอดขายจริงยอดขายของ A อยู่ภายใต้ความคาดหวัง 200 หน่วย (1, 200 หน่วยงบประมาณ - 1, 000 ยอดขาย) อย่างไรก็ตามยอดขายของ B เกินความคาดหมายโดย 200 หน่วย (1, 800 หน่วยงบประมาณ - ขาย 2, 000)

สมมติว่าส่วนต่างงบประมาณที่จัดสรรไว้ต่อหน่วยคือ $ 12 ต่อหน่วยสำหรับ A และ $ 18 สำหรับ B ผลต่างของยอดขายสำหรับ A = 1, 000 หน่วยที่ขายจริง * (33.3% ยอดขายตามจริงที่เกิดขึ้นจริง - ส่วนประสมยอดขายตามงบประมาณ 40%) * มาร์จิ้นต่อหน่วย) หรือความแปรปรวนที่ไม่เอื้ออำนวย ($ 804) สำหรับ B ความแปรปรวนของยอดขายรวม = 2, 000 หน่วยจริงที่ขาย * (ส่วนแบ่งขายจริง 66.6% - ยอดขายตามงบประมาณ 60%) * (อัตรากำไรส่วนสมทบงบประมาณ 18 ดอลลาร์ต่อหน่วย) หรือความแปรปรวนที่ดี $ 2, 376