การวางแนวตลาดคืออะไร?
การวางแนวทางการตลาดเป็นวิธีการดำเนินธุรกิจที่จัดลำดับความสำคัญในการระบุความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคและการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองพวกเขา
อาจฟังดูชัดเจน แต่ผู้สนับสนุนการวางแนวตลาดให้เหตุผลว่าวิธีการทั่วไปนั้นตรงกันข้าม นั่นคือกลยุทธ์การตลาดมุ่งเน้นไปที่การสร้างจุดขายหลักเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่มากกว่าการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพที่ผู้บริโภคต้องการ
ประเด็นที่สำคัญ:
- การวางแนวของตลาดคือการมุ่งเน้นเชิงกลยุทธ์ในการระบุความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคเพื่อกำหนดผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะได้รับการพัฒนาธุรกิจที่ก่อตั้งขึ้นอย่าง Amazon และ Coca-Cola ใช้หลักการวางแนวตลาดเพื่อปรับปรุงหรือขยายผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา สามารถแจ้งการตัดสินใจระยะยาวได้
การวางแนวของตลาดทำงานอย่างไร
การวางแนวตลาดเป็นแนวทางที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางในการออกแบบผลิตภัณฑ์ มันเกี่ยวข้องกับการวิจัยเพื่อกำหนดสิ่งที่ผู้บริโภคมองว่าเป็นความต้องการเร่งด่วนของพวกเขาความกังวลหลักหรือความชอบส่วนบุคคลภายในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ
การวิเคราะห์ข้อมูลเพิ่มเติมอาจถูกนำมาใช้เพื่อเปิดเผยแนวโน้มและความต้องการของผู้บริโภคที่ไม่ได้แสดงออกมาโดยเฉพาะ ความรู้เกี่ยวกับแนวโน้มเหล่านี้ในอุดมคติสามารถช่วยให้นักพัฒนาผลิตภัณฑ์สามารถตอบสนองหรือคาดการณ์ความต้องการของผู้บริโภคได้ พวกเขาอาจสร้างแรงบันดาลใจในการปรับปรุงที่ผู้บริโภคไม่ได้ตระหนักว่าเป็นตัวเลือก
สิ่งนี้ช่วยให้ บริษัท สามารถมุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด ด้วยเศรษฐกิจโลกที่เพิ่มขึ้นและการเพิ่มจำนวนของตัวเลือกสำหรับผู้บริโภคทำให้ บริษัท ปรับตัวเข้ากับทิศทางของตลาดเพื่อให้สามารถแข่งขันได้
ข้อดีของการวางแนวตลาด
การวางแนวตลาดมักจะรวมถึงการปรับปรุงในการบริการลูกค้าและการสนับสนุนผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นการแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นจากผู้บริโภค สิ่งนี้ช่วยให้มั่นใจว่าความพึงพอใจของลูกค้ายังคงอยู่ในระดับสูงกับ บริษัท ในภาพรวมและส่งเสริมความภักดีต่อแบรนด์และการโฆษณาแบบปากต่อปากในเชิงบวก
บางครั้งการวางแนวของตลาดอาจเปิดเผยความต้องการของลูกค้าที่ไม่คุ้มค่าหรือใช้งานได้จริง ธุรกิจนั้นจะต้องกำหนดวิธีการตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าในวิธีที่ดีที่สุดที่เป็นไปได้
อย่างน้อยที่สุดความคิดที่ทำไม่ได้อาจบอกกลยุทธ์การพัฒนาระยะยาว ตัวเลือกที่ไม่คุ้มค่าในปัจจุบันอาจเป็นไปได้ทีเดียว
การวางแนวตลาดความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และการวางแนวทางการขาย
การพัฒนามุ่งเน้นไปที่การวางแนวตลาดทำให้ความต้องการของผู้บริโภคเป็นอันดับแรกสร้างผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงความต้องการและความต้องการ ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์การโฆษณาที่มุ่งเน้นการระบุคุณลักษณะที่แตกต่างของแบรนด์จากคู่แข่งอย่างชัดเจน
การวางแนวทางการขายมุ่งเน้นไปที่การโน้มน้าวใจผู้บริโภคให้ลงมือปฏิบัติทันทีผ่านสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์และการสาธิตในร้าน
อาจจำเป็นต้องใช้วิธีการใด ๆ หรือทั้งหมดสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ แต่ธุรกิจส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่การมุ่งเน้นหลัก
ตัวอย่างการวางแนวของตลาด
Amazon เป็นตัวอย่างของ บริษัท ที่มุ่งเน้นการตลาด เมื่อมีการเติบโตและพัฒนาขึ้นก็มีการเพิ่มกระบวนการและคุณสมบัติที่สอดคล้องกับความกังวลและความต้องการของผู้บริโภคอย่างชัดเจน ด้านล่างเป็นตัวอย่างบางส่วน:
- ผู้บริโภคจำนวนมากโดยเฉพาะผู้อยู่อาศัยในเมืองกังวลเกี่ยวกับการจัดส่งพัสดุภัณฑ์เมื่อพวกเขาไม่ได้อยู่ที่บ้าน บริษัท ตอบโต้กับ Amazon Locker ซึ่งเป็นเครือข่ายของกล่องรับสินค้าแบบบริการตนเองค่าใช้จ่ายในการจัดส่งไม่ว่าจะสมเหตุสมผลเพียงใดนั้นเป็นสิ่งที่สร้างความรำคาญให้กับผู้บริโภคและเหตุผลในการซื้อในประเทศแทนการสั่งซื้อออนไลน์ Amazon Prime คิดค่าธรรมเนียมรายปีสำหรับการจัดส่งผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ฟรี
Coca-Cola เป็น บริษัท ที่มีชื่อเสียงด้านการวางตลาด งานวิจัยที่สำคัญจะระบุรสชาติใหม่ ๆ ที่ผู้บริโภคจะชอบเช่นสตรอเบอร์รี่ป่าและมะนาว แต่รสชาติใหม่เหล่านั้นจะไม่ช่วยให้ Coca-Cola ตอบสนองความต้องการด้านสุขภาพที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภค นั่นเป็นเหตุผลที่ บริษัท เพิ่งซื้อแบรนด์ต่างๆ ได้แก่ Dasani, Honest Tea, Smartwater, Simply Orange, Minute Maid, Odwalla และ Vitaminwater
