สมาคมบาสเก็ตบอลแห่งชาติมีชื่อเสียงว่าเป็นนวัตกรรมที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของลีกกีฬาอาชีพในอเมริกาเหนือและหารายได้จากการผสมผสานของสิทธิ์ในโทรทัศน์การขายสินค้าการขายตั๋วและอื่น ๆ ส่วนใหญ่ไม่จำเป็น: เอ็นบีเอก่อตั้งขึ้นหลังจากคนอื่น ๆ (ในปี 2489) และต้องใช้เวลาหลายสิบปีในการจับคู่เบสบอลและฟุตบอล มันเป็นลีกแรกที่ทำให้เกมทุกดวงกลายเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์สามวันเต็มไปด้วยกิจกรรมครั้งแรกที่ดึงรายได้ส่วนสำคัญผ่านการขายสินค้าและเป็นคนแรกที่พัฒนาผู้เล่นที่มีตลาดมากที่สุดในโลกให้กลายเป็นซุปเปอร์สตาร์สื่อระดับโลก แนวทางระหว่างประเทศก็ใช้ได้เช่นกัน ลีกออกอากาศไปทุกทวีปที่มีประชากรทุกที่จากโปแลนด์ไปมองโกเลีย ในปี 1970 เช็กเป็นคนอเมริกันเกือบเหมือนกัน วันนี้หนึ่งในสี่ของผู้เล่นที่ใช้งานมาจากนอกประเทศสหรัฐอเมริกาทักทายจาก 37 ประเทศ
เนื่องจากไม่ใช่ บริษัท มหาชนเอ็นบีเอจึงไม่เปิดเผยรายงานทางการเงินอย่างละเอียดต่อสาธารณะ อย่างไรก็ตามจากข้อมูลของฟอร์บส์ซึ่งรวบรวมการประเมินมูลค่าของทีมทั้ง 30 ทีมของเอ็นบีเออย่างสม่ำเสมอรายได้รวมทั่วทั้งองค์กรสูงถึง 8 พันล้านเหรียญสหรัฐในฤดูกาลที่ผ่านมา แต่ละทีมมีมูลค่าอย่างน้อย $ 1 พันล้านและทีมมีมูลค่าโดยเฉลี่ย 1.9 พันล้านเหรียญสหรัฐในปีที่แล้ว - ประมาณสามเท่าของการประเมินจากเมื่อห้าปีก่อน
โมเดลธุรกิจของ NBA
ในอเมริกาเหนือเอ็นบีเอเติบโต แต่ไม่ได้ครอง รายได้ประมาณครึ่งหนึ่งของลีกกีฬาที่ทำรายได้สูงสุดในโลกคือ National Football League ไม่ใช่ว่าทั้งสองลีกนั้นจำเป็นต้องมีการแข่งขัน ถึงกระนั้นหนึ่งในความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างลีกก็คือต้นกำเนิดของรายได้ที่แตกต่างกัน นอกเหนือจากลีกกีฬาอื่น ๆ แล้วเอ็นบีเอยังสามารถสร้างรายได้จากหลาย ๆ ทางซึ่งที่สำคัญที่สุดคือโทรทัศน์การขายสินค้าการสนับสนุนและตั๋ว
ประเด็นที่สำคัญ
- เอ็นบีเอทำเงินหลักผ่านทางโทรทัศน์, การขายสินค้า, การสนับสนุนและตั๋ว 30 ทีมที่สร้างเอ็นบีเอมีมูลค่าเฉลี่ยอยู่ที่ 1.9 พันล้านเหรียญสหรัฐต่อปีในปีที่ผ่านมาเอ็นบีเอสร้างรายได้ประมาณ 8 พันล้านดอลลาร์
ธุรกิจโทรทัศน์ของ NBA
เช่นเดียวกับลีกกีฬาอื่น ๆ โทรทัศน์ประกอบด้วยส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางธุรกิจของ NBA เมื่อโทรทัศน์เปลี่ยนจากรายการฟุ่มเฟือยไปเป็นแก่นหลักที่แพร่หลายในชีวิตประจำวันเจ้าของทีมกีฬามืออาชีพบางคนก็หยุดเล่นเกมของพวกเขา ท้ายที่สุดทำไมบนโลกนี้คุณจะให้ผลิตภัณฑ์นี้แก่ผู้คนที่นั่งอยู่ที่บ้านแทนที่จะชาร์จพวกเขาเพื่อเข้าร่วมเกม ในที่สุดเจ้าของทีมคิดว่า a) พวกเขาสามารถเข้าถึงคะแนนของผู้ดูทีวีสำหรับแฟนซื้อตั๋วทุกคนและ b) ที่ทำให้มันคุ้มค่าที่จะขายให้กับพ่อค้าคนกลาง (เช่นผู้โฆษณา) แทนที่จะเป็นแฟน ๆ โดยตรง เพิ่มความยุ่งยากในการไปเล่นเกม - ราคาตั๋ว, เวลาที่ใช้ในการเดินทางไปและกลับ, ค้นหาสถานที่นอกสถานที่ที่มีค่าใช้จ่ายสูงในการจอดรถ, อาจต้องเจอกับคนขี้เมาที่ก้าวร้าวหรือสองคนที่สนามกีฬาหรือสนามกีฬา - และภายในไม่กี่ปี ชัดเจนว่าการดูเกมบนทีวีจะเป็นวิธีหลักที่แฟน ๆ ส่วนใหญ่จะบริโภคสิ่งที่ลีกกีฬากำลังขาย
ในขณะที่สัญญาโทรทัศน์ของเอ็นเอฟแอลมีชื่อเสียงโด่งดังและลงนามเฉพาะกับเครือข่ายระดับชาติเอ็นบีเอออกอากาศ 277 เกมประจำฤดูกาลทั่วประเทศต่อปี - บวก 90 เกมเพลย์ออฟ ในฤดูกาล 2560-2561 เอ็นบีเอทีวีได้ออกอากาศเกมประจำฤดูกาลที่สุดด้วย 106 ตามด้วยดิสนีย์ (DIS) ESPN (87), วอร์เนอร์มีเดีย (TWX) ทีเอ็นที (67) และ ABC (17)
บัญชีทีวีสำหรับรายได้ส่วนใหญ่ของ NBA สำหรับฤดูกาล 2559-2560 ทีเอ็นทีและอีเอสพีเอ็นได้ปรับสัญญาของตนใหม่เป็นมูลค่ารวมประมาณ 24 พันล้านเหรียญสหรัฐ แม้จะมีผู้เล่นที่แปลกประหลาด 400 คนซึ่งทำรายได้เฉลี่ยเกือบ 5 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี แต่สัญญาทีวีระดับชาติก็ยังสร้างรายได้เพียงพอที่จะครอบคลุมเงินเดือน อย่างไรก็ตามสัญญาระดับชาติเหล่านั้นยังคงปล่อยให้เกมในฤดูกาลปกติ 1, 078 เกมที่ไม่มีผู้เล่นให้ การเติมช่องว่างนั้นสัญญาทีวีท้องถิ่นสามารถทำรายได้ระหว่าง 120 ล้านถึง 150 ล้านดอลลาร์ต่อปี
ธุรกิจการขายสินค้าของ NBA
มีอีกหนึ่งผู้สนับสนุนรายได้หลักของ NBA และไม่เหมือนคนอื่น ๆ รายนี้สอดคล้องกับสิ่งที่จับต้องได้ สินค้าขายดีกว่าพันล้านดอลลาร์ต่อปีและในฤดูกาล 2017-2018 เป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ของเอ็นบีเอทีมสวมเสื้อของพวกเขา โดยเฉลี่ยแล้วแพทช์เสื้อทีมสุทธิ 9.3 ล้านเหรียญต่อปี นอกจากนี้ยังมีฟังก์ชั่นการเล่นกีฬาโดยบังเอิญ: ท็อปส์ซูถังที่มีสีสันสามารถเพิ่มความเป็นสองเท่าของชุดลำลองหรือชุดออกกำลังกายในขณะที่เสื้อฟุตบอลไม่สามารถใช้งานได้บนท้องถนน (เช่นเดียวกันสำหรับปุ่มเบสบอลและเสื้อฮ็อกกี้สำหรับเรื่องนั้น)
องค์ประกอบที่เกี่ยวข้องของธุรกิจการขายสินค้าของ NBA เกี่ยวข้องกับการสปอนเซอร์ ตัวอย่างเช่น Milwaukee Bucks เพิ่งเปิดเวทีมูลค่า 524 ล้านดอลลาร์ที่ Fiserv Forum ซึ่งสร้างโอกาสที่เพียงพอสำหรับผู้สนับสนุนที่นั่งระดับพรีเมี่ยมและอื่น ๆ ในเดือนมิถุนายน 2558 เอ็นบีเอยุติการเป็นพันธมิตรที่ยาวนานกับอาดิดาสและลงนามเซ็นสัญญากับ Nike (NKE) เป็นระยะเวลา 8 ปีมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ โดยรวมแล้วเพิ่มขึ้น 245% ต่อปีจากดีลก่อนหน้า
ธุรกิจจำหน่ายตั๋วของ NBA
คุณอาจประหลาดใจที่การออกตั๋วไม่ใช่หนึ่งในแหล่งรายได้หลักสำหรับเอ็นบีเอ มันมีแนวโน้มที่จะล้าหลังกระแสรายได้อื่น ๆ ที่กล่าวถึงข้างต้น อย่างไรก็ตามนั่นไม่ได้หมายความว่าการจองตั๋วนั้นไม่ได้มีส่วนช่วยเลย ตาม ESPN สำหรับฤดูกาล 2018-2019 ทีมเห็นค่าเฉลี่ยของที่ใดก็ได้จากเพียงภายใต้ 15, 000 ถึงแฟน ๆ มากกว่า 20, 000 เข้าร่วมต่อเกมที่บ้าน ด้วยตั๋วที่มีราคาใกล้เคียงกับ $ 100 โดยเฉลี่ยเงินที่ได้จากการขายตั๋วจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว นอกเหนือจากตั๋วแล้วรายได้ที่เกี่ยวข้องกับบาสเก็ตบอลเพิ่มเติม (BRI) ยังรวมถึงสัมปทานและการขายอื่น ๆ
แผนการในอนาคต
ในขณะที่ความนิยมของเอ็นบีเอเพิ่มขึ้นค่าทีมจะโตเกินสัดส่วน ทีมของ NBA นั้นไม่ได้ขายบ่อย แต่เมื่อไหร่จะมีการทำลายสถิติทุกครั้ง ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาราคาขายเฉลี่ยของทีมมีสามเท่า จริงอยู่ที่ได้รับส่วนใหญ่มาจากการออกค่าใช้จ่ายเพียงครั้งเดียว: การขาย Los Angeles Clippers ในปี 2014 ซึ่งทำเงินได้ถึง 2 พันล้านเหรียญ แม้แต่การลดราคานั้นราคาที่เหลือแสดงให้เห็นว่าเจ้าของเอ็นบีเอและเจ้าของที่คาดหวังอย่างชัดเจนคาดว่ารายได้จะเพิ่มมากขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า
นอกเหนือจากเบสบอล
เอ็นบีเอได้ย้ายเมเจอร์ลีกเบสบอลที่ผ่านมาเป็นกีฬาที่นิยมมากที่สุดที่สองในสหรัฐอเมริกา ที่จะเกิดขึ้นเมื่อเกม World Series ใช้เวลาสี่ชั่วโมงในการเล่นและมีการหยุดพักไม่หยุดหย่อนในสิ่งที่เรียกกันโดยทั่วไปว่า "การกระทำ" แต่ด้วยคะแนนทีวีเฉลี่ยต่ำกว่า 4.0 บาสเก็ตบอลมืออาชีพยังคงมีพื้นที่ให้เติบโตในประเทศ ไม่ต้องพูดถึงศักยภาพการเติบโตในต่างประเทศ เอ็นบีเอไม่เปิดเผยรายได้ทั้งหมดตามประเทศ แต่ลีกทำรายได้ 150 ล้านดอลลาร์ในจีนในปี 2555 และฟอร์บส์ระบุว่ารายได้ต่อปีนอกสหรัฐกำลังเติบโตในอัตราที่สูงในช่วงวัยรุ่น ด้วยความดึงดูดจากนานาชาติที่มากขึ้น ตัวอย่างเช่นอาลีบาบา (BABA) โจไจ่ซื้อหุ้น 49% ในบรูคลินเน็ตเมื่อปีที่แล้วโดยมีมูลค่าถึง 1.15 พันล้านดอลลาร์
ความท้าทายที่สำคัญ
มีความท้าทายหลัก ๆ หลายประการที่เผชิญหน้ากับเอ็นบีเอแม้ในขณะที่บาสเก็ตบอลมืออาชีพยังคงได้รับความนิยมในสหรัฐอเมริกาและที่อื่น ๆ ทั่วโลก - และในฐานะทีมที่มีค่า สำหรับสิ่งหนึ่งไม่ใช่ทุกทีมที่มีค่าตลอดเวลา เมื่อปีที่แล้วคลีฟแลนด์คาวาเลียร์เสียเงินจากการดำเนินงานและลดลงประมาณ 4% เป็นมูลค่า 1.28 พันล้านดอลลาร์ต่อฟอร์บส์
ความท้าทายด้านรายได้ที่หลากหลาย
องค์ประกอบที่สำคัญอีกประการหนึ่งของการเงินของ NBA คือระบบแบ่งปันรายได้ เช่นเดียวกับลีกกีฬาสำคัญอื่น ๆ เอ็นบีเอแบ่งปันรายได้ที่ไม่เกี่ยวข้องกับบาสเก็ตบอลระหว่างทีมเพื่อรับมือกับความไม่เท่าเทียมในตลาดต่างๆทั่วประเทศ ทุกทีมรวมรายได้ที่มีสิทธิ์เข้าด้วยกันเพื่อแจกจ่ายจากทีมที่มีรายได้สูงขึ้นไปยังกลุ่มที่มีรายได้ต่ำ แต่ละทีมจะได้รับรายได้เท่ากับเงินเดือนในปีนั้น
ความท้าทายอื่น ๆ ต่อรายได้ของเอ็นบีเออาจรวมถึงแนวโน้มที่ยังคงห่างไกลจากการรับชมโทรทัศน์เนื่องจากเทคโนโลยีอื่น ๆ ได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จนถึงปัจจุบันกีฬาสดมีแนวโน้มที่จะยังคงปลอดภัยจากการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ แต่นั่นอาจไม่คงอยู่ตลอดไป
