การเลือกปฏิบัติด้านราคาเป็นการกระทำของการขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่แตกต่างให้กับลูกค้าที่แตกต่างกันเพื่อเพิ่มยอดขาย บริษัท ต่างๆได้รับประโยชน์จากการเลือกปฏิบัติด้านราคาเพราะสามารถดึงดูดผู้บริโภคให้ซื้อสินค้าในปริมาณที่มากขึ้นหรืออาจจูงใจกลุ่มผู้บริโภคที่ไม่สนใจซื้อสินค้าหรือบริการ ในขณะที่การเลือกปฏิบัติด้านราคาเป็นการกระทำที่เรียกเก็บราคาที่แตกต่างกันเพื่อประโยชน์ที่เหมือนกัน
ประเภทของการเลือกปฏิบัติราคา
การเลือกปฏิบัติราคาประเภทแรกคือการเลือกปฏิบัติราคาระดับที่หนึ่งซึ่งคิดราคาแตกต่างกันสำหรับสินค้าทุกรายการ ซึ่งหมายความว่า บริษัท สามารถคิดราคาสูงสุดสำหรับแต่ละหน่วยทำให้สามารถจับภาพส่วนเกินผู้บริโภคที่มีอยู่ การเลือกปฏิบัติประเภทนี้เป็นเรื่องธรรมดาที่สุด
ประเด็นที่สำคัญ
- การเลือกปฏิบัติด้านราคาเกิดขึ้นเมื่อผู้ขายเรียกเก็บเงินราคาที่แตกต่างกันของสินค้าให้กับลูกค้าที่แตกต่างกันโดยมีเป้าหมายในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดมีการเลือกปฏิบัติราคาสามประเภทหรือที่รู้จักกันในชื่อ การเลือกปฏิบัติในระดับที่สองเป็นกระบวนการขายสินค้าตามส่วนลดปริมาณการเสนอส่วนลดอาวุโสเป็นตัวอย่างของการเลือกปฏิบัติระดับที่สามเนื่องจากราคาที่แตกต่างกันจะถูกเรียกเก็บจากคนที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกัน
การเลือกปฏิบัติด้านราคาประเภทที่สองคือการเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สองซึ่งมีการคิดราคาที่แตกต่างกันตามปริมาณของสินค้าที่ซื้อ ด้วยการเลือกปฏิบัติประเภทนี้ บริษัท สามารถกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าจำนวนมากได้โดยเสนอส่วนลดตามปริมาณ
ในที่สุดการเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สามจะเกิดขึ้นเมื่อราคาแตกต่างกันจะถูกเรียกเก็บจากกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าประเภทเดียวกัน การเลือกปฏิบัติประเภทนี้ช่วยให้ บริษัท สามารถจับจ่ายซื้อของผู้บริโภคจากกลุ่มผู้บริโภคที่ไม่สนใจสินค้าของพวกเขา
เงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการเลือกปฏิบัติด้านราคา
การแยกแยะราคาเป็นไปได้ยากมากเว้นแต่จะมีเงื่อนไขของตลาดที่แน่นอน:
- กลุ่มตลาดที่แตกต่างกันเช่นผู้ใช้รายย่อยและผู้ใช้สถาบันต้องมีอยู่เซ็กเมนต์ตลาดจะต้องแยกจากกันโดยปัจจัยต่าง ๆ เช่นเวลาระยะทางหรือวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ส่วนต่าง ๆ จะต้องได้รับแรงจูงใจจากราคาที่แตกต่างกัน ซึม "ระหว่างสองตลาดซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อไม่สามารถซื้อในตลาดหนึ่งที่ราคาหนึ่งและขายในราคาที่สูงกว่า บริษัท จะต้องไม่อยู่ภายใต้การแข่งขันด้านราคาและมีอำนาจผูกขาดบางอย่าง
ตัวอย่างการเลือกปฏิบัติราคา
การเลือกปฏิบัติในระดับแรกอาจเกี่ยวข้องกับการเจรจาต่อรองหรือ "ต่อรอง" มากกว่าราคา ยอดขายรถยนต์ที่ตัวแทนจำหน่ายเป็นตัวอย่าง ลูกค้าคาดหวังที่จะจ่ายราคาสติกเกอร์และตัวแปรมากมายที่กำหนดราคาซื้อในที่สุด ตั๋วคอนเสิร์ตหรือผู้ขายผลิตผลที่ตลาดอาจใช้วิธีแยกแยะระดับแรกเพื่อเพิ่มยอดขาย
Costco เป็นตัวอย่างที่ดีของการแยกแยะราคาระดับที่สองเนื่องจากมีส่วนลดสำหรับการซื้อจำนวนมาก กลยุทธ์การขายค้าปลีกแบบซื้อหนึ่งแถมหนึ่งเป็นตัวอย่างของการเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สองซึ่งราคาของสินค้าเฉลี่ยจะลดลงเมื่อมีการซื้อสินค้าเพิ่มขึ้น
การเสนอส่วนลดอาวุโสให้กับร้านอาหารและโรงภาพยนตร์เป็นตัวอย่างของการเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับสาม ผลิตภัณฑ์ที่ขายจะเหมือนกัน แต่ผู้บริโภคเฉพาะจะถูกเรียกเก็บราคาแตกต่างกันและเป้าหมายคือการสร้างรายได้จากกลุ่มประชากรที่อาจไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องดู "การเลือกปฏิบัติสามระดับราคา")
