สารบัญ
- คำถามที่จะถาม
- รายการตรวจสอบการจ้างนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
- บรรทัดล่าง
คุณคิดว่าจะเข้าสู่ตลาดที่อยู่อาศัยหรือไม่? ระหว่าง 70% ถึง 80% ของเจ้าของบ้านใช้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือนายหน้าเมื่อซื้อหรือขายบ้านดังนั้นการเลือกตัวแทนที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญต่อการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ
ประเด็นที่สำคัญ
- การเลือกนายหน้าหรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ถูกต้องเกี่ยวข้องกับการถามคำถามเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขากับตลาดท้องถิ่นและประเภทของทรัพย์สินคุณควรตอบคำถามนายหน้าเกี่ยวกับแผนการตลาดวิธีการสื่อสารการอ้างอิงและการเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ ควรจ้างมืออาชีพที่ทำงานเต็มเวลาเต็มไปด้วยคำแนะนำและมีบุคลิกที่คุณสามารถเกี่ยวข้องได้
คำถามที่ต้องถามตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
การขายบ้านของคุณน่าจะเป็นธุรกรรมทางการเงินที่ใหญ่ที่สุดในชีวิตของคุณดังนั้นการเลือกนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อช่วยในงานเราขอให้วิคตอเรีย Vinokur ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในนครนิวยอร์กกับ Halstead Property เพื่อแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับคำถามที่สำคัญที่สุดที่จะถามเมื่อคุณสัมภาษณ์โบรกเกอร์ นี่คือบทสรุปของสิ่งที่เธอพูด:
1. คุณมีประสบการณ์อย่างไร
นี่ไม่ได้แปลว่านายหน้าอยู่ในธุรกิจนานแค่ไหน ค่อนข้างคำถามดังกล่าวจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าพวกเขารู้ตลาดในประเทศและทรัพย์สินของคุณได้ดีเพียงใด ถามพวกเขาว่ามีอะไรขายในพื้นที่ของคุณในช่วงสามเดือนที่ผ่านมาหกเดือนที่ผ่านมานานเท่าไหร่และหลังจากนั้นนานเท่าใด ถามคำถามเช่น "ราคาของคุณสมบัติเปรียบเทียบคือเท่าไหร่"
เนื่องจากรายการบ้านของคุณในราคาที่ถูกต้องเป็นกุญแจสำคัญถามว่าพวกเขาต้องลดราคาอสังหาริมทรัพย์เพื่อทำการขายบ่อยแค่ไหน นายหน้าที่ดีจะไม่เห็นด้วยที่จะทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่พวกเขาพิจารณาว่าเกินราคา โบรกเกอร์ควรมีข้อมูลทั้งหมดนี้อยู่ที่ปลายนิ้วของพวกเขาและสามารถสำรองข้อมูลทั้งหมดได้ พวกเขาควรจะหลากหลายและเข้าใจจิตวิทยาของตลาด นอกจากนี้อย่าถูกหลอกด้วยสนามที่มีคนดังซึ่งตัวแทนอาจช่วยได้ ที่ไม่มีความเกี่ยวข้องกับการขายของคุณ คุณต้องรู้ว่าพวกเขาสามารถทำอะไรให้คุณได้บ้าง
2. แผนการตลาดของคุณคืออะไร
คุณต้องการคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับทุกสิ่งที่โบรกเกอร์กำลังทำเพื่อเอาทรัพย์สินของคุณออกไป โบรกเกอร์มีความคิดสร้างสรรค์ที่พิสูจน์แล้วว่าทำงานเช่นบล็อกหรือกิจกรรมพิเศษเช่นงานเลี้ยงค็อกเทลแบบเชิญเท่านั้นสำหรับโบรกเกอร์ที่เลือกและผู้ซื้อที่คาดหวัง พวกเขาจะทำให้คุณสมบัติของคุณโดดเด่นจากด้านของคุณสมบัติอื่น ๆ ที่ผู้ซื้อจะพบได้อย่างไร เนื่องจากการตลาดดิจิทัลมีความสำคัญ (มากกว่า 90% ของผู้ซื้อค้นหาออนไลน์) ให้พวกเขาแสดงตัวอย่างรายชื่อเว็บและให้แน่ใจว่ามีช่างภาพมืออาชีพรวมอยู่ในงบประมาณการตลาด ไม่ใช่ช่างภาพที่จะถ่ายภาพมุมกว้างเพียงมุมเดียว แต่ผู้ที่สามารถบันทึกรายละเอียดและมุมมองที่สำคัญและน่าสนใจของสถานที่ของคุณ - ทิวทัศน์ที่งดงามจากระเบียงของคุณบางทีอาจเป็นคุณสมบัติที่ไม่ซ้ำใครของห้องใดห้องหนึ่ง.
3. คุณจะแจ้งให้ฉันทราบถึงความคืบหน้าของคุณได้อย่างไร
บอกนายหน้าถึงวิธีการสื่อสารของคุณ: ข้อความโทรศัพท์หรืออีเมล (หมายเหตุ: การส่งข้อความไม่เหมาะสำหรับการสื่อสารที่สำคัญและเกี่ยวข้องกับกฎหมาย) ถามว่าพวกเขาจะส่งมอบรายงานการตลาดและกิจกรรมรายละเอียดเป็นลายลักษณ์อักษรอย่างสม่ำเสมอหรือไม่ (ทุกสองสัปดาห์นั้นเป็นความคาดหมายที่สมเหตุสมผล) และตรวจสอบให้แน่ใจว่า เข้าถึงได้ง่ายเมื่อคุณมีคำถามหรือต้องการอัปเดต นอกจากนี้ให้ตรวจสอบว่าพวกเขามีเพื่อนร่วมงานที่มีทักษะที่จะครอบคลุมสำหรับพวกเขาหากพวกเขาไม่สามารถใช้งานได้และให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่ให้ใครดูทรัพย์สินเว้นแต่พวกเขาหรือตัวแทนของพวกเขาอยู่
4. ค่าคอมมิชชันของคุณคืออะไร?
อัตราค่านายหน้ามาตรฐานสำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์คือ 6% โดยปกติจะแบ่งระหว่างตัวแทนขาย (หรือตัวแทนในรายการ) และตัวแทนของผู้ซื้อ ส่วนหนึ่งของมันก่อนไปที่นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ในรายการ; ดังนั้นตัวแทนจะได้รับการตัดระหว่าง 60% ถึง 90% ของค่าคอมมิชชันนั้นเอง อย่างไรก็ตามจำนวนของค่าคอมมิชชั่นไม่เคยกำหนดไว้ในหินและอาจมีห้องสำหรับการเจรจาต่อรอง ขอดูงบประมาณและให้ชัดเจนเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการขายที่จะออกมาจากค่านายหน้าของนายหน้าและสิ่งที่คุณอาจต้องจ่ายด้วยตัวคุณเอง (stagers ฯลฯ)
5. คุณรู้จักกันดีแค่ไหน?
นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องการรู้จำนวนเพื่อนที่โบรกเกอร์มีบน Facebook ค่อนข้างหมายความว่าคุณสนใจว่าพวกเขาเชื่อมต่อกันอย่างไรใน บริษัท ของตัวเองและในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ นายหน้าที่มีประสบการณ์จะมีการเชื่อมต่อกับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ: stagers (นายหน้าช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าการจ้างงานจะช่วยเพิ่มหรือเพิ่มความเร็วในการขายของคุณ) ทนายความอสังหาริมทรัพย์ช่างภาพและแม้แต่ บริษัท ที่น่าเชื่อถือ
6. คุณมีข้อมูลอ้างอิงคุณสามารถให้ฉันได้หรือไม่?
อย่ามองข้ามสิ่งนี้ มั่นใจในการรับชื่อลูกค้าล่าสุด เป็นประโยชน์เสมอสำหรับนายหน้าซื้อขายที่จะมีหน้าหนึ่งหรือสองของคำพูดจากลูกค้าสำหรับการประชุมครั้งแรก แต่ไม่พึ่งพาเพียงแค่นั้น โทรออก
89095
จำนวน บริษัท นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ดำเนินการในสหรัฐอเมริกาตามสำนักสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐ
รายการตรวจสอบการจ้างนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
นอกเหนือจากคำถามที่กล่าวถึงข้างต้นมีเกณฑ์อื่น ๆ ที่ควรพิจารณาเมื่อว่าจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
หาคนที่ทำงานเต็มเวลา
ในขณะที่มีตัวแทนชั่วคราวที่มีความสามารถซึ่งขายอสังหาริมทรัพย์เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องจ้างคนที่สามารถแสดงบ้านของคุณในเวลาที่ต่างกันหรือ - ถ้าคุณเป็นผู้ซื้อ - สามารถพาคุณออกไปดูที่พักในเวลาที่สะดวกสำหรับคุณ. ถามตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณว่าพวกเขาทำงานเต็มเวลาหรือไม่ ผู้ที่ทำงานมักจะจริงจังและมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการแสดงที่บ้านของคุณ
ค้นหาคนที่เสนอคำแนะนำ
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีความชำนาญรู้ว่าลักษณะใดขายบ้านในพื้นที่ไม่ว่าจะเป็นสระว่ายน้ำระเบียงมุ้งลวดหรือคุณสมบัติที่ต้องการอื่น ๆ ด้วยเหตุนี้พวกเขาจะอยู่ในตำแหน่งที่จะให้คำแนะนำเกี่ยวกับห้องหรือคุณสมบัติที่จะเน้นหรือไม่เน้น ในระหว่างการสัมภาษณ์ครั้งแรกถามตัวแทนถ้ามีการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ที่คุณสามารถทำกับบ้านที่จะปรับปรุงความปรารถนา บ่อยครั้งที่ตัวแทนที่ดีที่สุดจะให้คำแนะนำเหล่านี้โดยไม่มีการกระตุ้นในส่วนของคุณ
ค้นหาผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่
จ้างหรือรักษาบุคคลที่รู้เรื่องพื้นที่เป็นอย่างมาก ตัวแทนเหล่านี้จะรับทราบข้อเสนอทั่วไปและราคาขายมากกว่าตัวแทนที่ไม่ทำงานในละแวกนั้น วิธีหนึ่งในการค้นหาผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นคือการสอบถามนายหน้าท้องถิ่นหรือเพื่อนหรือญาติของคุณหากพวกเขารู้จักใครก็ตามที่ขายบ้านและ / หรือธุรกิจจำนวนมากที่นั่น ข้อเสนอแนะอีกประการหนึ่งคือการดูสิ่งพิมพ์อสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่และดูว่าตัวแทนรายใดมีรายชื่อมากที่สุดในบางพื้นที่
ค้นหาคนที่คุณคลิกด้วย
โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ขายควรหาตัวแทนที่มีบุคลิกของพวกเขาสอดคล้องกับพวกเขา สำหรับบ้านที่จะขายได้อย่างรวดเร็วและในราคาที่เหมาะสมผู้จดทะเบียนและตัวแทนจะต้องอยู่ในหน้าเดียวกันในแง่ของวิธีที่พวกเขาจะทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ราคาที่จะถูกกำหนดและอย่างไรและเมื่อใดที่บ้าน จะถูกแสดง การประสานความคิดเหล่านี้จะง่ายขึ้นถ้าฝ่ายต่างๆที่เกี่ยวข้องเข้าด้วยกันและเข้าใจซึ่งกันและกันอย่างสังหรณ์ใจ
บรรทัดล่าง
แม้ว่าคุณจะเก็บคนที่คุณเชื่อว่าเป็นตัวแทนในอุดมคติไว้ให้ลองคิดดูอีกครั้งก่อนที่จะลงนามในข้อตกลงพิเศษ ในขณะที่ตัวแทนของคุณอาจมีความเชี่ยวชาญหากคุณเป็นผู้ขายยิ่งคุณมีตัวแทนมากเท่าไรคุณก็จะสามารถแสดงและขายบ้านของคุณได้มากเท่าไหร่โอกาสในการขายที่ดีขึ้นเท่านั้น ยกเว้นบางกรณีที่มีการลดทอนไว้ให้คงไว้ซึ่งรายชื่อตัวแทนไว้ แต่ยืนยันว่าทรัพย์สินนั้นวางอยู่บน Multiple Listing Service (MLS)
