ดังนั้นคุณกำลังมองหาการเพิ่มแพทย์ไปยังบัญชีรายชื่อลูกค้าของคุณ? มีที่ปรึกษาทางการเงินที่ได้รับการทดลองและเทคนิคจริงบางอย่างที่สามารถนำมาใช้เพื่อเจาะเข้าสู่กลุ่มตลาดที่มีศักยภาพและมีกำไร (ดูเพิ่มเติมที่: ดูที่ปรึกษาที่ให้บริการลูกค้า เฉพาะกลุ่ม)
เรียนรู้ส่วนตลาด
ในขณะที่แพทย์ส่วนใหญ่มีฐานะดีเงินเดือนของพวกเขาจะขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญ วิจัยสาขาย่อยที่แตกต่างกันเพื่อ จำกัด ขอบเขตของความพิเศษที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณในการกำหนดเป้าหมาย พิจารณาเงินเดือนโดยเฉลี่ยต่อไปนี้จากการสำรวจ Medscape ซึ่งแบ่งออกเป็นแบบพิเศษ: (ดูเพิ่มเติมที่: กลยุทธ์สำหรับธุรกิจที่ปรึกษาที่ชนะในปี 2558 )
1. ศัลยกรรมกระดูก: $ 413, 000
2. โรคหัวใจ: $ 351, 000
3. ระบบทางเดินปัสสาวะ: $ 348, 000
4. ระบบทางเดินอาหาร: $ 348, 000
5. รังสีวิทยา: $ 340, 000
6. วิสัญญีวิทยา: $ 338, 000
7. การทำศัลยกรรมพลาสติก: $ 321, 000
8. โรคผิวหนัง: $ 308, 000
9. การผ่าตัดทั่วไป: $ 295, 000
10. จักษุวิทยา: $ 291, 000
11. มะเร็ง: $ 290, 000
12. การดูแลที่สำคัญ: $ 281, 000
13. เวชศาสตร์ฉุกเฉิน: $ 272, 000
14. ยารักษาโรคปอด: $ 258, 000
15. สูติศาสตร์ / นรีเวชวิทยา: $ 243, 000
16. โรคไต: $ 242, 000
17. พยาธิวิทยา: $ 239, 000
18. ประสาทวิทยา: $ 219, 000
19. โรคไขข้ออักเสบ: $ 214, 000
20. สุขภาพจิต / จิตเวช: $ 197, 000
21. อายุรศาสตร์: $ 188, 000
22. โรคเบาหวาน / ต่อมไร้ท่อ: $ 184, 000
23. กุมารเวชศาสตร์: $ 181, 000
24. เวชศาสตร์ครอบครัว - $ 176, 000
25. เอชไอวี / โรคติดเชื้อ - $ 174, 000
ความเชี่ยวชาญที่แตกต่างกันความต้องการที่แตกต่างกัน
ความเชี่ยวชาญที่แตกต่างกันมักส่งสัญญาณความต้องการที่แตกต่างกัน บาง ผู้เชี่ยวชาญมีแนวโน้มที่จะโยนทิ้ง การทุจริตต่อหน้าที่ประกันเนื่องจากค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น คนอื่น ๆ มีแนวโน้มที่จะทำงานบนพื้นฐานของเจ้าหน้าที่ดูแลแขกเงินสดเท่านั้นเพื่อหลีกเลี่ยงกฎระเบียบของรัฐบาลและภาระการประกัน การรู้ถึงแนวโน้มของความพิเศษที่ได้รับจะช่วยให้คุณกล้าแสดงออกมากขึ้นเมื่อเข้าไปในตลาดนั้น (โปรดดูเพิ่มเติมที่: กลยุทธ์การเติบโตสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน )
เครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญเสริม
พิจารณาการร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญในด้านอื่น ๆ เพื่อวางแผนการแพทย์ด้วยคณะผู้เชี่ยวชาญด้านการบริหารความมั่งคั่งแบบครบวงจร การเชื่อมโยงกับตัวแทนประกันภัยนักบัญชีและนักกฎหมายอสังหาริมทรัพย์มีแนวโน้มที่จะผสมพันธุ์อ้างอิง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถแบ่งปันข้อมูลและรับการติดตามภายในกับลูกค้าแพทย์ของพวกเขารวบรวมข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ เช่นแผนการคุ้มครองทรัพย์สินของแพทย์การประกันชีวิตและความพิการและข้อตกลงซื้อ - ขาย ยิ่งคุณรู้มากเท่าไหร่คุณก็จะพร้อมสำหรับการพบปะกับลูกค้าใหม่ที่คาดหวัง (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมให้ดูที่: ทำไมที่ปรึกษาควรแนบกับทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์ )
อ่านการค้า
ใช้สื่อการค้าเพื่อประโยชน์ของคุณ ไม่มีปัญหาการขาดแคลนนิตยสารสำหรับวิชาชีพแพทย์และสิ่งพิมพ์เหล่านี้ไม่ได้ดำเนินการเพียงแค่บทความเกี่ยวกับจุดสิ้นสุดของวิทยาศาสตร์ พวกเขายังมีส่วนที่เกี่ยวกับไลฟ์สไตล์การจัดการสำนักงานและการลงทุนและการเงิน (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมดูที่: การ แปลงความสัมพันธ์เป็นลูกค้าที่ปรึกษา )
สิ่งพิมพ์เหล่านี้มักจะมองหามุมใหม่และน่าสนใจในการเติมหน้าของพวกเขา - เขียนโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่อยู่ในรู้ ดังนั้นทำไมไม่ยกมือขึ้นและขอให้บริจาคปากกา? ไม่ต้องกังวลหากคุณไม่ใช่นักเขียนที่โน้มน้าวใจมากที่สุด คุณสามารถจ้างนักเขียนผีเพื่อหล่อหลอมความคิดของคุณให้กลายเป็นเรื่องเล่าที่น่าสนใจ และเมื่อคุณมีบทความที่ตีพิมพ์ไม่กี่บทความภายใต้เข็มขัดของคุณคุณสามารถใช้มันเพื่อสร้างชุดกดเพื่อแสดงบรรณาธิการและทำให้กระบวนการในการเขียนชิ้นงานในอนาคตง่ายขึ้น ในที่สุดการแสดงบทความที่ตีพิมพ์ซ้ำของคุณไปยังลูกค้าแพทย์ที่มีศักยภาพจะประสานตำแหน่งของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในพื้นที่การจัดการสินทรัพย์ของแพทย์ (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมให้ดูที่: ขั้นตอนสำคัญในการสร้างการวางแผนการเงินที่ยอดเยี่ยม )
ปรับแต่งการเสนอขาย
ปรับแต่งบริการทางการเงินของคุณสำหรับช่องนี้ เนื่องจากแพทย์สามารถทุ่มเทชีวิตสิบปีเพื่อปรับแต่งทักษะของพวกเขาพวกเขาจะต้องชื่นชม ที่ปรึกษาทางการเงินที่มีความเข้าใจในความต้องการเฉพาะของพวกเขามากกว่าฐานที่ไม่ใช่แพทย์ของคุณ ลงทุนเวลาและเงินในการถ่ายทำวิดีโอเว็บโดยเฉพาะกับแพทย์โดยเฉพาะในพื้นที่ที่มีลักษณะเฉพาะ บอกพวกเขาว่าคุณจะอยู่ดึกเพื่อรองรับวันอันยาวนานของพวกเขาหรือเสนอเพื่อดำเนินการทบทวนออนไลน์ตามความสะดวกของพวกเขา (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมให้ดูที่: เคล็ดลับสำหรับอาจารย์ที่ปรึกษาที่ต้องการฝึกฝนให้พวกเขาเติบโต )
บรรทัดล่าง
การดำเนินการตามคำแนะนำเหล่านี้จะต้องใช้เวลาความพยายามและความเพียร แต่สำหรับที่ปรึกษาทางการเงินยินดีที่จะไปให้ไกลพวกเขาสามารถเพิ่มโอกาสในการชนะและรักษากลุ่มลูกค้าแพทย์ที่มีความต้องการซึ่งเป็นที่ต้องการของตลาด (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมดูที่: วิธีการเป็นที่ปรึกษาทางการเงินอันดับ ต้น ๆ)
