ราคาตามผู้นำคืออะไร
การกำหนดราคาแบบตามผู้นำเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้ซึ่งธุรกิจนั้นตรงกับราคาและบริการของผู้นำตลาด นั่นคือ บริษัท จะเป็นไปตามการกำหนดราคาของผู้เล่นที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่นเมื่อผู้นำตลาดลดราคาสินค้า บริษัท จะลดราคาให้อยู่ในระดับเดียวกัน
ประเด็นที่สำคัญ
- กลยุทธ์การกำหนดราคาตามผู้นำนั้นเกี่ยวข้องกับการจับคู่ราคาของผู้นำในตลาดกลยุทธ์อาจนำไปสู่สงครามราคาหากผู้นำตลาดตัดสินใจที่จะตอบโต้ด้วยการเพิ่มหรือลดราคา มีเพียงไม่กี่ บริษัท ที่ดำเนินงานเช่นคนขายของชำการกำหนดราคาต่อจากผู้นำเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาตามคู่แข่งซึ่งกลยุทธ์อื่น ๆ รวมถึงการกำหนดราคาตามต้นทุนหรือลูกค้า
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการกำหนดราคาตามผู้นำ
การกำหนดราคาตามผู้นำอาจบังคับให้ธุรกิจปรับราคาอย่างต่อเนื่องโดยเฉพาะหากผู้นำตลาดตอบโต้กลยุทธ์นี้โดยการเพิ่มและลดราคาอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตามสิ่งนี้สามารถนำไปสู่สงครามราคา
สงครามราคาเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท จงใจตัดราคากัน ตัวอย่างเช่นเมื่อ บริษัท หนึ่งลดราคาเพื่อให้ตรงกับผู้นำขาดทุนผู้นำตลาดอาจปรับลดราคาเพื่อรักษาหรือเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้เป็นระยะเวลานานโดยหมุนวนเข้าสู่สงครามราคา ตัวอย่างสำคัญของสงครามราคากับ Apple และ Samsung และ Walmart และ Amazon
ข้อควรพิจารณาพิเศษ
กลยุทธ์การกำหนดราคาตามผู้นำเหมาะที่สุดสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีการประหยัดต่อขนาดเพื่อให้ได้ต้นทุนต่อหน่วยต่ำและแข่งขันกับราคา พบได้ทั่วไปในตลาดผู้ขายน้อยรายซึ่งเป็นตลาดที่มีผู้ผลิตหรือผู้ขายจำนวนน้อยเช่นร้านค้าปลีกกล่องใหญ่หรือร้านขายของชำ
เนื่องจากธุรกิจขนาดเล็กและการเริ่มต้นมักจะมีต้นทุนที่สูงขึ้นและอัตรากำไรที่ต่ำกว่าธุรกิจขนาดใหญ่พวกเขาอาจไม่สามารถแข่งขันกับผู้นำอุตสาหกรรมในด้านราคา แต่พวกเขาต้องใช้บริการและข้อเสนออื่น ๆ เพื่อแยกความแตกต่าง การกำหนดราคาแบบติดตามผู้นำเป็นอีกทางเลือกหนึ่งของกลยุทธ์การกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์สำหรับการเข้าสู่ตลาดใหม่เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดหรือปกป้องตลาดจากผู้เข้ามาใหม่
การกำหนดราคาตามผู้นำอาจเห็นได้ชัดที่สุดในการค้าปลีกซึ่งผู้ค้าปลีกรายใหญ่หลายรายเช่น Target และ Walmart กำลังตั้งราคาที่ตรงกับราคาผลิตภัณฑ์จำนวนมากจากผู้นำตลาด Amazon
ประเภทของราคาตามผู้นำ
การกำหนดราคาแบบติดตามผู้นำเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาตามคู่แข่ง สิ่งนี้แตกต่างจากการคิดราคาตามราคาลูกค้าหรือผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคาตามต้นทุนใช้ค่าใช้จ่ายในการสร้างผลิตภัณฑ์เป็นข้อมูลสำหรับการกำหนดราคา จากนั้น บริษัท จะเพิ่มส่วนต่างหรือผลกำไรที่ต้องการให้กับราคา
การกำหนดราคาตามลูกค้ารวมถึงการกำหนดราคาทางจิตวิทยาซึ่ง บริษัท จะกำหนดราคาให้กับจิตใจของลูกค้า นั่นคือผลิตภัณฑ์จะมีราคาถูกกว่าที่เป็นจริงเช่น $ 99.99 เทียบกับ $ 100 การกำหนดราคาตามผลิตภัณฑ์เป็นการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ตามกลุ่มหรือผลิตภัณฑ์ที่ถูกจับกุม การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์แบบแคปทีฟเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ (เช่นใบมีดโกน) ตามความเชื่อมั่นในการใช้งานกับผลิตภัณฑ์หลัก (เช่นด้ามจับมีดโกน)
การติดตามราคาผู้นำและการสูญเสียผู้นำ
ท่ามกลางกลยุทธ์การกำหนดราคาตามคู่แข่งคือการกำหนดราคาตามผู้นำและการกำหนดราคาผู้นำการสูญเสียเช่นเดียวกับการกำหนดราคาไป การกำหนดราคาในอัตราที่เหมาะสมนั้นเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ตามคู่แข่งขัน
การสูญเสียผู้นำราคาเกี่ยวข้องกับการขายสินค้าในราคาต่ำมักจะขาดทุนเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ร้านค้าอาจใช้การกำหนดราคาผู้นำการสูญเสียสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างในช่วงวันหยุดเพื่อให้ผู้ซื้อไปเยี่ยมชมร้านค้าด้วยความหวังว่าพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงกว่าด้วย
