ทำมากขึ้นด้วยค่าใช้จ่ายน้อยกว่า: ยอดขายต่อ

นักวิเคราะห์การลงทุนใช้อัตราส่วนสำคัญต่าง ๆ เช่นอัตราผลตอบแทนต่อผู้ถือหุ้นอัตราผลตอบแทนต่อสินทรัพย์ (ROA) และอัตราส่วนราคาต่อกำไร (P / E) เพื่อวัดความเป็นอยู่ที่ดีของ บริษัท หมายเลขหนึ่งที่ไม่ได้รับความสนใจมากคืออัตราส่วนยอดขายต่อพนักงาน ในขณะที่มันมีข้อ จำกัด อัตราส่วนนี้จะให้นักลงทุนรู้สึกถึงประสิทธิภาพของ บริษัท และสุขภาพทางการเงิน

อัตราส่วนยอดขายต่อพนักงานคืออะไร

ชื่อระบุวิธีคำนวณอัตราส่วนยอดขาย / พนักงาน: ยอดขายรายปีของ บริษัท หารด้วยจำนวนพนักงานทั้งหมด ยอดขายประจำปีและหมายเลขพนักงานอยู่ในงบที่ตีพิมพ์และรายงานประจำปี

อัตราส่วนยอดขายต่อพนักงานแสดงให้เห็นถึงความกว้างของ บริษัท ที่มีราคาสูง การวัดประสิทธิภาพของธุรกิจเช่นธนาคารร้านค้าปลีกที่ปรึกษา บริษัท ซอฟต์แวร์และกลุ่มสื่อสามารถเข้าใจได้อย่างชัดเจน "ธุรกิจคน" ให้ตนเองต่อยอดขายต่อพนักงาน

การตีความอัตราส่วนนั้นค่อนข้างตรงไปตรงมา: บริษัท ที่มีตัวเลขยอดขายต่อพนักงานสูงขึ้นโดยทั่วไปถือว่ามีประสิทธิภาพมากกว่า บริษัท ที่มีตัวเลขต่ำกว่า อัตราส่วนยอดขายต่อพนักงานที่สูงขึ้นบ่งชี้ว่า บริษัท สามารถดำเนินงานได้ในต้นทุนค่าโสหุ้ยต่ำดังนั้นจึงทำงานได้มากขึ้นโดยมีพนักงานน้อยลงซึ่งมักแปลเป็นผลกำไรที่ดี

พิจารณาผู้ผลิตซอฟต์แวร์ Qualcomm ในปี 2546 บริษัท มียอดขายต่อพนักงาน 690, 000 ดอลลาร์ จากการเปรียบเทียบซอฟต์แวร์ยักษ์ใหญ่ของ Microsoft สร้างยอดขายประมาณ 500, 000 ดอลลาร์ต่อพนักงานหนึ่งคน นี่แสดงให้เห็นว่าวอลคอมม์กำลังเพิ่มจำนวนพนักงานและแสดงให้เห็นว่าทำไมตลาดหุ้นถึงมอบวอลคอมม์ประเมินมูลค่าที่สูงกว่าหุ้นเทคโนโลยีอื่น ๆ อย่างต่อเนื่อง

เปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล

อัตราส่วนยอดขายต่อพนักงานใช้ดีที่สุดในการเปรียบเทียบ บริษัท ที่มีความคล้ายคลึงกัน ตัวอย่างเช่นผู้ค้าปลีกและ บริษัท ที่มุ่งเน้นบริการอื่น ๆ ที่จ้างคนจำนวนมากจะมีอัตราส่วนต่างจาก บริษัท ซอฟต์แวร์อย่างมาก ตัวอย่างเช่น Starbucks Coffee เป็นผู้ค้าปลีกที่มีประสิทธิภาพสูง แต่เนื่องจากพนักงานเกือบ 74, 000 คนและพนักงานนอกเวลาตัวเลขยอดขายต่อพนักงานคิดเป็น 55, 000 เหรียญสหรัฐดูเหมือนว่าจะซีดเซียวเมื่อเทียบกับ 690, 000 ดอลลาร์ต่อพนักงานของ Qualcomm

บริษัท ที่ให้ความสำคัญกับการขายและการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์โดยทั่วไปจะมียอดขายต่อพนักงานสูงกว่า บริษัท ที่ผลิตสินค้า โดยทั่วไปแล้วการผลิตจะต้องใช้แรงงานเป็นจำนวนมากในขณะที่กิจกรรมการขายและการตลาดนั้นใช้คนน้อยกว่าในการสร้างยอดขายที่เท่ากัน ในการผลิตพนักงานแต่ละคนสามารถรวบรวมผลิตภัณฑ์ได้จำนวนหนึ่งเท่านั้น การเพิ่มการผลิตต้องมีพนักงานเพิ่มขึ้น ในทางตรงกันข้ามกิจกรรมการตลาดและการขายสามารถเพิ่มขึ้นได้โดยไม่จำเป็นต้องเพิ่มพนักงาน นำผู้ผลิตรองเท้ากีฬา Nike: นับตั้งแต่ได้ตัดสินใจที่จะว่าจ้าง บริษัท ภายนอกผลิตให้ บริษัท อื่น ๆ อัตราส่วนยอดขายต่อพนักงานของ บริษัท ก็สูงขึ้นเรื่อย ๆ

โดยทั่วไปธุรกิจในระยะเริ่มแรกจะมียอดขายต่อพนักงานต่ำ ยกตัวอย่างเช่น บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่มักมีตัวเลขยอดขายต่อพนักงานน้อยในช่วงปีแรก ๆ ตัวอย่างเช่น Sonus Pharmaceuticals สร้างขึ้นเพียง $ 610 ต่อพนักงานในปี 2003 แต่การขายต่อพนักงานหลายคนของ บริษัท จะเติบโตเป็นผลิตภัณฑ์ยานำของมันซึ่งยังอยู่ในขั้นตอนการทดลองคาดว่าจะได้รับยอดขายที่กว้างขึ้นในที่สุด

คุณควรระมัดระวังเกี่ยวกับหมายเลขพนักงานที่ระบุไว้ในรายงานทางการเงิน บาง บริษัท จ้างผู้รับเหมาช่วงซึ่งไม่นับรวมเป็นพนักงาน ความคลาดเคลื่อนประเภทนี้สามารถทำให้เกิดริ้วรอยในการวิเคราะห์และเปรียบเทียบตัวเลขยอดขายต่อพนักงาน

แนวโน้มมีความสำคัญ

อย่าลืมดูอัตราส่วนการขายต่อพนักงานในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเพื่อให้ได้แนวคิดที่เชื่อถือได้ อย่าข้ามไปสู่ข้อสรุปโดยไม่ตรวจสอบแนวโน้มเมื่อเวลาผ่านไป การเพิ่มประสิทธิภาพการขายต่อพนักงานสามารถทำได้อย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่นการลดงานใหญ่มักแปลเป็นอัตราส่วนชั่วคราวเนื่องจากพนักงานที่เหลือทำงานหนักและทำงานพิเศษ แต่การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วสามารถย้อนกลับได้เมื่อคนงานเหนื่อยหน่ายและทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพน้อยลง

อัตราส่วนยอดขายต่อพนักงานที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องอาจหมายถึงหลายสิ่ง:

•องค์กรที่มีความคล่องตัวมากขึ้น

•การลงทุนล่าสุดที่ปรับปรุงประสิทธิภาพ

•ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่ขายได้เร็วกว่าของคู่แข่ง

นอกจากนี้ บริษัท ที่สร้างยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องโดยมีกำลังคนที่มั่นคงหรือหดตัวสามารถเพิ่มผลกำไรได้เร็วกว่า บริษัท ที่ไม่สามารถสร้างยอดขายเพิ่มโดยไม่ต้องเพิ่มพนักงานเพิ่ม อัตราส่วนยอดขายต่อพนักงานที่ได้รับการปรับปรุงมักนำไปสู่การเติบโตของอัตรากำไร ตัวเลขยอดขายต่อพนักงานที่เพิ่มขึ้นอาจหมายถึง บริษัท กำลังเติบโต แต่ไม่ได้ว่าจ้างพนักงานเพิ่มขึ้นเพื่อรองรับปริมาณงานที่เพิ่มขึ้น

ระวังตัวอีกครั้ง หากตัวเลขเปลี่ยนไปอย่างมากมันก็คุ้มค่าที่จะดูอย่างใกล้ชิด

ข้อสรุป

แม้ว่าคุณจะต้องระมัดระวังเมื่อใช้อัตราส่วนนี้คุณสามารถบอกได้มากมายเกี่ยวกับ บริษัท และอนาคตของ บริษัท จากตัวเลขยอดขายต่อพนักงาน นักลงทุนสามารถรับรู้ถึงสถานะทางการเงินของ บริษัท ได้อย่างรวดเร็วและวิธีที่ บริษัท ค่าโดยสารเทียบกับคู่แข่ง ในขณะที่อัตราส่วนไม่ได้บอกเรื่องราวทั้งหมด แต่ก็ช่วยได้อย่างแน่นอน