ร่วม

สารบัญ

• บัตรแบบร่วมคืออะไร
• พื้นฐานของการ์ดแบบร่วม
• ตัวอย่างของการ์ดแบบร่วม
• ร้านค้าบัตรร่วม

บัตรแบบร่วมคืออะไร

บัตรแบบร่วมคือบัตรเครดิตที่ผู้ค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคหรือบริการมีปัญหาโดยร่วมมือกับ บริษัท ผู้ออกบัตรเครดิตหรือเครือข่าย บ่อยครั้งที่มีโลโก้ของทั้ง บริษัท บัตรเครดิตและผู้ค้าปลีกบัตรร่วมจะได้รับส่วนลดสินค้าคะแนนหรือของรางวัลอื่น ๆ เมื่อใช้กับผู้ขายที่มีสปอนเซอร์ แต่พวกเขาก็สามารถนำไปใช้ได้ทุกที่ที่รับบัตรจากเครือข่ายนั้น

ความสัมพันธ์ของบัตรร่วมสามารถเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจค้าปลีกดึงดูดลูกค้าที่ไม่สนใจบัตรเครดิตของร้านค้าทั่วไป พวกเขายังถูกใช้โดยสถาบันที่ไม่แสวงหาผลกำไรและองค์กรหรือกลุ่มที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ

บัตรเครดิตแบบร่วมได้รับการสนับสนุนจากทั้งสองฝ่าย โดยทั่วไปจะเป็นผู้ค้าปลีก - เช่นห้างสรรพสินค้าผู้ค้าปลีกก๊าซหรือสายการบิน อีกอันคือเครือข่ายธนาคารหรือบัตรเช่น Visa, MasterCard, Discover หรือ American Express ด้วยบัตรเครดิตแบบร่วมผู้ถือบัตรอาจได้รับส่วนลดสินค้าหรือคะแนนสะสมเมื่อพวกเขาซื้อจากผู้ขายที่มีสปอนเซอร์ แต่ยังสามารถใช้บัตรนี้กับผู้ค้าปลีกอื่น ๆ ที่รับบัตรจากธนาคารหรือเครือข่ายการ์ด สะกดยัง cobranded

ประเด็นที่สำคัญ

• บัตรเครดิตแบบร่วมได้รับการสนับสนุนจากทั้งสองฝ่าย - โดยทั่วไปคือผู้ค้าปลีกและผู้ออกบัตรหรือเครือข่ายการ์ด - และมักจะมีโลโก้ของทั้งสองอย่าง ได้รับการยอมรับสายการบินเป็นผู้ใช้บัตรร่วมรุ่นแรกสุดร้านค้าปลีกหลายแห่งเสนอบัตรร่วมนอกเหนือไปจากบัตรกรรมสิทธิ์ของตนเอง

พื้นฐานของการ์ดแบบร่วม

บัตรร่วมจะทำงานเหมือนกับบัตรเครดิตทั่วไปและสามารถใช้ได้ทุกที่สำหรับการซื้อใด ๆ แต่การ์ดแสดงภาพและมักจะให้ส่วนลดสินค้าพิเศษหรือโอกาสในการคืนเงินสำหรับการซื้อหรือประสบการณ์เฉพาะประเภท

ความสัมพันธ์ของบัตรร่วมสามารถจัดโครงสร้างได้หลายวิธี แต่โดยพื้นฐานแล้วในการออกบัตรเครดิตร่วมแบรนด์ผู้ค้าปลีก (ห้างสรรพสินค้าผู้ดำเนินการสถานีบริการน้ำมันหรือสายการบิน) หรือองค์กร (การดำเนินการด้านกีฬาหรือมหาวิทยาลัย) จะต้องร่วมมือกับสถาบันการเงิน บ่อยครั้งที่สถาบันนั้นเป็นธนาคารที่ได้รับจากผู้ค้าปลีกนั่นคือสถาบันการเงินที่ดำเนินการชำระเงินด้วยบัตรเครดิตหรือบัตรเดบิตแทน สิ่งนี้สามารถลดความซับซ้อนของกระบวนการทำธุรกรรมบัตรร่วมแบรนด์และความสัมพันธ์จะขึ้นอยู่กับหน่วยประมวลผลเครือข่ายของธนาคารที่ได้รับ (แม้ว่าพวกเขาจะเสนอบัตรเครดิตที่เป็นกรรมสิทธิ์ของตน แต่ผู้ค้าปลีกบางรายก็จัดการกลไกทางการเงินของการทำธุรกรรม แต่ส่งพวกเขาไปยังบุคคลที่สามนั่นคือเหตุผลที่เมื่อชำระเงินในบัญชีค่าใช้จ่ายในร้านของคุณ ธนาคาร XYZ)

ในกรณีอื่นผู้ค้าปลีกอาจเลือกทำงานกับผู้ให้บริการบัตรเครดิตบุคคลที่สาม American Express และ Discover เป็น บริษัท สองแห่งที่ให้บริการบัตรร่วมที่มีเอกลักษณ์เนื่องจากมีความสามารถในการทำหน้าที่เป็นทั้งสถาบันการเงินผู้ออกบัตรเครดิตและหน่วยประมวลผลเครือข่าย ผู้สนับสนุนบัตรร่วมอื่น ๆ ได้แก่ ผู้ออกวีซ่ายอดนิยมและมาสเตอร์การ์ด

ในการทำธุรกรรมทั้งหมดผู้ค้าที่รับธนาคารจะทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกเพื่อดำเนินการซื้อบัตรชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์ หากความสัมพันธ์ของบัตรร่วมเป็นแบบผ่านธนาคารที่รับมากระบวนการทำธุรกรรมอาจง่ายขึ้นโดยเฉพาะในกรณีของการซื้อสินค้าแบรนด์ที่ธนาคารและผู้ค้าปลีกเป็นเพียงสองหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง หากผู้ขายทำงานร่วมกับบุคคลที่สามเพื่อออกบัตรเครดิตทั้งผู้ออกบัตรบุคคลที่สามและผู้ประมวลผลร่วมแบรนด์จะเกี่ยวข้อง สถาบันที่ออกบัตรยังจัดการคะแนนสะสมที่ลูกค้าทำกับผู้ขายด้วย

ในขณะที่ทั้งสองเทคนิคปฏิบัติตามขั้นตอนการสร้างแบรนด์ร่วมมันเป็นแบบหลังนี้ - ความร่วมมือกับ บริษัท ผู้ออกบัตรบุคคลที่สาม - ซึ่งโดยทั่วไปจะเรียกว่าบัตรร่วมแบรนด์ นี่คือข้อตกลงที่โดดเด่นทั้งชื่อร้านค้าปลีกและชื่อผู้ออกบัตร / ผู้ประมวลผลเครือข่ายบนการ์ด

ตัวอย่างของการ์ดแบบร่วม

ตัวอย่างแรกสุดของบัตรร่วมที่มาจากยุค 80 เมื่อสายการบินเริ่มร่วมมือกับธนาคารและผู้ออกบัตรเพื่อเสนอบัตรเครดิตสะสมไมล์ แน่นอนว่าพลาสติกประเภทนี้ยังคงเป็นที่นิยมอย่างมากในปัจจุบัน: ตัวอย่างเช่นมาสเตอร์การ์ดของ American Airlines ที่นำเสนอผ่าน Barclay Bank; วีซ่าของ United Airlines ผ่าน Chase Bank; และบัตร Delta Skymiles American Express โรงแรมตามหลังชุดสูทในไม่ช้า ในความเป็นจริงสายการบินและโรงแรมประกอบด้วย 28% ของโปรแกรมบัตรเครดิตร่วมตามรายงาน Co-Branded และ Affinity ในสหรัฐฉบับที่ 6 รายงานที่ออกโดย บริษัท วิจัยตลาด

อีกตัวอย่างประกอบด้วยบัตรที่ออกในนามขององค์กรหรือสถาบันที่รู้จักกันในการค้าขายเป็นบัตรกลุ่มสัมพันธ์ กลุ่มความสัมพันธ์มีตั้งแต่องค์กรกีฬาเช่นนาสคาร์ไปจนถึงมหาวิทยาลัยและนอกเหนือจากการเสนอสิทธิพิเศษมุ่งหวังที่จะให้ผู้ใช้รู้สึกถึงความภักดีและความเป็นเจ้าของ ตัวอย่างเช่น Harvard Alumni MasterCard เสนอทางเลือกของใบหน้าบัตรที่แตกต่างกันแสดงฉากของมหาวิทยาลัย Harvard

52%

ร้อยละของผู้ถือบัตรอเมริกันเอ็กซ์เพรส, มาสเตอร์การ์ด, หรือวีซ่าที่ใช้บัตรร่วม (ที่มา: ข้อมูลที่บรรจุจริง)

ร้านค้าบัตรร่วม

แต่ส่วนที่ใหญ่ที่สุดของตลาดบัตรร่วมที่มีตราสินค้าเกี่ยวข้องกับร้านค้าไม่ว่าจะเป็นออนไลน์หรือดิจิตอล ผู้ค้าปลีกบางรายมีความสัมพันธ์แบบร่วมหลายแบรนด์ ตัวอย่างเช่นอเมซอน (AMZN) มีบัตรเครดิตลายเซ็นของ Amazon Rewards สองใบและสำหรับธุรกิจบัตรอเมริกันเอ็กซ์เพรสสองใบ สิ่งเหล่านี้นอกเหนือจากบัตรร้านค้าของ Amazon.com

ในความเป็นจริงร้านค้าปลีกขนาดใหญ่และห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่จำนวนมาก (ผู้ที่ให้บริการบัตรชาร์จครั้งแรกในช่วงต้นปี 1900) มีทั้งบัตรของตัวเองและบัตรร่วม กรณีตรงประเด็น: Saks Fifth Avenue ซึ่งมีบัตรเครดิต SaksFirst ซึ่งเป็นกรรมสิทธิ์ แต่ยังมี SaksFirst World Elite MasterCard ทั้งในรุ่นปกติและแพลตตินัม

บัตรร่วมมักจะให้สิทธิพิเศษและประโยชน์ที่ร้านค้าเฉพาะจะได้รับ: ส่วนลดคะแนนช้อปปิ้งจัดส่งฟรีแจ้งให้ทราบล่วงหน้าเกี่ยวกับการขายและอื่น ๆ ข้อแตกต่างที่สำคัญคือบัตรร่วมเป็นเครดิตวงเปิด การ์ดซึ่งหมายความว่ามันสามารถใช้งานได้ไม่เพียง แต่ในร้านค้า แต่ในสถานที่ต่างๆ Saks MasterCard นั้นดีทุกที่ที่ยอมรับ MasterCard เช่น

ทำไมผู้ค้าปลีกถึงเสนอทั้งสอง เพื่อดึงดูดผู้ถือบัตรมากขึ้น: ผู้บริโภคจำนวนมากอาจพบว่าพวกเขาสามารถใช้บัตรได้ทุกที่โดยเฉพาะถ้าพวกเขาระมัดระวังเกี่ยวกับการมีบัตรเครดิตมากเกินไปในกระเป๋าของพวกเขา บัตรร่วมอาจเสนอเงื่อนไขที่ดีกว่า (บัตรร้านค้ามีอัตราดอกเบี้ยสูงฉาวโฉ่) ในเวลาเดียวกันบัตรทำหน้าที่โฆษณาสำหรับร้านค้าเนื่องจากลูกค้าใช้ทุกครั้งเขาจะเห็นโลโก้ของร้านค้า