สารบัญ
- 1. ตัดออกซอก
- 2. สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า
- 3. อย่าประนีประนอมกับราคา
- 4. สร้างแบรนด์ให้เติบโต
- 5. พัฒนาเครือข่ายที่ไม่ซ้ำใครและภักดี
- บรรทัดล่าง
ที่ปรึกษาทางการเงินอาจไม่ว่างที่จะช่วยให้ลูกค้าบรรลุเป้าหมายทางการเงินในระยะยาวของพวกเขาแบบวันต่อวัน แต่การวางแผนสำหรับอนาคตของ บริษัท ก็เป็นวิธีที่สำคัญในการรับประกันความสำเร็จในระยะยาว หากไม่มีการวางแผนล่วงหน้าอย่างถูกต้องที่ปรึกษาทางการเงินสามารถติดอยู่ในร่องประจำวันซึ่งทำให้การเพิ่มรายได้และการขยายธุรกิจเป็นไปได้ยาก หากไม่มีการเติบโตลูกค้าเก่าที่ลอกออกจะไม่ถูกแทนที่และธุรกิจสูญเสียคู่แข่ง
นี่คือกลยุทธ์การเติบโตที่สำคัญห้าประการที่คุณสามารถใช้เพื่อช่วยให้มั่นใจว่าอนาคตที่ประสบความสำเร็จสำหรับ บริษัท ที่ปรึกษาทางการเงินของคุณ
ประเด็นที่สำคัญ
- เช่นเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ ที่ปรึกษาทางการเงินต้องการที่จะเติบโตฐานลูกค้าของพวกเขาให้อยู่ข้างหน้าด้วยการเติบโตธุรกิจที่ปรึกษาอาจตกหลุมรักและตกหลุมรักงานได้ที่นี่เราจัดทำกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดห้าประการที่มุ่งเน้นการเจริญเติบโต ความสำเร็จในระยะ
1. ตัดออกซอก
บริษัท ที่ปรึกษาทางการเงินหลายแห่งให้บริการที่หลากหลายแก่ลูกค้าเพื่อที่อยู่ตลาดที่ใหญ่ที่สุด ในขณะที่กลยุทธ์นี้มีประสิทธิภาพในการทำให้ทุกคนเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพคุณกำลังแข่งขันกับ บริษัท ที่ปรึกษาทางการเงินอื่น ๆ ในตลาดด้วยความแตกต่างเพียงเล็กน้อย
การเป็นผู้เชี่ยวชาญในตลาดเฉพาะกลุ่มเช่นการให้บริการนักกีฬาที่เกษียณอายุราชการหรือชุมชนเทคโนโลยีมักเป็นแนวทางที่ดีกว่า ด้วยการพัฒนาความเชี่ยวชาญด้านโดเมนในช่องเล็ก ๆ คุณจะสามารถแยกแยะความแตกต่างจากผู้อื่นได้ง่ายขึ้นเผชิญกับการแข่งขันน้อยลงสั่งความภักดีที่มากขึ้นและปรับค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้น
2. สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า
การอ้างอิงจากลูกค้าที่มีอยู่เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินในการขยายธุรกิจ แต่ บริษัท ส่วนใหญ่มีเนื้อหาที่ให้บริการที่ได้มาตรฐานและรอการอ้างอิงต่อไป เมื่อเวลาผ่านไปพฤติกรรมเหล่านี้สามารถนำไปสู่การแข่งขันทุกประเภทที่สามารถเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ
ด้วยการก้าวไปเหนือความคาดหมายลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะเป็นทูตตราสินค้าให้กับ บริษัท ของคุณและเสนอการแนะนำที่ไม่พึงประสงค์ จากการศึกษาหลายครั้งพบว่าคนส่วนใหญ่เชื่อถือการอ้างอิงจากคนที่พวกเขารู้ซึ่งหมายความว่าการอ้างอิงอาจเป็นวิธีที่ดีในการสร้างฐานลูกค้า
3. อย่าประนีประนอมกับราคา
ราคาเป็นปัญหาที่ถกเถียงกันในการดำเนินธุรกิจทุกประเภทโดยเฉพาะธุรกิจที่ลูกค้ามีตัวเลือกมากมาย ในอุตสาหกรรมการเงินที่ปรึกษาจำนวนมากมีความกังวลเกี่ยวกับการเพิ่มราคาสำหรับลูกค้าระยะยาวแม้จะมีการเพิ่มบริการใหม่ในช่วงเวลาที่เหมาะสมกับราคาที่สูงขึ้นเหล่านั้น
การระบุอย่างชัดเจนว่าคุณช่วยให้ลูกค้าบรรลุเป้าหมายระยะยาวได้อย่างไรการช็อปปิ้งราคากลายเป็นเรื่องยากกว่าในการหาปริมาณและมี backlash ลูกค้าน้อยลงจากการเพิ่มราคา กุญแจสำคัญคือการเน้นถึงวิธีที่ บริษัท ของคุณก้าวไปเหนือกว่าบริการทั่วไปและบรรลุคุณค่าระยะยาวมากขึ้นสำหรับลูกค้า
4. สร้างแบรนด์ให้เติบโต
ที่ปรึกษาทางการเงินหลายคนที่ทำงานกับ บริษัท ขนาดเล็กมักจะมีกฎที่ค่อนข้างผ่อนคลายเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์
ตัวอย่างเช่นที่ปรึกษาทางการเงินที่มีโปรไฟล์ LinkedIn ที่ล้าสมัยอาจส่งข้อความผิดให้กับลูกค้าโดยไม่สามารถระบุได้ว่าพวกเขากำลังทำงานกับ บริษัท ที่ปรึกษาทางการเงินที่กำหนด
โดยการทำให้เว็บไซต์โปรไฟล์โซเชียลมีเดียและส่วนอื่น ๆ ของสถานะดิจิทัลของคุณทันสมัยและสม่ำเสมอลูกค้าจะมีความมั่นใจมากขึ้นใน บริษัท ที่ปรึกษาทางการเงินพนักงานและพันธมิตร การดูแลรักษาบล็อกข้อมูลหรือการโพสต์เนื้อหาทางการศึกษาไปยังช่องทางสื่อเช่น YouTube สามารถช่วยให้ผู้ชมและการรับรู้แบรนด์เติบโตขึ้นตลอดเวลา
5. พัฒนาเครือข่ายที่ไม่ซ้ำใครและภักดี
บริษัท ที่ปรึกษาทางการเงินหลายแห่งให้บริการที่เป็นมาตรฐานโดยมีความแตกต่างน้อยมากจาก บริษัท อื่นในอุตสาหกรรม ในขณะที่ลูกค้าออกไปเที่ยวเพื่อรับประทานอาหารค่ำหรือไปชิมไวน์ให้โอกาสเครือข่ายที่ยอดเยี่ยมมีหลายวิธีที่ บริษัท ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถไปได้
โดยการ จำกัด ลูกค้าและหลีกเลี่ยงเหตุการณ์ที่มีขนาดใหญ่และไม่มีตัวตนที่ปรึกษาทางการเงินสามารถหลีกเลี่ยงโอกาสที่ผู้คนรู้สึกถูกบังคับให้เครือข่าย ที่ปรึกษาทางการเงินควรแน่ใจว่าอย่างน้อยหนึ่งในสี่ของผู้เข้าร่วมเป็นผู้สนับสนุนที่แข็งแกร่งซึ่งมีแนวโน้มที่จะพูดคุยธุรกิจกับลูกค้าที่คาดหวังที่ได้รับเชิญ
บรรทัดล่าง
บริษัท ที่ปรึกษาทางการเงินเผชิญกับการแข่งขันจำนวนมากซึ่งทำให้การมุ่งเน้นไปที่การขยายฐานลูกค้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถมั่นใจได้ว่า บริษัท ของพวกเขาจะประสบความสำเร็จในระยะยาว
