ปัญหาที่ลำบากที่สุดที่เราเผชิญในฐานะผู้ค้าคือปัญหาที่เราไม่เคยรู้มาก่อน แนวโน้มของมนุษย์บางอย่างส่งผลกระทบต่อการซื้อขายของเรา แต่เรามักไม่รู้ตัวว่ามีผลกระทบต่อเราและกำไรของเรา ในขณะที่มีแนวโน้มของมนุษย์มากมายเราจะพิจารณาสามสิ่งที่หากไม่ได้รับการจัดการสามารถบล็อกเส้นทางสู่การบรรลุเป้าหมายทางการเงินของเรา
ศัตรูที่เราไม่รู้
เมื่อจัดการกับการซื้อขายด้วยวิธีการทางเทคนิคเราสามารถดูว่าเราผิดพลาดและพยายามแก้ไขในครั้งต่อไป หากเราออกจากการซื้อขายเร็วเกินไปในการย้ายเราสามารถปรับเกณฑ์การออกได้โดยดูที่กรอบเวลาที่นานขึ้นหรือโดยใช้ตัวบ่งชี้อื่น อย่างไรก็ตามเมื่อเรามีแผนการซื้อขายที่มั่นคงและยังคงสูญเสียเงินเราต้องมองตัวเองและจิตวิทยาของเราเองเพื่อหาทางออก (โปรดดูเพิ่มเติมที่: กระตุ้นทักษะของคุณด้วยการจำลองการซื้อขาย )
เมื่อเราจัดการกับจิตใจของเราเองบ่อยครั้งที่ความเป็นกลางของเราเอียงและไม่สามารถแก้ไขปัญหาได้อย่างถูกต้อง ปัญหาที่แท้จริงถูกปกคลุมด้วยอคติและเรื่องไม่สำคัญผิวเผิน ตัวอย่างนี้คือผู้ค้าที่ไม่ยึดติดกับแผนการซื้อขาย แต่ล้มเหลวที่จะตระหนักว่า "ไม่ยึดติดกับมัน" เป็นปัญหาดังนั้นเขาจึงปรับกลยุทธ์อย่างต่อเนื่องโดยเชื่อว่าเป็นความผิด
การรับรู้คือพลัง
ในขณะที่ไม่มีกระสุนวิเศษสำหรับการเอาชนะปัญหาทั้งหมดของเราหรือการต่อสู้ทางการค้าการตระหนักถึงปัญหาพื้นฐานบางอย่างที่เป็นไปได้ช่วยให้เราเริ่มตรวจสอบความคิดและการกระทำของเราเพื่อที่ว่าเมื่อเวลาผ่านไปเราสามารถเปลี่ยนนิสัยของเรา การตระหนักถึงข้อผิดพลาดทางจิตวิทยาที่อาจเกิดขึ้นสามารถช่วยให้เราเปลี่ยนนิสัยของเราหวังว่าจะสร้างผลกำไรมากขึ้น ลองดูสามนิสัยใจคอทั่วไปที่มักจะทำให้เกิดปัญหาดังกล่าว
ความลำเอียงที่รับมาจากประสาทสัมผัส: เราดึงข้อมูลจากรอบตัวเราเพื่อสร้างความคิดเห็นหรืออคติและสิ่งนี้ทำให้เราสามารถทำงานและเรียนรู้ได้ในหลายกรณี อย่างไรก็ตามเราต้องตระหนักว่าในขณะที่เราอาจเชื่อว่าเรากำลังสร้างความเห็นจากหลักฐานที่เป็นข้อเท็จจริง แต่บ่อยครั้งที่เราไม่ใช่ หากผู้ค้าเฝ้าดูข่าวธุรกิจในแต่ละวันและสร้างความเห็นว่าตลาดจะสูงขึ้นตามข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดเขาอาจรู้สึกว่าเขามาถึงข้อสรุปนี้โดยการแยกความคิดเห็นของบุคลากรสื่อและรับฟังข้อเท็จจริงเท่านั้น อย่างไรก็ตามผู้ค้ารายนี้อาจประสบปัญหา: เมื่อแหล่งข้อมูลของเราลำเอียงความลำเอียงของเราจะได้รับผลกระทบจากสิ่งนั้น
แม้กระทั่งข้อเท็จจริงก็สามารถนำเสนอเพื่อให้ความเชื่อถือต่อความลำเอียงหรือความคิดเห็น แต่เราต้องจำไว้เสมอว่ามีเรื่องราวอีกด้านหนึ่งอยู่เสมอ นอกจากนี้การเปิดรับความคิดเห็นหรือมุมมองเดียวอย่างต่อเนื่องจะทำให้บุคคลเชื่อว่านั่นเป็นเพียงท่าทางที่ใช้งานได้จริงในเรื่องนี้ เนื่องจากพวกเขาถูกกีดกันจากการถูกปฏิเสธความเห็นของพวกเขาจะถูกลำเอียงจากข้อมูลที่มีอยู่
การหลีกเลี่ยงสิ่งที่คลุมเครือ: รู้จักกันในชื่อความกลัวต่อสิ่งที่ไม่รู้จักการหลีกเลี่ยงสิ่งที่อาจเกิดขึ้นหรือสิ่งที่ไม่ชัดเจนสำหรับเราทำให้เราไม่สามารถทำสิ่งต่าง ๆ ได้หลายอย่างและทำให้เราถูกขังอยู่ในสภาพไร้ประโยชน์ แม้ว่าบางคนอาจฟังดูไร้สาระ แต่ผู้ค้าอาจกลัวการทำเงิน พวกเขาอาจไม่ได้ตระหนักถึงมันอย่างมีสติ แต่ผู้ค้ามักจะกังวลเกี่ยวกับการขยายเขตความสะดวกสบายของพวกเขาหรือเพียงแค่กลัวว่าผลกำไรของพวกเขาจะถูกหักออกจากภาษี สิ่งนี้อาจนำไปสู่การก่อวินาศกรรมด้วยตนเองอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ แหล่งอคติอื่นอาจมาจากการซื้อขายในอุตสาหกรรมที่มีคนที่คุ้นเคยมากที่สุดถึงแม้ว่าอุตสาหกรรมนั้นจะได้รับและคาดการณ์ว่าจะดำเนินการต่อไปลดลง ผู้ค้าหลีกเลี่ยงผลเนื่องจากความไม่แน่นอนที่เกี่ยวข้องกับการลงทุน
แนวโน้มทั่วไปอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการถือครองผู้แพ้นานเกินไปในขณะที่ขายผู้ชนะเร็วเกินไป เมื่อราคามีความผันผวนเราจะต้องคำนึงถึงขนาดของการเคลื่อนไหวเพื่อพิจารณาว่าการเปลี่ยนแปลงนั้นเกิดจากเสียงรบกวนหรือเป็นผลของพื้นฐาน การดึงออกจากการซื้อขายเร็วเกินไปบ่อยครั้งเป็นผลมาจากการเพิกเฉยต่อแนวโน้มความปลอดภัยเนื่องจากนักลงทุนใช้ความคิดที่ไม่ชอบความเสี่ยง ในทางกลับกันเมื่อนักลงทุนประสบความสูญเสียพวกเขามักจะกลายเป็นผู้แสวงหาความเสี่ยง การเบี่ยงเบนเหล่านี้จากพฤติกรรมที่มีเหตุผลนำไปสู่การกระทำที่ไม่สมเหตุสมผลทำให้นักลงทุนพลาดโอกาสที่จะได้รับผลประโยชน์อันเนื่องมาจากอคติทางจิตวิทยา (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่: ทำความเข้าใจกับพฤติกรรมของนักลงทุน )
การมีตัวตนของสิ่งที่คาดหวัง: ความคาดหวังคือความรู้สึกที่ทรงพลัง การคาดหมายมักเกี่ยวข้องกับประเภทของ "ฉันต้องการ" หรือ "ฉันต้องการ" สิ่งที่เราคาดว่าจะมาถึงมีบางเวลาในอนาคต แต่ความรู้สึกของการคาดหวังอยู่ที่นี่ตอนนี้และมันอาจเป็นอารมณ์ที่สนุกสนาน ในความเป็นจริงแล้วมันเป็นเรื่องสนุกมากที่เราจะรู้สึกถึงความคาดหวังของเราแทนที่จะมุ่งไปสู่สิ่งที่เราคาดหวังไว้ตั้งแต่แรก การรู้ว่าเงินหนึ่งล้านดอลลาร์จะปรากฏขึ้นที่หน้าประตูบ้านของคุณในวันพรุ่งนี้จะสร้างความรู้สึกที่ยอดเยี่ยมของความตื่นเต้นและความคาดหวัง มันเป็นไปได้ที่จะกลายเป็น "ติด" กับความรู้สึกนี้และทำให้การชำระเงิน
ในขณะที่เงินง่าย ๆ ที่ส่งไปที่ประตูนั้นมากกว่าที่จะถูกเจ้าของบ้านกระตือรือร้นคว้ามาเมื่อสิ่งต่าง ๆ ไม่ง่ายนักเราสามารถตกอยู่ในความรู้สึกที่คาดหวังว่าจะได้รับรางวัลชมเชย การเฝ้าดูหลายพันล้านดอลลาร์เปลี่ยนมือในแต่ละวัน แต่ไม่มีความมั่นใจในการทำตามแผนและรับเงินจำนวนมากนั่นหมายความว่าเราตัดสินใจโดยไม่รู้ตัวว่าการฝันเกี่ยวกับผลกำไรนั้นดีพอ เราต้องการสร้างผลกำไร แต่ "ต้องการ" ได้กลายเป็นเป้าหมายของเราไม่ใช่เพื่อผลกำไร
จะทำอย่างไรกับมัน
เมื่อเราทราบว่าเราอาจได้รับผลกระทบจากจิตวิทยาของเราเองเรารู้ว่ามันอาจส่งผลต่อการซื้อขายของเราในระดับจิตใต้สำนึก การรับรู้มักจะเพียงพอที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้กับการเปลี่ยนแปลงหากเราทำงานเพื่อปรับปรุงการค้าของเรา
มีหลายสิ่งที่เราสามารถทำได้เพื่อเอาชนะสิ่งกีดขวางบนถนนจิตวิทยาของเราโดยเริ่มจากการลบอินพุตที่มีอคติอย่างเห็นได้ชัด ชาร์ตไม่ได้โกหก แต่การรับรู้ของพวกเราอาจจะ เรายืนโอกาสที่ดีที่สุดของความสำเร็จถ้าเรายังคงเป้าหมายและมุ่งเน้นกลยุทธ์ง่าย ๆ ที่ดึงกำไรจากการเคลื่อนไหวของราคา ผู้ค้าที่ดีจำนวนมากหลีกเลี่ยงความคิดเห็นของผู้อื่นเมื่อพูดถึงตลาดและตระหนักว่าเมื่อใดที่ความเห็นอาจส่งผลต่อการซื้อขายของพวกเขา
การรู้ว่าตลาดดำเนินงานและย้ายอย่างไรจะช่วยให้เราเอาชนะความกลัวหรือความโลภของเราในขณะที่อยู่ในธุรกิจการค้า เมื่อเรารู้สึกว่าเราเข้าสู่ดินแดนที่ไม่รู้จักซึ่งเราไม่รู้ผลลัพธ์เราทำผิดพลาด อย่างไรก็ตามหากเรามีความเข้าใจอย่างมั่นคงในเรื่องความน่าจะเป็นที่ตลาดจะเคลื่อนไหวเราสามารถดำเนินการตามการตัดสินใจอย่างมีวัตถุประสงค์
ในที่สุดเราต้องกำหนดสิ่งที่เราต้องการจริงๆทำไมเราต้องการมันและวิธีที่เราจะไปที่นั่น ฟังความคิดที่ไหลผ่านหัวของคุณทันทีเมื่อคุณทำผิดพลาดและคิดเกี่ยวกับความเชื่อที่อยู่เบื้องหลัง - จากนั้นพยายามเปลี่ยนความเชื่อนั้นในชีวิตประจำวันของคุณ
บรรทัดล่าง
อคติของเราสามารถส่งผลกระทบต่อการซื้อขายของเราแม้ว่าเราจะไม่คิดว่าเรากำลังทำการค้ากับข้อมูลที่มีอคติ นอกจากนี้เมื่อผลลัพธ์ที่คลุมเครือเราผิดพลาดในการตัดสินของเราแม้ว่าเราจะมีความคิดว่าตลาดควรจะเคลื่อนไหวอย่างไร ความคาดหวังของเราอาจเป็นอุปสรรคต่อการบรรลุสิ่งที่เราคิดว่าเราต้องการ เพื่อช่วยเราในปัญหาที่อาจเกิดขึ้นเหล่านี้เราสามารถลบอินพุตที่มีอคติได้รับความเข้าใจมากขึ้นเกี่ยวกับความน่าจะเป็นของตลาดและกำหนดสิ่งที่เราต้องการจากการซื้อขายของเรา (สำหรับการอ่านเพิ่มเติมโปรดดู: การ วัดและการจัดการความเสี่ยงการลงทุน )
