ผลิตภัณฑ์ White Label คืออะไร
ผลิตภัณฑ์ฉลากขาวขายโดยผู้ค้าปลีกที่มีตราสินค้าและโลโก้ของตัวเอง แต่ผลิตภัณฑ์นั้นผลิตโดยบุคคลที่สาม การติดฉลากสีขาวเกิดขึ้นเมื่อผู้ผลิตสินค้าใช้แบรนด์ที่ผู้ซื้อหรือนักการตลาดร้องขอแทนของตนเอง ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายปรากฏขึ้นราวกับว่ามันถูกผลิตโดยผู้ซื้อ ผลิตภัณฑ์ฉลากสีขาวจะถูกระบุบนชั้นวางของร้านค้าอย่างง่ายดายเนื่องจากมีชื่อของร้านค้าปลีก (ที่รู้จักกันทั่วไปว่าเป็น "ร้านค้าแบรนด์") บนฉลาก - ตัวอย่างเช่นสายผลิตภัณฑ์ "365 Everyday Value" ของ Whole Foods Market
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ป้ายขาว
การติดฉลากสีขาวทำงานอย่างไร
ผลิตภัณฑ์ฉลากขาวนั้นผลิตโดยบุคคลที่สามไม่ใช่ บริษัท ที่ขายหรือขายผลิตภัณฑ์ ข้อได้เปรียบคือ บริษัท เดียวไม่จำเป็นต้องทำทั้งหมด: บริษัท หนึ่งสามารถมีสมาธิในการผลิตผลิตภัณฑ์ อีกด้านการตลาดนั้น และอีกเรื่องหนึ่งสามารถมุ่งเน้นไปที่การขายแต่ละรายการตามความเชี่ยวชาญและความชอบ ข้อดีของแบรนด์ฉลากส่วนตัวคือไม่รวมค่าใช้จ่ายทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจง นอกจากนี้หากซูเปอร์มาร์เก็ตมีข้อตกลงพิเศษค่าใช้จ่ายในการขนส่งโดยเฉลี่ยอาจลดลงและ บริษัท จะได้รับประโยชน์จากการประหยัดต่อขนาดของการกระจายสินค้า เนื่องจากต้นทุนการขนส่งที่ต่ำลงผู้ค้าปลีกสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้น้อยลงและได้รับผลกำไรมากขึ้น
ปรากฏการณ์ทั่วโลก
แบรนด์ฉลากส่วนตัวเริ่มได้รับความนิยมมากขึ้นซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคมีความอ่อนไหวต่อราคามากขึ้นและภักดีต่อแบรนด์ดั้งเดิมที่พวกเขาชื่นชอบน้อยลง ในหลายประเทศการเติบโตของแบรนด์ฉลากเอกชนกำลังทำลายส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์ระดับประเทศ (ผู้ผลิต)
ธุรกิจประเภทใดใช้เครือข่ายฉลากขาว
ผู้ค้าปลีกเป็นผู้ยอมรับรายใหญ่
แม้ว่าในทางเทคนิคแล้วผลิตภัณฑ์ฉลากขาวอาจปรากฏในอุตสาหกรรมหรือภาคส่วนใด ๆ แต่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ก็ทำได้ดี
บริษัท ข้ามชาติและผู้ค้าสินค้าจำนวนมาก
ในปี 1998 เทสโก้ (LSE: TSCO) - ร้านขายของชำข้ามชาติของอังกฤษและผู้ขายสินค้าทั่วไป - เริ่มแบ่งกลุ่มลูกค้าและแบรนด์ที่กำลังพัฒนาซึ่งให้ความสำคัญกับแต่ละกลุ่ม ในสหรัฐอเมริกาผู้ค้าปลีกมีความรวดเร็วในการติดตามแบบอย่างของเทสโก้ การติดฉลากสีขาวในสหรัฐอเมริกานั้นใช้ได้ผลดีกับผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่ เช่น Target Corporation (NYSE: TGT) ซึ่งมีอย่างน้อย 10 แบรนด์ที่แตกต่างกันในแต่ละกลุ่มผู้บริโภคและสายผลิตภัณฑ์และนำมารวมกันอย่างน้อย $ 1 พันล้านต่อปี
ภาคอิเล็กทรอนิกส์
การสร้างแบรนด์ฉลากส่วนตัวไม่ได้ จำกัด อยู่ที่กลุ่มซูเปอร์มาร์เก็ต ผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์รายใหญ่ของโทรศัพท์มือถือและคอมพิวเตอร์ชั้นนำมักจะใส่ชื่อแบรนด์ของตนลงในผลิตภัณฑ์ฉลากขาวที่มีราคาถูกกว่าเพื่อขยายการนำเสนอของพวกเขา
ประเด็นที่สำคัญ:
- ผลิตภัณฑ์ฉลากขาวผลิตโดย บริษัท หนึ่งและบรรจุและจำหน่ายโดย บริษัท อื่นภายใต้ชื่อแบรนด์ต่าง ๆ ผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่ประสบความสำเร็จในการขายสินค้าฉลากขาวที่มีแบรนด์ของตนเอง การสร้างตราสินค้าฉลากเอกชนเป็นปรากฏการณ์ทั่วโลกที่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปลายปี 1990
White Label ในรูปแบบของบริการ
ผลิตภัณฑ์ฉลากสีขาวไม่จำเป็นต้องเป็นรายการที่จับต้องได้เสมอไป การนำเสนอบริการยังมีการติดฉลากสีขาวด้วย ตัวอย่างเช่นธนาคารบางแห่งใช้บริการป้ายขาวเช่นการประมวลผลบัตรเครดิตเมื่อพวกเขาไม่มีบริการเหล่านี้ในบ้าน นอกจากนี้ธุรกิจที่ไม่มีการธนาคารมักจะขยายบัตรเครดิตที่มีตราสินค้าให้กับลูกค้าของพวกเขาซึ่งเป็นรูปแบบของการติดฉลากสีขาว ตัวอย่างเช่น LL Bean Inc เสนอบัตรเครดิตที่เป็นแบรนด์แก่ผู้บริโภคแม้ว่าจะได้รับบัตรจริงจาก Barclays Bank (BCS) Macy's (M) ให้บริการบัตรตราสินค้าแก่ลูกค้าและให้บริการโดย American Express (AXP)
ประโยชน์หลักของการสร้างแบรนด์ฉลากขาวคือช่วยประหยัดเวลาพลังงานและเงินของ บริษัท ในแง่ของต้นทุนการตลาด
ข้อดีและข้อเสียของการสร้างตราสินค้า White Label
แนวคิดของการติดฉลากสีขาวมาพร้อมกับข้อควรพิจารณาจำนวนมากทั้งบวกและลบ
ข้อดีบางประการที่อาจเกิดขึ้น
- ขยายสายผลิตภัณฑ์ บริษัท สามารถใช้แบรนด์ฉลากสีขาวเพื่อขยายข้อเสนอและลูกค้าเป้าหมายอย่างมีกลยุทธ์ ในทางกลับกันสิ่งนี้สามารถหนุนความได้เปรียบในการแข่งขันของพวกเขา สัญญาใหญ่ ผู้ผลิตที่เป็นบุคคลที่สามได้รับสัญญาจำนวนมากซึ่งอาจมาพร้อมกับการรับประกันการขายและรายได้ ขายลดราคา ร้านค้าสามารถเพิ่มรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ฉลากขาวที่ลดราคาเมื่อเทียบกับแบรนด์ระดับชาติ คุณภาพ . แบรนด์ฉลากสีขาวนั้นดีพอ ๆ กับแบรนด์ระดับชาติเพราะมักใช้ผู้ผลิตรายเดียวกัน คุณภาพสูงสร้างความพึงพอใจของลูกค้า
ข้อเสียที่อาจเกิดขึ้น
- การคัดลอก การใช้บรรจุภัณฑ์ที่คล้ายกันมากในหมู่แบรนด์เรียกว่าการลอกเลียนแบบซึ่งอาจผิดกฎหมายในบางกรณี แบรนด์ฉลากส่วนตัวต้องสร้างความแตกต่างให้เพียงพอเพื่อไม่ให้ผู้บริโภคเข้าใจผิด Monopsony ผู้ค้าปลีกที่มีประสิทธิภาพสามารถผลักดันให้คู่แข่งรายย่อยส่งผลให้เกิดสภาวะตลาดที่มีผู้ซื้อเพียงรายเดียว อุปสรรคต่อการเข้า ความโดดเด่นที่เพิ่มขึ้นของแบรนด์ฉลากสีขาวอาจทำให้ บริษัท ใหม่เข้าสู่ตลาดได้ยากขึ้นและลดการแข่งขันโดยรวม
ตัวอย่าง - Costco Wholesale Corporation
ผู้ค้าปลีกรายใหญ่อีกรายที่มีความคิดสร้างสรรค์ในการสร้างแบรนด์คือ Costco (COST) ซึ่งเป็นผู้ประกอบการสโมสรคลังสินค้าในสหรัฐอเมริกาที่มีตราสินค้าเคิร์กแลนด์ของผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว นี่หมายความว่า Costco สร้างผลิตภัณฑ์เคิร์กแลนด์ทั้งหมดที่คุณเห็นบนชั้นวางหรือไม่ ไม่ใช่เลย. พวกเขาทำสัญญากับผู้ผลิตหลายรายที่ตกลงที่จะนำผลิตภัณฑ์ของตนใส่ในบรรจุภัณฑ์เคิร์กแลนด์
ผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าของเคิร์กแลนด์มักจะตั้งอยู่ถัดจากแบรนด์ระดับชาติ (ที่จริงแล้วสร้างผลิตภัณฑ์) บนชั้นวางของ - ผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันชื่อต่าง ๆ แบรนด์ระดับประเทศที่ขายในราคาที่สูงกว่า ตัวอย่างเช่น Costco ขาย Saran Wrap — Saran เป็นชื่อทางการค้าที่ SC Johnson & Son เป็นเจ้าของอยู่ในขณะนี้ แต่ยังขาย wraps พลาสติก tite พลาสติกยืดลายน้ำ Kirkland ของตัวเอง
Costco ทำให้เส้นแบ่งระหว่างแบรนด์ระดับประเทศและป้ายชื่อส่วนตัวไม่ชัดเจนยิ่งขึ้นโดยใช้ข้อเสนอระดับพรีเมียมและกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ร่วมกับ Starbucks (SBUX), Quaker Oats ซึ่งเป็น บริษัท ย่อยของ PepsiCo, Inc (PEP) และ Tyson Foods, Inc. (TSN) ที่น่าสนใจทั้งสินค้าอุปโภคบริโภคและผู้บริหารร้านค้าปลีกมีแนวโน้มที่จะเชื่อว่าการสร้างแบรนด์ร่วมระหว่างผู้ค้าปลีกและแบรนด์ระดับชาติแบบดั้งเดิมเป็นสถานการณ์ที่ชนะ
