การทดสอบรายได้รวมคืออะไร?
การทดสอบรายได้ทั้งหมดใกล้เคียงกับความยืดหยุ่นของราคาโดยการวัดการเปลี่ยนแปลงของรายได้ทั้งหมดจากการเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ความยืดหยุ่นของราคาหมายถึงขอบเขตที่ราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการมีผลต่อความต้องการของผู้บริโภค เมื่อราคาส่งผลกระทบต่อความต้องการราคาจะถูกกล่าวถึงว่ามีความยืดหยุ่น แต่เมื่อมันไม่ได้หรือไม่ถึงระดับที่น้อยกว่าก็จะกล่าวว่าจะไม่ยืดหยุ่น การทดสอบรายได้ทั้งหมดถือว่าปัจจัยอื่น ๆ ที่อาจมีผลต่อรายได้จะยังคงที่ในช่วงระยะเวลาการทดสอบ
การทดสอบรายได้รวมทำงานอย่างไร
การทดสอบรายได้ทั้งหมดสามารถช่วย บริษัท ในกลยุทธ์การกำหนดราคา ด้วยการกำหนดขอบเขตของผลิตภัณฑ์ที่ยืดหยุ่นหรือไม่ยืดหยุ่น บริษัท จะมีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีเพิ่มรายได้รวมโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากขายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย หากการทดสอบสรุปว่าความต้องการผลิตภัณฑ์ยืดหยุ่นมาก บริษัท จะระมัดระวังอย่างมากเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงราคาเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยอาจทำให้อุปสงค์ลดลงอย่างมากและมีรายได้รวม
อีกทางเลือกหนึ่งหากความต้องการไม่ยืดหยุ่น บริษัท จะเชื่อว่าการเพิ่มขึ้นของราคาจะให้ผลเพียงเล็กน้อยต่อปริมาณความต้องการ ดังนั้นการเพิ่มขึ้นของราคาจะมีโอกาสน้อยที่จะกระตุ้นการลดลงอย่างมากในความต้องการถ้าความต้องการไม่ยืดหยุ่นมาก ในความเป็นจริงการเพิ่มขึ้นของราคามีแนวโน้มที่จะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของรายได้รวมเนื่องจากความต้องการที่ยืดหยุ่นไม่ได้ระบุว่าราคาไม่ใช่ปัจจัยสำคัญที่สุดที่มีอิทธิพลต่อความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์
ตัวอย่างการทดสอบรายได้รวม
บริษัท เครื่องแต่งกายกีฬาทำกางเกงโยคะสามประเภทเรียกว่า Downward Dog, Warrior และ Cobra ซึ่งมีราคา 50, 60 และ 70 ดอลลาร์ตามลำดับ บริษัท จำหน่ายสุนัขลง 1, 000 คู่ในแต่ละเดือนนักรบ 800 คู่และงูเห่า 500 คู่ในราคาเหล่านั้น กางเกงโยคะสร้างรายได้ต่อเดือน $ 133, 000 บริษัท ดำเนินการทดสอบรายได้ทั้งหมด มันเพิ่มราคาของ Downward Dog เป็น $ 55 เพิ่มราคาของ Warrior เป็น $ 63 และลดราคาของ Cobra เป็น $ 67 ยอดขายของ Downward Dog ลดลงเป็น 700 คู่ในขณะที่ยอดขายของนักรบลดลงเล็กน้อยที่ 770 และยอดขายของ Cobra เพิ่มขึ้นเป็น 600 รายรับจาก Downward Dog ลดลงเป็น 38, 500 ดอลลาร์จาก 50, 000 ดอลลาร์ก่อนการเปลี่ยนแปลงราคา
ความต้องการได้รับการพิจารณาว่ายืดหยุ่นสำหรับสุนัขลงเพราะการเพิ่มขึ้นของราคามีผลกระทบอย่างมากต่อความต้องการผลิตภัณฑ์และนำไปสู่การลดลงของรายได้ ในทางตรงกันข้าม บริษัท ได้รับ $ 510 ในรายได้ของนักรบ ($ 48, 510, ราคา x จำนวนใหม่, เทียบกับ $ 48, 000 ก่อนการเปลี่ยนแปลงราคา), แสดงถึงความไม่ยืดหยุ่นของอุปสงค์จากราคาที่เพิ่มขึ้น $ 3 บริษัท กำหนดเพิ่มเติมจากการทดสอบรายได้รวมที่ผู้บริโภคตอบสนองอย่างดีต่อการลดราคาของกางเกงคอบร้า คอบร้าสร้างรายได้ $ 40, 200 ต่อเดือนเทียบกับ $ 35, 000 ก่อนหน้านี้ อย่างไรก็ตามรายรับรวมอยู่ที่ $ 127, 210 เทียบกับ $ 133, 000 ก่อนการเปลี่ยนแปลงราคา บริษัท สามารถดำเนินการทดสอบรายได้รวมได้มากขึ้นเพื่อกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาที่สูงกว่า $ 133, 000