กำหนดเส้นโค้งหุบเขามรณะ

Curve Death Valley คืออะไร?

คำว่า "เส้นโค้งหุบเขามรณะ" อธิบายระยะเวลาในชีวิตของการเริ่มต้นที่มันได้เริ่มดำเนินการ แต่ยังไม่ได้สร้างรายได้ มันถูกใช้โดยทั่วไปในหมู่ capitalists capitalists

มันมาจากรูปร่างของกระแสเงินสดของ บริษัท เริ่มต้นเมื่อเขียนลงบนกราฟ ในช่วงเวลานี้ บริษัท ฯ ได้ทำลายส่วนของผู้ถือหุ้นเริ่มแรก

ประเด็นที่สำคัญ

• Death Valley curve เป็นคำที่ VCs ใช้เพื่ออธิบายช่วงเริ่มต้นที่สำคัญของ บริษัท เริ่มต้นในช่วงเวลานี้ บริษัท เริ่มต้นจะต้องดำเนินการโดยไม่มีรายได้ที่มีอยู่ใด ๆ โดยอาศัยเงินลงทุนเริ่มแรกของพวกเขา รายได้จะกลายเป็นแบบยั่งยืนก่อนที่เงินลงทุนเริ่มแรกจะแห้ง มันเป็นเหตุการณ์สำคัญสำหรับ บริษัท เริ่มต้น

ทำความเข้าใจกับ Death Valley Curve

เส้นโค้งหุบเขามรณะของ บริษัท เริ่มต้นคือช่วงเวลานับจากเวลาที่ บริษัท ได้รับเงินทุนเริ่มต้นจนกระทั่งในที่สุดก็เริ่มสร้างรายได้ ในช่วงนี้อาจเป็นเรื่องยากสำหรับ บริษัท ที่จะระดมทุนเพิ่มเติมเนื่องจากรูปแบบธุรกิจของพวกเขายังไม่ได้รับการพิสูจน์ ตามความหมายของชื่อ Death Valley Curve เป็นช่วงเวลาที่ท้าทายสำหรับ บริษัท สตาร์ทอัพที่พวกเขาเสี่ยงต่อความล้มเหลว

โดยทั่วไปยิ่งเส้นโค้งหุบเขามรณะยิ่งยาวโอกาสที่ บริษัท จะล้มเหลวได้เร็วขึ้น ดังนั้นการรอดชีวิตจากเส้นโค้งหุบเขามรณะจึงนับเป็นเหตุการณ์สำคัญครั้งสำคัญในชีวิตของ บริษัท สตาร์ทอัพส่งสัญญาณให้นักลงทุนทราบว่า บริษัท รอดชีวิตจากช่วงเริ่มต้นและมีโอกาสที่ดีกว่า

เหตุผลที่ทำให้หุบเขาแห่งความตายเป็นสิ่งที่ท้าทายสำหรับ บริษัท เริ่มต้นเนื่องจากค่าใช้จ่ายจำนวนมากต้องเกิดก่อนที่สินค้าหรือบริการใหม่จะเริ่มสร้างรายได้ เหล่านี้รวมถึงค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์ได้เช่นการเช่าพื้นที่สำนักงานและการจ่ายพนักงานรวมถึงค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่คาดการณ์ได้ยากกว่าเช่นค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการวิจัยและพัฒนา (R&D)

รูปร่างของเส้นโค้งหุบเขามรณะจะแตกต่างกันไปในแต่ละกรณีขึ้นอยู่กับปัจจัยต่าง ๆ เช่นแผนธุรกิจช่องทางอุตสาหกรรมและจำนวนเงินทุนเมล็ดที่ลงทุนในการเริ่มต้น แต่ในทุกกรณีเว้นเสียแต่ว่าการเริ่มต้นได้กำหนดงบประมาณไว้สำหรับช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้และพร้อมที่จะตรวจสอบค่าใช้จ่ายอย่างระมัดระวังมันอาจจะต่อสู้กับปัญหาสภาพคล่อง ยิ่งเส้นโค้งมรณะยังคงอยู่นานเท่าไรก็ยิ่งยากขึ้นที่ บริษัท จะลงทุนในการริเริ่มการเติบโตและเริ่มขยายธุรกิจ

ตัวอย่างโลกแห่งความตายของ Curve Valley

สมมติว่าคุณเป็นผู้ก่อตั้ง บริษัท เริ่มต้นชื่อ XYZ Services ซึ่งเป็นไปตามรูปแบบธุรกิจ Software-as-a-Service (SaaS) คุณเพิ่งได้รับ $ 5 ล้านจากการระดมทุนครั้งแรกและคุณคาดว่าจะใช้เวลาสามปีก่อนที่ XYZ จะเริ่มสร้างรายได้ จากนี้คุณคาดว่าจะใช้เวลาสองปีแรกในการพัฒนาแพลตฟอร์ม SaaS ในขณะที่ปีที่สามจะมีการใช้งานผู้ใช้ทำการทดสอบซอฟต์แวร์โดยเริ่มจากการขายครั้งแรกในปลายปีนั้น

เมื่อรวมกับทีมผู้บริหารของคุณคุณจะพัฒนาแผนการจัดการกระแสเงินสดตลอดช่วงเวลาวิกฤตินี้ ด้วยสมาชิกในทีม 20 คนและเงินเดือนเฉลี่ย 70, 000 เหรียญคุณคาดการณ์ว่าค่าใช้จ่ายเงินเดือนจะรวม $ 4.2 ล้านตลอดระยะเวลาเฉลี่ย 1.4 ล้านดอลลาร์ต่อปี ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับสำนักงานและบริหารอยู่ที่ประมาณ $ 300, 000 รวมหรือ $ 100, 000 ต่อปี โดยรวมคุณคาดว่าจะใช้จ่าย 4.5 ล้านดอลลาร์ในช่วงสามปีแรกโดยปล่อยงบประมาณฉุกเฉินไว้ที่ 500, 000 ดอลลาร์

พิจารณาว่าคุณคาดว่าค่าใช้จ่ายของคุณจะยังคงอยู่ที่ประมาณ $ 1.5 ล้านต่อปีสำหรับอนาคตอันใกล้ บริษัท ของคุณจะต้องเริ่มสร้างรายได้อย่างน้อย $ 125, 000 ภายในสี่เดือนหลังจากสิ้นสุดระยะเวลาเริ่มต้นสามปี การไม่ทำเช่นนั้นจะทำให้ XYZ เขียนผ่านงบประมาณที่อาจเกิดขึ้นและต้องเผชิญกับวิกฤติการเงิน

เมื่อวางแผนตัวเลขเหล่านี้บนกราฟคุณจะเห็นเส้นโค้งหุบเขามรณะที่ บริษัท ของคุณต้องไปเพื่อความอยู่รอด