ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่เลือกที่ปรึกษาของพวกเขาออกจากสมุดโทรศัพท์ราวกับว่าพวกเขากำลังสั่งพิซซ่า พวกเขาได้รับคำแนะนำฟังที่ปรึกษาในการดำเนินการและเรียนรู้เกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของพวกเขาผ่านการสัมมนาและบทความ การเติบโตของลูกค้าหนังสือของคุณต้องใช้ความพยายามมากกว่าเพียงแค่เรียกใช้โฆษณาวิทยุหรือหนังสือพิมพ์ การสร้างความไว้วางใจและการสร้างความสัมพันธ์เป็นกุญแจสำคัญในการเติบโตทางธุรกิจของคุณ นี่คือสี่วิธีในการสร้างรายได้ของคุณ:
ลูกค้าที่มีอยู่
วิธีที่ดีที่สุดในการนำลูกค้าใหม่มาใช้คือลูกค้าที่มีอยู่ด้วยเหตุผลหลายประการ ลูกค้าปัจจุบันของคุณรู้จักคุณและเป็นไปได้มากว่าเพื่อนหรือผู้ร่วมงานของพวกเขาจะเหมาะสมกับธุรกิจของคุณหรือไม่ พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะส่งลูกค้าที่เป็นเหมือนตัวคุณ ซึ่งหมายความว่าหากคุณรักษารายชื่อลูกค้าปัจจุบันของคุณให้ชัดเจนจากผู้ร้องเรียนและผู้จ่ายช้าลูกค้าที่ดีจะนำลูกค้าที่ดีขึ้นมา เป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าคุณกำลังมองหาธุรกิจใหม่ไม่ใช่สมมติว่าพวกเขารู้แล้ว ส่งอีเมลหรือจดหมายขอให้ลูกค้าของคุณเพื่ออ้างอิงลูกค้าใหม่ให้กับคุณ แจกนามบัตรหรือโบรชัวร์ให้พวกเขาสองสามใบเพื่อให้กระบวนการส่งต่อง่ายขึ้น
วิธีการรับผู้อ้างอิง
การส่งเสริมทางอ้อม
การขายตัวคุณเองและธุรกิจของคุณผ่านโฆษณาและใบปลิวจะประสบความสำเร็จน้อยกว่าแนวทางที่ละเอียดกว่า แต่มีประสิทธิภาพ แสดงลูกค้าที่คาดหวังว่าคุณรู้จักสิ่งของของคุณโดยการเขียนจดหมายถึงบรรณาธิการของหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นเกี่ยวกับปัญหาในสาขาของคุณ แทนที่จะโฆษณาทางวิทยุหรือโทรทัศน์ให้ลองหาโอกาสสัมภาษณ์ที่คุณสามารถแสดงความรู้และประสบการณ์ของคุณ โฮสต์กิจกรรมการกุศลและรับชื่อของคุณในชุมชน การกระทำทั้งหมดเหล่านี้ช่วยให้ลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพสามารถดูวิธีการใช้งานของคุณและดูว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ก่อนที่พวกเขาจะลงนามในสัญญา
7 เทคนิคการตลาดยอดนิยมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
การพูดการนัดหมาย
การพูดกับผู้คนเป็นอีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำให้ลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพรู้ว่าคุณมีความเชี่ยวชาญในการวางแผนทางการเงิน หอการค้าธุรกิจอื่น ๆ และองค์กรพลเมืองมักจะมองหาวิทยากรสำหรับการประชุมและงานแสดงสินค้า สร้างรายการหัวข้อที่คุณรู้สึกสะดวกสบายในการพูดและโทรหาโอกาสในการพูด หากคุณไม่เคยพูดในที่สาธารณะมาก่อนให้ฝึกฝนล่วงหน้าหรือเข้าร่วมองค์กรเช่น Toastmasters เพื่อรับประสบการณ์และสร้างความมั่นใจ ทุกครั้งที่พูดให้แน่ใจว่าได้ปล่อยให้เวลาพูดคุยกับผู้เข้าร่วมหลังจากนั้นอย่าลืมนำนามบัตรมาด้วย
6 งานที่ปากของคุณทำเงิน
เว็บไซต์
ทุกวันนี้การมีเว็บไซต์สำหรับธุรกิจเป็นวิธีพื้นฐานและสำคัญในการนำเสนอตัวคุณและ บริษัท ของคุณสู่สาธารณะ เว็บไซต์ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นพบข้อมูลเพิ่มเติมว่าคุณเป็นใครและบริการใดที่คุณนำเสนอโดยไม่ต้องอดทนต่อยอดขายเหมือนที่พวกเขาทำหากพวกเขาโทรหาคุณโดยตรง เว็บไซต์ของคุณควรเป็นมากกว่าแค่แผ่นพับโฆษณาแบบอิเล็กทรอนิกส์ ควรให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายพร้อมกับระยะห่างระหว่างการขาย จัดทำบทความเกี่ยวกับหัวข้อทางการเงินในข่าวและประเด็นร้อนอื่น ๆ นอกจากนี้คุณยังสามารถตั้งค่าจดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์ที่ผู้อ่านสามารถลงทะเบียนได้หากพวกเขาสนใจ หากคุณไม่ได้เป็นนักออกแบบเว็บไซต์ที่มีประสบการณ์นี่คือส่วนหนึ่งที่เหมาะสมกับการจ้างมืออาชีพเพื่อจับคู่คุณภาพของไซต์กับคุณภาพงานของคุณ
บรรทัดล่างการ สร้างฐานลูกค้าของคุณต้องใช้เวลาและต้องสร้างความไว้วางใจกับลูกค้าที่มีศักยภาพ ประโยชน์ด้านการใช้วิธีการทางอ้อมในการทำเช่นนี้คือพวกเขามีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการโฆษณาในหน้าของคุณและมีประสิทธิภาพมากขึ้นอนันต์
